市澈争越来越激烈了，做为惠泉新贵的的飞扬公司”其拳头产品，“雪鹏。牌硅钙板天花，和天航集团的“天航”商标并列为建材装饰行业天花吊顶中的一类品牌，在建材界充当着领头羊的角色，占据着老大的地位。

为应付激烈的市澈争，飞扬公司越来越注重管理人员的素质培养和技能培。为此方勇特意办了一期学习班，中层以上管理人员全部参加。而此次的主师是是方勇特意请来的苗青辅

苗青辅的培也颇具特色，给众多年轻学员耳目一新之感。方勇尤其喜欢。

培那天，苗青辅握着电鞭，眼睛像猫头鹰一般在投影仪与学员间扫射，然后充满着漏*点说道：

“各位，你们知道，世界是平的，也是四凸的，地球是圆的，也是动态的。动态的地球告诉我们，各色物种因生存而进行的争斗，在给地球增添了精彩纷呈的画面、给我们人类的生活添加了无限乐趣的同时，也提示和警醒我们：一切自然的法则，都是优胜劣汰。

我们的投课着重从丛林法则，即动物的优与劣、智慧与愚笨、身体构造与天然本领几方面，再结合我们企业行为中的营销、企划、管理进行分析、探讨。

下面大家请看画面

这是什么？稀佛。诉诉是非洲热带草原最著名的猿猴类动物，它有巨大的头、用于储存的颊囊、长长的像狗嘴一样的嘴部、细而弯曲的尾巴和粗壮的四肢。它们主要生活在地面上，靠四肢行走。它们是群体动物，家庭与家庭之间互相团结，很有爱心。它们每天早上起来，会沿着一条固定的路线出去活动。大家注意“固定路线”就是说，它们从不改变这样的路线。于是，这就给狮子和巨蟒造就了机会，从而伏击它们。虽然它们的头领为了防止敌人的偷袭，也会做一些周密的安排。但是，它们并不灵活，从来没有想到过要经常变换路线。

好，我们把两叮词记下：固定、改变。

我们再看棕熊。榨熊是高大强壮的哺乳动物。它们的眼睛和耳朵都很视力和听力都非常微弱小但它们的嗅觉却非常灵敏。因此，它们主要靠嗅觉来觅食。在生活中，我们经常说，笨熊笨熊，其实说的就是棕熊。那么棕熊怎么个笨法呢？它们捕捉小小动物的时候，如果碰巧遇见一窝，便一个一个地捉来往腋下塞，尽管塞了后一个掉了前一个，但它们仍然一如既往，不知改进。这样，倒霉的猎物总是最后一个。小动物，只有它，才会真正成为榨熊的点心。

我们现在又可以记下两个词：一如既往、不知改进。

我们再来看另外两种动物。一种是乌龟，它有坚硬的龟壳，自己没有攻击性。但防身是好手，所有庞大动物几乎都拿它没有办法。但是，你们知道吗？它一旦翻身，就转不过来，只能等死。还有一种青藏高原上的特有动物白唇鹿。白唇鹿的雄鹿们为了建立自己的地盘，经常用分叉角和其他雄鹿搏斗，而使它们的分叉角牢牢地绞在一起，结果，这些雄鹿会因长时间卡角而饿死。

好，这里，我们又有两个词可以记下：一是翻身，二是卡角。

大家有没有发现，乌龟和白唇鹿，一个是不小心的翻身，一个是打架的卡角，都是小错误错误的结果是什么？坐而待毙、同归于尽。惨烈的结局。韩诉和棕熊一个是灵长类动物，一个是哺乳动物，都是天敌不太多的物种，尤其是棺熊。但是，前者因为教条，给狮子和巨蟒创造了条件；后者因为呆笨，浪费了时间和资源，做了无用功。在销售和策发活动中，我们有没有犯这样的错误？我们有没有经常给对手创造条件？有没有一天到晚浪费时间，做无用功和呆笨的事情？

请高声回答我！”

“对！有！简直太有了！也太多了！

那么，我们该怎样规避呢？

眼睛前视，再看屏幕，我们来学习几种动物的生存策略。

有两种叫作椎的动物，一是狼雅，二是蜜雅。大家注意，看它们是如何管理自己、经营自己、推销自己，从而获得优先的生存权利的。

首先看狼雅。狼摧也叫招熊，常栖息在悬崖下或乱石堆中，喜欢过单独生活，多在夜间活动。哈哈，有点像我们的营销员。当然，也不对，我们是讲究团队精神的，对不？

狼稀性情凶猛贪婪，擅于游泳和爬树，力气惊人，能拖走比自身重数倍的动物尸体。大家看，丛林狼发现一头死鹿，打上主意了。可是，后面，看到没有？我们的主人公狼稀来了，它都不用吆喝和怒吼，丛林狼早就久仰它的大名，撒腿就跑。而我们这位小个子大力士居然把死鹿拖上了树。再看，那边灰熊在享受美餐，是一只野兔。狼雅来了，龇牙咧嘴…省二溅阵威渴，居然把熊斟跑！牛逼吧。牛酒！给贼很耀一个掌声！

回到我们的业务上来，飞扬品牌怎么样？很棒。对，很棒！但是有和我们同样棒的天航品牌。在资历和产品质量上，天航比我们更胜一筹。还有国内后来居上的美丽、长江品牌，质量也过硬，技术也了得，都在国内小有名气。天航似灰熊，那么我们敢不敢做狼雅呢？敢不敢向他们挑战呢？敢！好，给自己一个掌声！

但请大家记住，敢字不是喊一声就完事了的，它需要技能、技术和本领。也就是除了胆略、勇气外，还需要力气。

你看人家狼椎身体锻炼得多棒小伙子多结尖，吓跑丛林狼、逼走大灰熊是很自然的了，因为它力气大、底气足嘛！所以，各位要做好事情，必须学习狼椎，锻炼身体，赚足力气。有滔天大胆、敢叫日月换新天的气概！

接下来我们看蜜雅。蜜稀这家伙有点狡猾。大家知道它为何叫蜜稀吗？顾名思义，这小伙子喜欢吃蜂蜜，用我们的话说有可能是花花公子。喜欢花呀蜜的。我们看它是怎么吃蜂蜜的。首先，它不怕死，不怕蜜蜂蛰。当然，它不怕除了勇气外，还因自己武装好了身体，那就是自身的皮厚，毅力坚忍，一双爪子还能反击袭击它的动物。其次，它懂得利用信息，互相借力。这是他的看家本领、个性招法。我们专门来看看它这其二的招法。

自然界还有一种喜欢吃蜜蜂的鸟，叫黑喉响蜜裂鸟。这名字有点拗口，但名气却不也是阴谋家之一。

本来鸟和雅一个天上飞，一个地上跑。是八杆子打不着的两个主。可它们居然浇窟一气、狼狈为奸了。蜜猎对老黑说，你飞起来方便，速度比我快，信息量大，看哪里有蜜蜂窝，一有就呼我，你知道，我替你压阵，比你单个作战要好得多。老黑鸟说，没问题，有钱大家赚，有好处大家得，一有信息，我就发信号，我不会忘记兄弟的。其实，老黑鸟是利用蜜维的破坏力。因为它是一只鸟，没有什么破坏力，而蜜稀有。

就这样，两个家伙。一个是空中力量，一个是陆战队，配合得非常默契，无奈一身美名、一世英名的蜜蜂，好多就被这两个结成战略联盟的家伙毁了。

猎都有独体作战和夜间行动的习性，前者狼雅是典型的个人英雄主义分子，靠勇敢、胆略、力气致胜；后者蜜雅是团体作战的典范。具体到我们做营销，何尝又不是如此！一方面，我们需要个人业绩、英雄主义，只有这样才能检验你的技能、本领；另一方面，我们需要团体作战，互相配合，只有这样才能体现集体力量的强大，同时也检验每个人的合作精神。

猎在夜间作战，这就如同我们休息时间去陪客人吃饭、唱歌，或者帮客户解决一些力所能及的问题一样。可大家知道，上班不是这样的，是按部就班的。你们说，做营销和企划的，能完全这样吗？显然不能！我们苦啊，我们不能八小时外休息！呵呵，当然，我们也甜，苦中有乐嘛！所以，每个营销人员必须清楚，你选择了这一行，就意味着没有八小时的工作概念，一天二十四小时都奉献给了这一份工作。

狼雅和蜜雅夜冉活动，白天休息，这就是管理，他们既单干。也合作，这就是营销，也是经营。它们利用鸟的信息获得猎物，利用力气搬猎物上树，储存食物，这就是经营中的技巧和细节，”

培结束之后不久不久，方勇开会决定，与准备进入江苏的美国，“６公司”合作，走国际品牌战略路线。但是，飞扬的竞争对手天航公司也一直想在国外拉个大股东搞重组，也正虎视眈晓着这块蛋糕，也在派人和，“６公司”接触。还有美丽。虽然和飞扬以及天航比，或许还够不上一个层面，但反映上来的情报不得不重视。因此，这两家公司，目前是飞扬最大的劲咒。

方勇决定亲自上阵，展对美国“６公司”招商引资的公关工作，直到成功为止！

而在这个时候，惠泉的两个形象工程火车站工程和惠泉大道工程也已经上马，做为配套设施，方勇更加看中的是位于未惠泉大道黄金地段的媒体城。这是飞扬公司今年志在必得的目标！

这栋大楼分主楼和裙楼，主楼高达３８层，总建筑面积３万平方米，是整个华中地区最大的建筑楼群。据初步掌握的资料，这栋大楼所需的天花吊顶材料少则十五万平方，多则超十九万平方。也就是说，这么一笔近二十万平方的硅钙板业务，销售金额可高达千万。第二天上午，方勇他开着车，带着自招聘的助手来到了《惠泉荐业报》报社，且径直走进经济部。

去报社前，方勇想过先去个电话，但后来还么井尖的是老过蜂窝般的经济部办公大厅的细，洲旧。又直往内间的主任室闯。

轻轻敲了敲门，内间一声“请进”传出。不错，是方勇熟悉的声音。方勇朝叶曼蕴神秘地笑笑，然后推门进去。

立时，房间内那喊“请进。的人“哎呀呀”一声叫了起来，并大声说：“方总！什么风把你吹到这里来了？。见后面还跟着个年轻又相貌不错的女孩，再喊道：“哎哟，方总到底是方总，出门还带着小秘，真羡煞死我也”。

方勇对咋呼呼从座位上来跟自己握手的男子说：“甄远，好歹你也是一大部门的主任吧？算是中层领导了，怎么说话还嚷嚷呼呼的，跟我们才认识的时候没有两样，不怕属下笑话你吗？”然后介绍叶曼蕴：“这是我们公司的营销员叶曼蕴，是美女，不是你说的那种什么小小秘，拜托别乱嚷。我无所谓，人家小叶可有意见

甄远便说：“好好好，我不嚷嚷。我说句对不起……然后起身给两位到水。

接过递来的水杯，方勇这时郑重地给小叶介绍说：“甄远，甄主任，我的老朋友，好哥们，商业报的一支笔！这报社经济类的长文和尖锐的评论，几乎都出自他的手。他的手比指猴的爪子还厉害。对了，叫他甄老师得了，他最好为人师

小叶真的落落大方地叫了声“甄老师好。”然后递上自己的名片。

甄远在从办公桌上也拿过自己的名片递给方勇和叶曼蕴，但递名片的过程中纠正道：，“我是副主任，不是主任。你也别乱嚷嚷。这不是企业，很忌讳的，主任听到了是后果很严重的

方勇说：“你是指猴你怕谁。？其实你甭解释。谁不知道正主任退线了，经济部你是指猴王。”

甄远用拳头锤着方勇的肩膀说：“拜托！别一口一个指猴，说老实话，我都不知道那是何物。”

方勇只笑，不解释。旁边的叶曼蕴便说：“我看过《动物世界》，就是生活在热带雨林里的一种很小的猴，它的爪子锋利无比，能杀死，人，能将藏在树皮里的小虫的出来，比啄木鸟还啄木鸟。

甄远坐回自己的办公椅，摇着身子说：“是吗？我都成指猴了。平时不怎么说话的人就是不一样，损起人来比谁都厉害。干嘛将我比喻成指猴，而不将我比喻成老虎呢？老虎不也爪子厉害，能杀死人么？。说着，手指着方勇，呵呵地笑。

方勇和叶曼蕴也笑。

甄远想起方勇不会疟事来闲聊，便接那“指猴王”后面的话说：，“尽管我不是什么王，但经济部只要不是大是大非的稿件，还真是我说了算。现在让我猜猜，你老同学是无事不登三宝殿的，是不是要采访你们企业？要开新闻发布会？要发表一篇什么稿件？软文什么的？。

方勇挥着手一一否认后说：“别猜了。一个都不对。从刚才的话看，你参加新闻发布会拿红包不少，发人家的软文也不少。但我今天来此的目的，都跟那些没有关系。我是要向你们负责旅游周刊的编辑打听个事。方便的话，你叫那编辑进来。”

甄远一边伸手去拨内线电话，一边问：“怎么，建材公司跟旅游有关系了？”

方勇笑着应付了几句。

甄远边打电话，边点头。放下电话，见方勇回答刚才的话就似小小狗拉屎一般太过简单，便说了句“你还是那么有城府”然后佯装生气说：“得得，我不打听，你问我们的编辑就是了。”又摸着自己的头说：“不好意思，你进门前。我就要出去。嘿，老总也真是，怎么就没有预测出我的老朋友要来呢，干嘛现在开会呢？既然这样，没办法了，先失陪了。哦，对了，你问完了事，在这里等我，我回来后，咱们一起去吃顿饭，好好聊一聊。惠泉最好的酒店，随便你挑选”。

甄远是个话很多的人。嘴里还在说着，管旅游周刊的责任编辑已经进门了，他才勉强打住，然后指着方勇介绍了几句后对自己的属下作了详细交待。甄远出门后，编辑毕恭毕敬地问：“方总您有什么吩咐？”

方勇示意编辑坐下来。等编辑坐下来后，才朝小叶努努嘴。小叶于是跟编辑说：“是这样的。惠泉青年旅行社您熟悉吧？他们公司是不是经常在咱们报纸上做广告？。

“熟悉。青年社是我们的长期客户。上至老总下至企划部的文案员我都认识。他们的江总，和甄主任也很熟。”

“那他们的旅行线路您熟悉吗？。方勇问。

“那去江苏的主要景点，他们每天都发团吗？”方勇又问了声。