听着刘明的讲述，苏远山不断的点着头；不错啊，经过这一年来的锻炼，刘明对问题的本质看的比较透彻了。

蓝星电工按照现在的发展，已经稳稳的占据了蓄电池行业的技术龙头地位，但是后续发展的动力是什么呢，不是扩大生产，也不是抢占市场，而是要发挥自己的技术优势，占领上下游的高端市场，正所谓酒香不怕巷子深，电池行业永远不会落伍的，即使是到了科幻电影上演的那样宇宙航行时代，能有尤其是存储和产生能源技术都是会在社会上占据重要地位的，换句话说，越是科技进步越离不开能源应用。

因此，蓝星电工应该建立自己的发电站、开发超高能电池系列，把电池做专、做全，牢牢地把握住高端储能市场，这样才会有百年、千年企业；而发电站可以依托太阳能发电技术，把单晶硅电池板的采能技术应用到现实中去，这样既可以为自己企业提供电力支持，而且还可以加入到国家绿色能源开发的行列中区。

“好啊，不简单啊，明明现在已经是合格的企业管理者了，规划做得有理有据，我看非常好，蓝星电工按照这个思路发展一定会成为全球的龙头企业，你就开始干吧，技术上我支持你，建设光伏发电站的事情你可以找找秦叔叔，他现在在科技部重大项目办公室，建设这样的发电站完全可以要求国家的支持，不然就我们现在这点地方，最多也就是够厂里自用，况且中南省建光伏电站的条件不算好，你多问问他，可以少走不少弯路。”苏远山赞赏的对刘明说。

“远山哥这样说，我就放心了，我还怕自己这个计划有点好高骛远，我打算现在就要他们开始光伏发电的前期准备工作，先在厂区搞个实验性的发电设备，积累些经验，也可以作为样板，省的到时候没有实物说明。”刘明兴奋的说。

“好，你可以利用下家属区的顶楼和咱们厂区的房顶，这样一个是面积上来了，二一个让大家也早点接触上光伏发电，享受到它的益处；有什么技术上的问题多找老姜，解决不了的就给我打电话；我最近还打算进京一趟，顺便把你的设想跟秦叔谈谈，你就抓紧时间先拿出个样板吧，这样我说话也有力量。”

离开了蓝星电工，苏远山又转到百草制药，虽然百草制药海内外发展了2家分厂了，可是这里确实他来的最少的地方，多次来也就是拿了东西就走，基本上都是宋兵和郝言在管。

看着门前运货车辆不断的进出，苏远山小心的开进了办公区。

宋兵的办公司里有不少人，听他们的话，好像是为了运输的问题在商量解决办法。

宋兵正对着门坐，第一个发现了苏远山，“苏总，你可来了，我们正想去找你，你快来看看，现在这个问题该怎么解决？”

“哦，不好意思啊，最近事情太多了，这不，刚有点空我就赶快来了，出了什么事儿啊？”

等苏远山坐下来，宋兵先开口：“苏总，最近成立每天的销售量都在增加，现在是夏季，本来就是我们饮料企业的销售旺季，再加上我们的保健效果已经得到大家的认可，所以现在不仅是省内的销售商找我们要货，更有临近的几个省份也来了，可是现在问题来了，运费太高，运过去价格再维持现在的不变，利润反而变小了，还不如省内销售来得好，你看看这份运费、销售清单吧。”

结果宋兵递过来的清单，简单的数据列表，苏远山很快就得出了结论。

郑中市位于中南省中部偏北一点，基本上是中南省的中心，四通八达的公路铁路网基本上覆盖了省内的每个地级市，即使不使用铁路运输，到任何一个地级市也就是不到300公里的距离。

按照吨公里0.5元的运费，每瓶百草源运到的价格不会超过0.3元，这些都是可以算到企业运行成本里边的；但是一旦超过300公里，公路运输就显得成本过高，占到了销售收入的15%以上，按照经济学上的观念，属于费效比过高，应该尽量避免的。

而铁路运输虽然便宜，可是并不是你想用酒可以用的，铁老大的名头不是白叫的，本身铁路运输就属于满负荷垄断性产业，百草源还没有那么强大的关系可以要求铁路部门随时安排扯皮，这样就限制了省外的发展。

刚才宋兵和销售部门的争持就是要不要继续外省的销售。

宋兵认为应该要控制外省的价格，可是销售部门的负责人说那样的话外地的经销商就可能不满意甚至减少订货，毕竟同样的东西不同的价格换了谁心里也不舒服；宋兵又提议费用分摊，销售部门说经销商利益受损。

说到底，实际上是屁股决定立场。

宋兵是从所有者的立场上考虑的，利润是最主要的指标，而销售部门是要从销售数据上看成绩的；站在苏远山的角度上看，双方都没有错，问题是自己这个所有者没有把事情交代清楚。

他清了清嗓子：“大家不用争了，外省目前的销售暂时维持不变，不过呢超过500公里的距离暂时不要开发，我看是不是能找些厂商合作，在当地建设新的分装厂，如果咱们企业内部有人愿意做的话我也欢迎，条件是百草源提供原液，对方出地皮和人工等一应手续，股份是我最少占70%，出现不按照我们要求生产的情况一律中断合作；大家可以问一下，有没有愿意和我们合作的，有的话可以到宋厂长这里登记一下，具体细节可以谈。”

销售部林祥站起来：“苏总，山东省济南市的杜楚光跟我提过这个事情，要不我让他来一趟，苏总看怎么样？”

“好啊，林部长看来早有准备啊！你了解这个人吗？让他先和宋厂长谈谈，顺便了解清楚此人的情况，没有问题的话宋厂长就可以决定了，我今后对于生厂上的事情就都委托给宋厂长了，我只看报表，宋厂长决定不了的再找我。”

苏远山也是为了宋兵今后开展工作才这样说的，自己过多插手经营上的事情，对于宋兵开展工作是不利的，领导权威要受到影响。

宋兵接过话头：“林部长，你们销售部可以给外地的经销商来个通知，每个省原则上只定一家，专属经营，任何人不得越界销售，我们随时愿意和有实力、有诚意的人合作，会后我会制定个合作细则给你们。”

等到房间里就剩下宋兵、郝言和苏远山的时候，宋兵汇报了最近几个月的生产和销售情况。

百草制药这个月的销售已经超过5000万瓶，上个月是3000万瓶，从开始生产百草源到现在累计销售1亿瓶，实现毛利润1个亿，短短的4个半月不仅收回了成本，而且还有5000万的利润，如果等到孙佳飞、陈氏企业、铃木的三个分厂开始进入正常生产以后，每月的纯利润一定会超过一个亿，也就是说保守估计日销售800万瓶。

这个数据对于苏远山来说是太低了，他的目标是最少日销售10亿瓶，当然利润不会象现在这样每销售一瓶就有1元的利润，但是占领全世界市场是最终目标，至少也要达到可口可乐的销售成绩。

这句话苏远山是没有说出来，他问两人对现在的百草制药又什么看法没有，或者说现在的百草制药存在什么样的问题。

郝言犹豫了一下：“苏总，按说百草源现在这麽好的销售成绩我不该说生产别的，但是我们现在定这个制药企业的牌子，不生产药品实在是有点浪费，不知道苏总有什么考虑没有。”

“这个啊，你们知道我学的是物理，要不是因缘巧合我也不会进入到这个领域来，你们要是有什么号的配方或者想法尽管提出来，制药企业不产药是有点浪费，不如你们看看我们做点什么。”苏远山用商量的口气说道。

“苏总，我在实验室里搞出了个产品，你看看怎么样？”郝言说着拿出了一份实验报告。

“什么，你确定结果没有错误吗？”苏远山惊讶的问。

“我只是对动物进行了对比试验，还需要做临床试验，我们现在还没有条件，因此只是我的推测。“郝言不好意思的说。

“出乎意料啊，郝言，你不吭不响的搞出个这个东西，要是能够确定疗效，你是全人类的大功臣啊，说说吧，你是怎么发现的。”苏远山笑嘻嘻的说。

“也没有什么，我还是通过百草源原液的研究才得出的成果，我发现咱们的原液能够增强人体免疫力，促进代谢，我就想对于大多数疾病来说，免疫力增强就可以减少人感染病毒的几率，而且有些疾病就是破坏了人体免疫系统才使得人虚弱直至死亡，最典型的就是HIV。”……