31、

听到王大鹏说思想集团的老万六号就能来广州，王宇达盘算了一下，还有五天时间，这五天时间里要把26og硬盘通过吴昌骏处理掉，还要把对付老万的方法想好。

对付老万的办法，王宇达早就打算好了。按照王宇达的计划，至少应该还有半个月时间，有充足时间做准备迎接老万的到来。火星公司的一封邮件打乱了王宇达的如意算盘，如今只能硬着头皮上，所有的想法都要把时间提前。

打定主意之后，王宇达招呼了几个区域经理，他打算和区域经理就销售问题好好沟通一下，解决滞销库存问题毕竟属于特殊时期的特殊情况，以后的业绩还是要依靠区域销售来保证。

“今天的会议，主要想跟大家谈谈销售工作的开展，听听大家的看法，同时通过今天会议了解市场销售状况。”坐在会议室里，王宇达对几个区域经理说。

“老大，其实销售状况在五月份之前都是挺正常的，整个市场也都属于稳中有升，渠道数量和渠道消化能力一直在提高，就是出了这个问题打乱了整个节奏，16og已经好几个月不能正常供货了。”王大鹏这几天已经跟王宇达混得比较熟，先开口说。

“是啊，我们的情况也差不多！”王大鹏刚一说完，赵悦、张清、韩鹏也都附和说。

“晓宁，你这边什么情况?”王宇达看李晓宁没有出声。

“我这边也差不多，确实挺让人愁的。”李晓宁见王宇达问自己，迟疑了一下说。

情况其实王宇达早就清楚了，这么问只是走个过场而已。看到几个区域经理都这么回答，王宇达也皱着眉头，有点一筹莫展的说：“是啊，供货有问题自然会影响销售，库存的东西又不好卖，确实你们也是挺困难的。”

“如果滞销库存解决了，正常供货一个月你们能走多少？”王宇达见区域经理听了自己的话都点了点头，马上又问道。

“晓宁，你先说说！”王宇达看着李晓宁。

“如果供货稳定了，华南区一个月15k没有问题，但是现在库存不好办啊。”李晓宁一边说一边又把库存问题带了出来。

“先不管库存问题吧，张清你那边情况呢？”王宇达又问。

“每个月9k没有问题。”张清算了一下回答。

“我这边也能做到15k。”韩鹏和王大鹏同时说道。

“东北区能做6k。”赵悦低头算了一下说。

王宇达听着区域经理报上来的销售数据，心里计算了一下，刚刚好有6ok。如果能够达到6ok，就可以追平三月份的销售纪录。

“这个销量你们有把握么？”王宇达又追问了一句。

“只要供货能正常，这个销量没有问题。我们没货的时候，客户跟其他代理拿货，也差不多有这个量啦！”听到王宇达问销量有没有把握，几个区域经理你一言我一语的说。也许他们认为王宇达没有能力解决库存问题，所以承诺销量的时候也都感觉很轻松。

“如果十号之后供货正常，你们能保证完成承诺的销量么。”王宇达继续问。

“能，一定可以，兄弟们都等着冲一把呢！”王大鹏边说边摩拳擦掌。其他几个人没有说话，也都是一副急不可待，跃跃欲试的神态。

王宇达看看情况差不多了，又说了一些激烈的话，跟大家说了散会回到自己座位上。“一定要赶在十号前把问题解决了。”王宇达暗暗下着决心。

吃过午饭，刚刚回到座位上，正在低头想着晚上要跟吴昌骏怎么说，是否要跟老马打个招呼。本来是想找个时间去北京看看老马，现在时间紧迫，上来就要老马帮忙，会不会让老马觉得自己是一个很功利的人。

“王宇达，现在忙不忙？”正低头想事情，突然有人站在旁边叫自己。

“不忙，有什么事么？”王宇达抬头见是运作的阿苗，微笑着说。

“我们做一下销售预测和利润预测吧!”阿苗一边说一边把一张纸放在王宇达的面前。

“什么预测啊？”王宇达便说边低头看。

仔细看了一下，内容跟ReVIe表相似。一边看一边听着阿苗在旁边的介绍，王宇达明白了。这个表格就是根据公司的年度计划，把每周的销售进度和能够达到的利润指标做一个预测，运作再把所有产品线的预测上交到总监、副总，这样各个级别的领导通过这个表格就能够清晰的判断公司的运营状况。

“本周进度5%吧！”王宇达想想现在的状况，本周也不可能有什么好的业绩，又不能空白，所以象征性的说了5%。

“那利润呢？”阿苗把5%的进度记在纸上，继续问。

“利润？”王宇达有点糊涂了。

“是啊，利润预测你也要报啊，老板也要看。”阿苗一边说一边解释。

“利润可能要亏本啊，按照成本价格，一块硬盘要亏15%，这怎么办呢？”王宇达想着都是亏本销售哪里还有利润。

“那就是负百分之十五的利润。”阿苗又把利润记到了纸上，写完看了一眼王宇达，同情的说：“公司要求硬盘产品线毛利一要达到1.5%，现在毛利一亏15%，老板还不疯了。不过这也不能怪你，最近几个月都是这样，你来的时候不太好。”

一边说着一边走到王强那边去问王强的销售和利润预测。

虽然王宇达对解决问题已经有了打算，听到阿苗的安慰，还是感觉特别受用。

“王强，王宇达在哪里啊？”王宇达正想着事情，听到旁边有人说话。抬头一看，是财务部经理聂海龙正在问王强，可能是王宇达低着头，座位之间的隔断又比较高，没有看到王宇达就在王强旁边。

“我在这里。”王宇达站起来说。

“哦，你在这里啊。”聂海龙边说边走了过来，继续说：“这个月你的资金计划要交了。”边说边把一张纸递给王宇达。

“什么资金？”王宇达接过来问。

“就是八月份你硬盘需要占用的资金啊！”聂海龙感觉有点奇怪。

“还是按照年度计划执行吧！”王宇达看了一下资金表，想想这个月提多少货自己还不知道，也没有办法作出更准确的资金计划。

聂海龙刚刚走，王宇达看着信控主管邓艳丽拿着一张表朝自己走来：“硬盘现在是你在负责了吧？”

“是啊！”王宇达送走一个又来一个，有点应接不暇。

“你看看，客户期很严重啊，你能不能跟你们销售人员说说尽快回款。”邓艳丽边说边递了一张应收统计表格过来，用手在纸上指了几个期的客户给王宇达看。

邓艳丽把期客户的资料留给王宇达，又叮嘱了一下王宇达尽快回款。

邓艳丽刚走，阿苗又过来了。

“销量和利润预测有问题么？”王宇达急忙问。

“没有问题啊！”阿苗微笑着摇摇头，继续对王宇达说：“现在要给厂商报psI了。”

王宇达本来以为自己找到解决问题的方法，工作压力已经没有那么大了，刚刚放松的心情，被一连串的事情又弄得紧绷起来。

“psI就是进销存，p是我们的采购量，s是我们的销量，I就是我们客户的库存。我们每周都要报这个数据给厂商，你看看我们这周的psI怎么报？”阿苗仔细的解释了psI之后等着王宇达报数。

王宇达听得有点迷糊，感觉脑袋好像大了三圈，看着阿苗递过来的psI历史数据。一共两张psI表格，王宇达看了一下现两张表格数据不一样。

“这两个有什么区别？”王宇达问。

“一个是我们的psI，一个是我们客户的psI。因为客户嫌麻烦，不太愿意给火星报这个数据，所以客户的psI都是我们自己根据市场状况填。”阿苗解释说。

王宇达看着psI表格，现上周报的psI嘉阳的库存是6ok，而实际上根据自己了解的情况，上周库存只有4ok。

“为什么上周报的psI的I值和公司库存不一致呢？”王宇达问。

“有时候可能火星公司针对我们的库存会有政策，这个报数都是根据销售政策报的，具体我不是很清楚，你可以问问王强。怎么报数都是产品经理决定的。”阿苗说。

“这个什么时候报？”王宇达继续问。

“周末之前要报上去。”阿苗回答。

“放在我这里，我问一下王强然后再报数给你！”王宇达接过psI报表对阿苗说。

整整一个下午，王宇达忙忙碌碌，脑袋里被工作塞得满满的。

利润预测、销量预测、期应收、资金计划、psI数据，王宇达想着一个下午自己手忙脚乱应付的事情，觉得产品经理的工作挺复杂，不知道还有没有其他自己还没有接触到的事情。

看了一下手机上的时间，已经到了六点钟下班的时间了，收拾好东西坐在座位上，准备去同甘同味去找吴昌骏。

32、

心里有事，时间过得就慢。王宇达好不容易在办公室坐到了六点半，出了公司叫了一辆出租车直奔同甘同味。坐在同甘同味的大厅里，王宇达看了一下时间七点整。一边喝茶水，一边了一条短信告诉吴昌骏自己已经到了。

坐在座位上，一边喝着茶水，一边无聊的四处看。

百无聊赖中，吴昌骏回复了一条短信息，说是还要忙一会。想到还要无聊的在这里等一个小时，王宇达开始注意起旁边吃饭的人们。

自己面前是四个年轻人，桌子上摆了一堆空啤酒瓶，酒至酣处，其中一个人拍着另外一个人的肩膀说：“这次的单子多亏了张哥你批的特价，要不然我们抢不过来啊。”被叫做张哥的人也高兴得举起酒杯说：“是你们在本地关系做的到位，我这个特价只是锦上添花。5oo台显示器的大单，做成了我也脸上有光啊，这个月又是额完成业绩啊”

听着几个人的对话，王宇达想着电脑城不知道哪个公司又做到了5oo台机器的单子。看情况，被叫做张哥的人应该是某个厂商的区域经理，批了特价给这个公司。看着眼前的场景，王宇达想电脑城的生意日渐萧条，批个1o块2o块的特价，对厂商的人都要感恩戴德的。

“你说你天天在电脑城跑来跑去的，这都好几年了，没看你赚到钱也没看你有啥大的进步。如果你一直这样下去，我怎么跟你结婚。没房没车，你自己过吧！”王宇达正想听听是哪个品牌拿下了这个订单，旁边传来一个女人的声音。声音不大，因为距离很近，王宇达听得很清楚。

转过头，王宇达看到坐在自己左面是一男一女在吃饭。男的约摸26－7岁的年纪，不知因为生活压力或者工作原因，面容带着与年龄并不相符的沧桑。女的和男的年纪相仿，因为侧身坐着，看不清模样。从侧影来看，属于中等姿色，穿者连衣裙。男的低头小心的向女人赔着不是，说着一定努力很快就会好起来之类的话语。女人喋喋不休，一幅得理不饶人的样子。“人家小刘，也没有读过什么大学，也不是什么本科，从老家出来就在电脑城干，这才两年就自己单干了，一个月能赚一万多。你看看你，总是说什么厚积薄，跟了你好几年没看你有啥大展。”

看着脸憋得通红的男人，王宇达想到了自己。本科毕业就进入IT行业，一晃快十年了，到现在也是没房没车没存款。自己刚入行的时候，电脑行业炙手可热，短短几年电脑行业的境况已经到了连菜市场小贩都不如的境地。不自觉地又想到了花花，好在花花没有像旁边的女孩子那样抱怨，也没有责备自己无能。看着这些又想起自己创业的往事，恍如在原地画了一个圈。

转过头看着前面的四个人，已经喝得面红耳赤，互相之间正在称兄道弟，吆五喝六。“打听消息，抢订单，批特价，成交之后吃吃喝喝的应酬。”王宇达想着电脑行业所谓销售精英的工作内容。

喝了一口茶水，又看了看右边的座位。右边的座位看起来比较和谐，一对三十多岁的夫妻带着一个五六岁的小男孩。男的看起来事业有成，啤酒肚微微隆起有点福，女的挽着髻，俊俏的面孔丝毫不见岁月刻画的痕迹。女人默默地盛汤，一碗放在小男孩面前，嘱咐小男孩慢点喝别烫着，把另一碗放到了男人面前。

“你一定要去么？以前我们什么都没有，你要去北京打拼。现在我们房子车子都有了，银行也有了存款，你就回来吧。我们在这里做点什么不是一样么。”女人一边幽怨的说一边给自己也盛了一碗汤。

听到女人的话，正在低头喝汤的男人停顿了一下，然后继续喝着碗里的汤。

“你一年在家呆不了几天，我一个人带着孩子，这还像一个家么。”女人小声地抱怨着。

“爸爸，妈妈不要吵架。爸爸你不要去北京了，我和妈妈都想你。”一直低头喝汤的小男孩，看到只顾低头喝汤的爸爸和用羹匙一直搅着碗里的汤却一口也没有喝得妈妈，也感觉到了气氛不对。

王宇达静静的看着一家三口，视线始终没有离开女人。

“哎，哎，哎，眼睛掉出来了，口水都流到茶杯了。”王宇达转过头看吴昌骏坐在自己对面，见自己入神的望着旁边的少*妇取笑自己。

“昌骏来啦！”打了个招呼，王宇达笑着说：“你不来还不允许我自己找点娱乐活动啊。”

两个人开着玩笑，王宇达把菜牌递给吴昌骏示意吴昌骏点菜。吴昌骏把服务员叫到身边，对服务员指了菜牌上几个菜。

“这么好请我吃饭，是不是想丽丽了，要不要我把她叫过来啊。”吴昌骏笑着说。

“别扯淡，有正经事！”王宇达想起和丽丽一起过的周末有点不太自然。

“人生自是要吃饭，吃饭不谈正经事！”吴昌骏念出了一句歪诗。

听者被吴昌骏改的狗屁不通的玉楼春诗词，王宇达有点忍俊不禁：“欧阳老先生泉下有知，定会与你梦中相会。”

“他可别来，我害怕。”吴昌骏耸了耸肩，做了一个怕怕的动作。

不一会，服务员拿来两瓶啤酒，四个菜也上齐了。吴昌骏说了一声请，然后自顾自的吃了起来。王宇达心里想着事情，几次想问吴昌骏硬盘的事情，都被吴昌骏岔开了话题。“难道他不愿意帮忙？或者有什么难言之隐？”王宇达想着吴昌骏一定知道自己为什么找他，每次自己刚一开口要说硬盘的事情，吴昌骏都岔开话题，可能是不愿意帮自己解决硬盘的问题。

“吃饱了不饿，刚才饿死我了。”吴昌骏一顿狼吞虎咽之后擦了擦嘴。

王宇达心里想着硬盘的事情，吃了几口就饱了。看着吴昌骏的表现，正犹豫要不要把硬盘的事情问个明白。

“老大，你找我是为了你们硬盘的事情吧！”吴昌骏拿起酒杯喝了一口说。

“是啊，你怎么知道？”王宇达听吴昌骏一开口就把自己的目的说出来有点奇怪。

“我不光知道这个，我还知道嘉阳在硬盘这件事情上碰到了很大困难。”吴昌骏神秘的说。

吴昌骏招呼服务员买单，王宇达正想着刚才吴昌骏的话，见吴昌骏买单马上过去争着买单。

“老大，别跟我争，今天这顿饭不是我请的，我是慷他人之慨！”吴昌骏说。

“那我们先谈谈硬盘的事情，怎么样，你们能帮的上忙么？”王宇达着急要知道硬盘的事情，心里虽然疑惑是谁要请吃饭，还是先问了硬盘的事情。

“你放心吧，事情都处理好了，你就等着出货吧！”吴昌骏肯定的说。

王宇达看着吴昌骏的神情，不像是开玩笑。

“找个说话的地方，我把详细情况告诉你。”王宇达跟着吴昌骏，两个人走出了同甘同味。