51、

王宇达送走了老万，带着一丝醉意回到办公室，坐在位置上想着整件事情。按照计划，王宇达让丽丽以助理的名义出现，下午斗地主和老万熟悉之后，晚上可以在酒桌上根据老万的反应进一步渗透，王宇达借口喝多了离开，丽丽色诱老万之后想办法说服老万。

整件事情最后跟自己原来想的完全不一样，12og的硬盘处理了，这是一件值得高兴的事情。但是丽丽的随机应变，让王宇达觉得这个女人很不简单。男人常说女人胸大无脑，丽丽不但胸大而且很聪明，懂得因势利导。

丽丽很聪明，聪明的出了王宇达的想象。通过这件事情让王宇达对丽丽刮目相看，同时心底隐隐产生了戒备之心。

坐在位置上回忆了事情的经过，突然想起自己私下答应老万的帐期，还没有跟肖克强汇报。自己急于解决库存，一时大意犯了职场的忌讳，想到这些，刚才还晕晕乎乎的，一下子清醒过来，酒醒了一半。

“肖总，有事情要跟你汇报一下。”王宇达敲了敲肖克强敞开的玻璃门。

“王啊，坐。”肖克强见到王宇达很高兴，见王宇达坐下问：“什么事啊？”

“肖总，我跟老万谈的时候因为急于清理库存，没跟您请示就答应了老万一些条件。”王宇达诚恳的承认错误。

“什么条件？”肖克强有点紧张，以为突然节外生枝。

“一块硬盘老万要拿3o块钱，另外答应他一个月帐期。”说完之后，王宇达把目光转向旁边不敢直视肖克强。

“这个啊，思想这种大公司肯定要帐期的。另外，如果不是你答应他的要求，他也不会提货。这个事别多想，咱们做生意这种事情也常有。”可能是长期积压的库存终于解决了，肖克强并没多想，轻描淡写之后又安慰起王宇达，然后像是自言自语又象是对王宇达说：“怪不得昨天谈判老万象个泥鳅一样，原来是这个问题。”

“你去休息休息吧，这两天陪老万也挺辛苦的。”肖克强并没怀疑王宇达说的话。

王宇达坐在位置上盘算了一下，每块硬盘3o块钱，19k硬盘合计有五十多万。拿起手机了一条信息给花花，让花花一个银行帐号过来。放下电话又觉得不妥，以后在公司时间长了难免花花会跟公司同事有接触，拿起手机又补充了一句：“不要用你自己的帐号。”

“事情已办妥，多谢！”王宇达想起丽丽，觉得事情已经办好了自己应该告诉她一下。

12og硬盘库存已经解决了，就剩下26og硬盘找老马那边提走，库存的问题就迎刃而解了。王宇达觉得命运之神终于开始眷顾自己，经历了几年的霉运，现在终于转运了。

一想到老马，王宇达突然想起来自己还一直没有联系过，马上找到吴昌骏给自己的电话号码拨了过去：“您好，您所拨打的电话已关机。”

“下午，老马电话怎么关机呢?”听到关机提示王宇达放下电话。

“王宇达，到总裁办公室开会。”王宇达听到电话铃响，刚一拿起来就听到刘丽的声音。

走进总裁办公室，见郁文斌、万仲仁、汪涛和肖克强都在，王宇达不知道什么事情，悄悄地坐在旁边。

“12og的库存处理完了，26og的你们打算怎么办？”郁文斌对着肖克强和王宇达说。

王宇达本以为领导会夸奖几句，没想到一上来就是逼问库存解决方案。刚刚放松的精神，又开始紧张起来。

“26og的库存我们也正在找客户谈，王宇达也跟朋友那边保持联系呢。”王宇达低头正在想该怎么回答，听到肖克强已经替自己说了情况。

“什么时候能处理掉？”郁文斌根本不给喘息的机会。

“我们尽快吧！老板，我们真的已经尽力在解决库存了。”肖克强说的很诚恳，但没有正面答复时间。

会议又进入了沉默，王宇达在旁边听着郁文斌的问话，刚刚解决掉12og库存之后得意洋洋的心态瞬间生了变化，看来公司对目标管理很严格，起码在总裁郁文斌这里是这样。

“老板，有个事情因为处理库存的时候比较匆忙，没来得及跟您汇报。”肖克强打破了沉默，继续说：“我们跟老万谈的是他把我们库存提走，每块硬盘我们给3o块钱佣金。”

郁文斌很认真的听着肖克强的汇报，没有说话也没有任何肢体语言表示。

“12og库存处理了就好啊，总算负担减轻了。”万仲仁挺高兴。

“19k硬盘那就是五十多万，我们亏本了还给这么多佣金，其实不用给这么多也能搞定。”汪涛拉着脸抱怨。

汪涛扭曲的面部表情和愤愤不平的抱怨，似乎是怀疑肖克强从中间拿了好处。

“库存处理了就好，比我们原来预计亏得少。”郁文斌似是而非的说了一句。

轻描淡写的一句话，实际上已经表明了态度，也阐明了对事情的看法。郁文斌的话等于给事情下了一个结论，汪涛没有再说什么。

王宇达在旁边听着领导们的讨论，也看出了一些端倪。汪涛的语言和行为多少有点针对肖克强，万仲仁似乎无所谓，只要事情解决了就好。而总裁郁文斌看似对事不对人的表态，其实也是表达了对肖克强的支持。

这张圆桌上，除自己外其余的四个人看似和气，实则暗中博弈。正所谓各怀心头事，尽在不言中。

“可能这就是办公室政治吧！”王宇达看着眼前的四位领导。

“26og的库存你们尽快处理，不要因为一点成绩就沾沾自喜。”郁文斌为会议作了结束总结。

出了总裁办公室，正对着总裁办公室坐着的刘丽笑着对王宇达点了点头，算是打了招呼，往自己位置走的时候正碰上运作阿苗。

“你真厉害，这个月计提能冲回不少。”阿苗伸出大拇指笑着说。

路过商务部办公位的时候，雷明娜叫住王宇达说：“北京订单下过来了，资料都完备了，明天12og的就全部走。”

王宇达想着12og明天就能走，然后让吴昌骏把26og硬盘提走，自己一鸣惊人，在嘉阳也算站稳脚跟了。

拿出手机，看到有两条短信息，还有一个未接电话，开会的时候调成了静音没有听到。看了一下，信息是花花过来的，电话也是花花打过来的。回拨过去，原来花花是问要账号干什么，办公室里不方便说，王宇达随便找了个借口挂了电话。

王宇达坐在位置上，忍不住内心的兴奋，还是了一条信息给花花：“我们就要脱贫了，张开怀抱迎接美好生活的到来吧！”

“嗯，只要在你身边，我就满足了！”花花回了一条信息。

王宇达想着处理完库存之后，就能在嘉阳站稳脚，再拿到那笔钱，就可以把花花接过来，自己就又能吃到花花做的菜了。

不自觉地想到花花过来之后，就不能经常找丽丽了，又觉得有点舍不得。

“王宇达，过来一下。”正在想入非非的时候，肖克强站在办公室门口喊。

“26og的库存咋样了？有把握没有？”肖克强询问的口气，不知不觉地表达出了对王宇达的信任。

“应该没有问题，我等一下跟他电话确认一下，争取明天让他把订单下过来。”王宇达的语气让人听了很安心。

“尽快啊！”肖克强没再多问，话锋一转：“把老万那边账号给我，剩下的事情我来处理。”

出了办公室，王宇达把账号信息转给肖克强，想着钱到账了就给丽丽送过去，顺便可以跟丽丽亲热亲热。

52、

和总裁郁文斌开会的那一幕，肖克强询问自己的口气，想想这些情况，王宇达觉得26og的硬盘库存也要尽快处理了。不要因为自己拖拉，节外生枝，那就没有办法交差了。

“昌骏，晚上一起吃饭吧！”王宇达拨通了电话之后，心平气和的说。

听到吴昌骏确认放下电话，心里盘算一番之后，拿起历史报表仔细的看着数据之间的关系。库存处理之后，就要靠真本事完成公司的销售目标了。通过一个月的熟悉，王宇达知道要想把这盘生意做好，必须熟练的掌握并理解这些数据之间的关系。

厂商ReBaTe和客户dIsnetT的计算，产品销售毛利率的把握，应该如何按照每周既定的标准推进销售进度，psI与厂商政策之间的关系，库存和应收账款应该如何控制才能满足公司要求的周转周期，这些都关系到硬盘产品线的运营和资金占用，最后反映在经营利润上。

王宇达看了一会，觉得自己已经明白了，把报表一放下，想一想又糊涂了。

反反复复看了很多遍，基本上了解了大概的情况。

公司要求硬盘的库存不能过15天，对客户最长授信提供1o天账期，产品线周转周期不能过25天。如果过了这个时限，就会造成资金占用标，资金成本也会相应上升。

销售进度方面，公司每个月月初要求产品经理提供整月的销售目标，同时按周对销售进度进行分解，这些虽然不是绝对准确，要交给所有领导看的预测也不能太离谱。而且运作部门还会经常出销售进度的跟踪和销售人员的进度表，如果跟计划偏差太大，也说明自己能力有问题。

周转不能过25天，应收款也要按时回笼，否则就会影响最终的利润达成。

必须准确的向厂商提交采购计划，每个月能够平稳的推进销售进度，既不能造成库存积压，也不能出现销售缺货，这除了能力以外还需要经验和技巧。

厂商的ReBaTe要计算清楚，才能够制定相应的客户dIsnetT政策。量入为出，如果计算有偏差，入少出多，每个月上亿的流水，一点点差错就会造成严重亏损。而火星公司的ReBaTe又比较复杂，简单的是月返利、季度返利和年度返利；除此之外，每个月是否跟采购计划一致有相应的积分返利，促销型号还会有特殊返利，即使提货和预测一致还要看是否按照预计的提货进度进行，否则也要影响返利。

产品型号采购预测、采购数量准确性、提货进度准确性等等都要影响到返利，要想清楚的把火星公司的ReBaTe计算出来，除了有出色的计算能力，还要能够正确的读懂火星公司的销售政策。

最后就是psI了，如果读懂了火星公司的政策，而又能够精确的计算好厂商的政策和嘉阳psI数据之间如何报数才能利益最大化，那就能够报出一份符合嘉阳利益，而又能够满足火星销售政策的psI。除了靠产品销售赚钱，psI也能够创造一部分额外利润，而这完全取决于产品经理的操盘能力和经营能力。

王宇达反反复复看来看去，大致看明白了各项指标之间的关系。王宇达的看明白，还仅仅是在理论上看明白了，真正实操的时候是否能够熟练应用，自己心里也很没底。

以往做生意都是靠产品销售赚取差价，在嘉阳的分销公司里作为火星硬盘的产品经理，按照王宇达以往对生意的理解根本无法胜任，要想做一个合格的操盘手，必须尽快地适应并熟练的掌握操盘技巧。

这还只是和厂商相关以及公司一些硬性的指标要求，抛开这些还有公司内部的管理体系和报表分析，王宇达终于体会到，产品经理这个职位远不像自己以前想的那么简单，只是负责订货跟进销售进度了事。

拿起公司的ReVIe报表想仔细分析分析，突然想起来约了吴昌骏，看看手机上的时间已经过了六点，关了电脑离开公司。

到了小肥羊火锅店门口，吴昌骏正在门口等王宇达，两个人一起上了楼。

“老大，你那边情况怎么样了？”刚一落座，吴昌骏就关切的问。

“凑合着干，正在加快了解生意的经营要点。”王宇达点了锅底，又点了几个菜。

“26og硬盘你准备什么时候出？”吴昌骏看着离去的服务员。

“今天找你就是为了这个事，公司里的几个领导看来也都挺不住了，是时候出货了。”王宇达一边说一边洗碗筷，突然又问:“我打马哥电话怎么一直关机？”

“哦，马哥出国了。”吴昌骏低着头洗碗筷。

听吴昌骏说马哥出国了，王宇达心里一直悬着的心结解开了，还以为马哥知道自己最近会打电话说硬盘的事情所以关机呢。

看着锅底已经沸腾了，菜也已经上齐了，王宇达一边下肉一边问：“喝点什么？”

“随便，听你的！”吴昌骏用筷子捞了一块肉放到嘴里，含糊不清的说。

王宇达伸手招了服务员过来，叫了一瓶五粮液，他要跟吴昌骏好好喝喝，很多年没和自己这个兄弟好好喝过了，一方面要叙叙旧，一方面也要感谢吴昌骏为自己解决硬盘困难出了不少力。顺便也谈谈明天出货的事情，毕竟酒桌上很多话好说一些。

“喝一口，感谢你在最困难的时候帮了我。”王宇达倒了两杯酒，递给吴昌骏一杯。

“王哥，你别这么说，以前在aBc你也没少关照我，这次我没出什么力，都是马哥关照。”吴昌骏喝了一口放下酒杯。

两个人一边涮火锅，一边聊着往事，不知不觉一瓶五粮液大半瓶下了肚，杯觥交错之间，仿佛回到了从前那个纯真年代。回忆着一起为了业绩拼搏，无忧无虑的住在单身宿舍的美好时光。弹指一挥间，两人已从弱冠少年步入而立之年，酒酣耳熟之际，不免一阵唏嘘。

“多吃点。”王宇达为吴昌骏捞了一勺肉放到碗里，放下漏勺说：“26og你觉得什么价格出合适？”

“马哥不是说了按照你们成本么？”吴昌骏不解的问。

“为我的事你也没少出力，不能让你白忙。”王宇达接着吴昌骏的话茬说。

“咱俩这关系，说这些干啥。”吴昌骏拿起酒杯啜了一口。

“出货的时候我跟公司申请个特价，等弄完了再说。”王宇达没有继续坚持，把罗卜放进锅里问：“什么时候可以出货？”

“随时可以，你说个价格我就马上下单过去。”吴昌骏不假思索的回答。

“喝完酒，搞点什么活动？”王宇达自内心的高兴。

“上次你感觉怎么样？要不我联系一下让丽丽过来？”吴昌骏一脸期待看着王宇达。

王宇达听了吴昌骏的话，不知道该如何回答，低头吃着碗里的肉掩饰内心的窘迫。见王宇达没有说话，吴昌骏拿出电话拨了号码，放在耳边好一会，把电话放在桌上，自言自语的说：“怎么不接我电话呢？”

“我们搞点别的活动吧！”王宇达听说丽丽没接电话，马上转移话题。

“嗯，去哪里？”听到王宇达的提议，吴昌骏又来了精神。

“桑拿、中医按摩，你来选。”王宇达说了几个地方。

“桑拿。”吴昌骏毫不犹豫地做出了选择。

一瓶五粮液见底，两个人驱车直奔桑拿中心。