四百零七.重点

温德赶紧回应道：“这还不是因为你蔡局长的一番精辟讲话，点拔了我们说到底，这就是你的思想啊”

听了温德的这一句话，蔡局长哈哈大笑了起来，他指了指温德说：“你看看你，又开始给我戴高帽了”

蔡局长接着对着苏小鸿说：“我看哪，这个合作计划可行，我跟禤科长打声招呼，就由你负责这项具体工作吧，尽快和托普资源软件公司敲定合作的具体事项。”

温德立即起身表示十分感谢，大家也跟着一起站了起来。

温德赶紧提出要请蔡局长一起吃晚饭，却见蔡局长看了看手表道：“下午正好广东省资源战略厅科研所的江所长过来南海市，他们准备在省厅的《广东资源战略理论与实践》杂志上，报道一下南海市国有资源性资产信息化管理的改革情况。温总你也算是国有资源性资产管理的专家了，要不今晚就一起去吃，大家一起谈谈吧”

温德连连点了点头，表示同意。

蔡局长又对苏小鸿说：“你也订个房，招待一下方总和这位靓女，顺便谈谈合作细节，你们要抓紧沟通，尽早落实”

从蔡局长的办公室出来，已经快到下班时间了。

这时，方锋不失时机地建议苏小鸿先去打一小时球，然后再去吃饭。

这个主意当然正苏小鸿下怀，他连声称好并赶紧给球场打了个预订电话，再向酒楼订了个包房，接着就和方锋他们来到了离酒楼最近的球场……

白靓茹今天心情相当愉悦，她似乎看到公司即将得到快展的美好前景，更让她十分开心的是，方锋在打球的最后十分钟里，还耐心地教她打球

在观看方锋和苏小鸿打球时，白靓茹坐在球场上的长凳子上，她看着换上一身白色运动装的方锋，看着他在场上矫健的奔跑，洒脱地挥拍扣球，突然觉得他很“mn”

，心里有一种说不出的感觉

短短的三天里，白靓茹所见的方锋，在她面前展示了三种不同角色成熟稳重的职业经理人、外向好玩的“准专业”歌手，还有方锋自己戏称的非着名球“玩”子

白靓茹觉得会打球的白领才更像个高级白领，她正努力朝这方面展呢。

曾拿下全市IT企业球业余赛亚军的方锋，球技比苏小鸿高很多。他常把回球控制在苏小鸿最顺手的位置，所以，每一个球一开打，双方都能对打得比较持久。

五十分钟不间歇地对打下来之后，苏小鸿不但觉得已经过足了球瘾，还对方锋的球技赞叹不已

方锋一直也希望他的商务助理会打球，一方面在打球时可以轮流替换，不至于打得很累，另一方面这也有利于商务，就像今天，其实也相当于是一种商务行为。

于是他最后留了十分钟，开始教白靓茹打球。

或许是女孩子的运动天赋没有男性的好，白靓茹第一次学球和基本挥拍动作时总是抓不到要点，搞得方锋只好在她身后环抱式的，手把手教她。

方锋今天自己也不知怎么搞的，当他握住白靓茹白皙又柔软的双手时，心里竟也产生了一种复杂却难以言喻的滋味，而当他环抱在她身后的时候，却突然想起另一个人。

打完球后，三个人便一起到附近的酒楼吃饭。

由于大家刚打完球，就像球友一般，也没那么客里客套，大家谈天说地，什么都聊，从奥运会开幕式聊到了燃油税改革，甚至聊到了三鹿奶粉事件。

最后关于双方的合作细节问题却没怎么谈，只听苏小鸿对方锋说：“这方面经验你肯定比我多，你先来制订就行了，到时候你给我，我看过ok之后呈送给禤科长和蔡局长批示就是了。”

就这样，吃完饭后苏小鸿去收银台签单，并和他们两位道别了。

白靓茹和方锋两个人坐着酒店的电梯，到负一层的停车场时，白靓茹依然兴致盎然，她兴奋地对方锋说，没想到今天的工作这么顺利，而且，居然还学会了打球

方锋等白靓茹上了车，关了门之后，才放慢语对白靓茹说：

“你先别太兴奋，你跟政府官员打交道比较少，所以对很多面上的事情都会信以为真以后打交道多了，你就会现许多领导其实都是套话连篇，说和做完全是两回事对于政府公关，你以后还要学会一种本领就是‘透过现象看本质’”

方锋开动了车子，继续往下说：

“还有一个特别重要的事情，就是要学会做快刀手，领导口头同意的事情，我们就要尽快与客户形成书面档或合同书，由双方签字确定才行，否则很容易产生变数，最终还是不了了之。”

方锋说着说着，突然现白靓茹像是倍受打击的样子，于是，他忍不住笑着说：

“不过别担心，凭我多年的政府销售经验，我认为今天这位豪爽的东北局长，并不像是在讲套话我们今天的工作的确很有成效。哈，你也不想想你跟着的人是谁？”

听了方锋这番话，白靓茹突然又变得开心起来，她大声说道：“真的？那我们怎么才能知道这位蔡局长和苏副科长不是讲套话呢？”

方锋开起了车子，回答道：“这很容易，我们现在马上去酒店开房”

第五节

“开房？”白靓茹更被吓了一跳，惊讶地反问“为什么？今晚不走了？”

“是的，今晚不能走”方锋很肯定地回答

“我们马上要去做一件事情抢时间，今晚就把合作协议书做出来，明天一早就送过去只要蔡局长把合作协议签了，就说明他不是在讲大话我们还要把软件升级的合同书也做出来，同时提交，让他们一起审批，这就是绝顶销售高手的快刀手法”

方锋还对白靓茹说：“今晚我还要教你一套如何快编写合作协议的方法。”

听方锋这么一讲，白靓茹更开心了她充满感激地对方锋说：“好啊，好啊，谢谢您，方老师”

方总从“方教练”又变成了“方老师”，这白靓茹的嘴巴还挺甜

方锋开着车子接连跑了三家宾馆，没料到，这几家宾馆的客房居然都已经被订满了

这种情况很少见，方锋和白靓茹两个人都觉得很奇怪，后来一问才知道，他们正赶上广州市“秋交会”的日因为南海市离广州市很近，许多客商都跑到南海市来住了，真是不巧

由于对南海市区的道路不大熟悉，当方锋和白靓茹找到第五家宾馆南海市西樵宾馆时，已经快到十点了。

南海市西樵宾馆虽然只是准三星级的，但赶上交易会期间，房价可一点都不低，而且只剩下一间标准房了

在确认不可能再腾出一个房间后，方锋当机立断地对着西樵宾馆的前台小姐说道：“那就订一间标准房吧”

听到这话，站在方锋身后白靓茹突然抬起头，心里“怦怦怦”直跳方锋转过头看着她时，她白皙的脸竟然红了起来

方锋连忙解释道：“今晚要赶两个档，你至少要做到两…，接着我还要作修改，修改完后，我到车里靠一下就行了，因为现在时间太紧了”

碰到敬业精神和执行力都这么强的主管, 白靓茹当然只能认了。

于是，就这样，他们两个人就只开了一间房。

到了房间后，方锋让白靓茹查收了研总监来的“南海市项目新需求的工作量评估表”的邮件后，便开始教她一套快编写合作协议书的方法。

所谓的快编写方法，就是除了借鉴撰写方案的经典教材《金字塔原理》的“金字塔式”写作原理，还通过先迅搭好写作框架，然后再往框架里塞相关内容的一套简便而有效的方法。末了，方锋还特别交代白靓茹去购买《金字塔原理》一书，再认真研习，因为以后都会把案的工作交给她来做，这样方锋才能腾出更多的时间去想或做其他事情。

接着，方锋又打开在笔记本电脑d盘命名为“合同范本”的件夹，调出几个相关的合作协议书和软件升级合同书，他让白靓茹从那里参考相关条款的书写，并指导她将一些通用型的条款一一粘贴过来，这样既省时间又不费力

白靓茹开始编写合作协议书的框架时，方锋先去洗了个澡，刚才他打球时出了太多汗，现在是浑身都很不舒服

洗完澡后，方锋便到房间外抽了根烟，他还给家里打了个电话，告诉老妈，今晚他不回家啦。

抽完烟后，方锋又回到了房间，继续给白靓茹一些指导意见。

温德在将近十点时，才和广东省资源战略厅科研所江所长他们几个人吃完饭，之后便直接开车回广州市。一路上，温德都处于兴奋状态，他对今天的工作进展十分满意

就在他开车的时候，温德接到一个电话是方锋从南海市西樵宾馆打来的。

方锋简单扼要地向温德汇报了他接下来的工作计划，并就南海市资源战略局软件升级的报价问题，跟温总交换了意见。

“这个软件升级方案，按照行规可以报价5至o万，但根据《政府采购法》和南海市自身制订的招标采购制度，凡过o万元的项目他们都必须进行招标。我们并不担心招标问题，因为升级合同可以争取到采用单一来源的招标方式。只是走招标流程太繁琐，我们现在需要抢时间所以，我建议这一次报价，我们只报万元就行了只要不过o万，他们就可以直接采购，这样既可以加快进程，同时也可以缓解我们公司的资金压力。”方锋来电的主要目的就是敲定价格问题，让温总做决策。

“你这个提法有道理，我赞同，就按万来报吧”

温总十分同意方锋的报价方案，并对方锋连续“作战” 的敬业精神暗暗赞赏

方锋很强的执行力也影响了温总，他决心一回广州，就连夜把刚才向江所长他们描述的南海市国有资源性资产信息化管理项目的情况，整理成书面材料，过两天亲自给江所长送过去。同时，温总开始构思，如何将整个公司的执行力也提升起来。

快十二点了，在白靓茹做完了合作协议书之后，方锋让她先去洗个澡，歇一下。

白靓茹洗完澡之后，接着赶紧做软件升级合同书。

因为有了之前写合作协议的经验，加上方锋提供了不少现成的合同条款，结果不到凌晨一点钟，白靓茹就完成了这两份档。

“给政府正式的档资料，措词一定要相当的严谨”

方锋接着说，他还需要对档再做全面的检查和修改，之后打算上一下，再到车里去靠一下，他让白靓茹先去睡觉。

没想到的是，白靓茹却于心不忍起来，她对方锋说：

“到车上睡，太不舒服了要不，你就在这里将就一下吧。你睡那张床，我睡这张。”

方锋看了一眼“8o后”的白靓茹，笑着说：“不好吧？你不介意啊？”

白靓茹笑道：“没事的，大家是同事。”

这时候方锋突然想起昨天刚听到的一个笑话，他忍不住笑了出来说：

“同事，哈哈，我想起了一个笑话”。

白靓茹让方锋讲来听听，方锋突然觉得不大合适，就笑着不讲。这时，被吊起胃口的白靓茹却不让，她抓起了一个枕头，做出砸人状，死缠着要方锋讲

只见方锋忙挥着手说：“好，好，好，这个笑话的题目叫做禽兽不如，你听过没有？”

白靓茹摇了摇头，但却显得更加期待。

只听方锋笑着对她说：“你真out，这都没听过啊笑话是这样的男女同事出差，为共赚住宿费，只要了一间标准房。女的在两床之间画了条线，对男同事特别声明：不许过线，过线的是禽兽第二天起床，男同事真的没有越线，结果呢，却狠狠地挨了女同事一巴掌”

“挨了女同事一巴掌？为什么？”白靓茹有点听糊涂了，又很想快点知道答案

只听方锋哈哈直笑道：“只听女同事凶巴巴地对男同事说，你连禽兽都不如”

方锋的笑话让白靓茹笑得弯下了腰，笑得连泪水都差点掉了出来。

此时，白靓茹也马上想到了一个笑话，她笑着对方锋说：

“我也给你讲个笑话大黑熊将一个蜂窝放到水里，想把蜂窝里的小蜜蜂泡出来，然后吃蜜蜂。谁知道蜂群出来后就追得大黑熊满街乱跑，熊太太见状后大骂，你知道熊太太说什么？”

看到方锋有点迷惑的样子，白靓茹咯咯大笑地接着说：

“还敢说我out呢，你也落伍了。只听熊太太大骂道，就你那个熊样，还敢泡‘小蜜’？哈哈……”

第六节

两个玩笑开过后，白靓茹抱起着白色的枕头，躺到了床上。

此时的白靓茹,心里突然有种怪怪的感觉，说不出什么滋味。她总觉得跟方锋在一起就会很开心，甚至可以用很温馨、很甜蜜来形容。

躺到床上后，白靓茹对着方锋说：“那我先睡了，你这么晚还上干啥呀？”

“收收邮件，看看QQ留言之类。”方锋接着还补充道，“还有看看B1g评论之类。”

“哦，原来你也有B1g啊？” 白靓茹一听方锋写博客，一下子又从床上坐了起来。

方锋看白靓茹这么一反应，自然猜到她也开了博客，便回答说：“你也有啊？在哪里开的？址是多少？”

白靓茹突然像是说漏了嘴似的，她开博客是因为和男朋友分手后，心情极其低落，才开了个博客，写写心情日记之类的。

但说出的话，就像泼出去的水，无法收回。

“没啥，我那是瞎写，是新浪的。”白靓茹并不太想讲自己的博客地址，可是她又极想知道方锋的博客地址，她反问，“你呢，址是多少？”

方锋对着她说：“这样吧，太晚了，你早点睡吧。你先把你的B1g地址在这里输入一下，到时候我添加你为博友，你自然就知道了，因为我也是新浪的”

白靓茹硬着头皮在电脑的Ie栏上输入自己的博客地址后，又躺到床上去了。

方锋打开了白靓茹的博客，但却没有马上细看，他把她的址放入Ie的收藏夹里，然后开始查看白靓茹刚做好的两份档。

将近两点了，方锋终于修改好了两份档。

但是方锋并没有马上睡觉，他打开自己的博客，开始查看留言和评论。这已经是他每晚睡觉前的一种习惯。

方锋打开博客后，意外地现在博客评论栏里的前十条最新评论，竟是同一个人留下的。他点击进去仔细看了一下，现评论加上留言共有十三条，都是这一位名为“北漂丽人”的陌生访客留下的。

一般访客都是留下一至两条感言或问候语较多，只见这位“北漂丽人”不但留了一大堆评论，而且每条评论内容都挺漏*点洋溢的，特别是对方锋关于政府销售方法的博，连连叫好，大有相遇恨晚的感觉。当方锋点开她的博客时，居然现她还在她自己的最新博里，特别推荐了方锋的博客

这位“北漂丽人”自己的博却不多，方锋很快就看完了，但方锋看完后却被她的博深深地吸引住了

方锋看过不少美女丽人型博客这位“北漂丽人”从照片上来看，还是显得挺秀丽动人的，但却不像其他美女们，要不就八卦连篇，要不就感伤失意，要不就大“晒”艺术照，或者根本就是不知所云。而这位“北漂丽人”短短的几篇博，就让方锋“”前勒马，驻步感慨

原来这位样子看起来还不到5岁的“北漂丽人”，她的博内容以高尔夫球知识为主。高尔夫球是方锋一直想学的一项运动，不，应该说是他特别想掌握的一项政府公关必备技能之一

随着高尔夫球越来越普及，特别是在广东经济达地区，打高尔夫球已经不再是贵族们的专利政府官员打高尔夫球也不再意味着就是**行为。方锋原来就特别想学，但苦于之前没买车不方便，才在练习场学打了几次，但就那么几次，方锋就已经隐约感觉到，打高尔夫球一定会比打球更让他上瘾，难怪现在高尔夫球有等同“绿色鸦片”之称谓

没想到，打高尔夫球居然可以被描述得那么高贵优雅没想到，这位“北漂丽人”美女居然对高尔夫球知识那么熟悉更没想到，小小年纪的“北漂丽人”，居然能打一手好球从她自己陈述的场上成绩来看

“真稀饭”方锋忍不住写上博友们惯用的评语。

从“北漂丽人”最近的一篇博里，方锋了解到她只是一个IT公司的普通职员在北京一家小型软件公司的政府销售部工作，算是真正的IT同行了。

但她为啥对打高尔夫球那么熟悉，甚至可以称之为专业呢？她哪来的条件啊？一般学高尔夫球没有两年的下场经验，是很难学好的两年前的北京高尔夫球场消费还是会员制的呢，不像现在，几百元就可以进去豪打一场了。

带着诸多疑问和好奇心，方锋忍不住在“北漂丽人”的各篇博里写下了留言。

写着，看着，不知不觉已经是凌晨…了，方锋回头看了一下白靓茹，只见白靓茹已经睡得很熟了，于是，方锋接着打开了她的博客。

白靓茹的博客名为“茹梦一场”，她的博客却没有其他人的评论和留言，只有几个少得可怜的“过客”来访过的记录。

方锋迅地浏览了一遍博，他一看就知道她的博客是属于典型的感伤失意型的，虽然其博对一些事情的看法说得让你有点费解，但“过来人”一看，就知道是刚失恋的人的情感日志。

方锋看了几页后，也没留下什么评论，他点击了页上的“添加好友”，向白靓茹的博客出“添加好友”的邀请，接着便去查看了自己QQ和msn的留言。过了不久，他也躺到另一张床上，睡觉去了。

早上七点五十分，白靓茹就被宾馆的mrning c11叫醒了。白靓茹醒来时，却没有现方锋在另外一张床上。

白靓茹起了床，现写字台桌面上有张方锋留给她的纸条。白靓茹拿起纸条，只见纸条上写着：“早，我在宾馆后面的草地散散步，请你在8：5分到宾馆二楼的餐厅等我，我们一起吃早餐。dvid”

白靓茹洗漱完毕后，还有点时间，于是她打开了桌子上的电脑，进入自己的博客空间，并顺着方锋访问的“足迹”，打开了方锋的博客……

第七节

南海市虽然毗邻广州，但生活节奏比广州要慢得多，加上其外来人口并不像广州那么多，因此南海市的城市环境和空气质量比广州好多了。

方锋以前每次来南海市，都有一种舒缓压力的感觉，所以他便一早起来，到户外散散步，呼吸清新的空气，舒展舒展身子。

和白靓茹吃完早餐后，上午九点整，方锋和白靓茹又坐在了南海市国有资源性资产管理科的科室里。

将存储在u盘里的两个档，拷贝到苏小鸿的电脑之后，方锋就跟禤科长提起了广州市经济技术开区国有资源性资产处想来南海市考察调研的意向，禤科长立即表示欢迎，并称她一直也想和各兄弟单位交流交流资源性资产管理的经验。

之后方锋便就和白靓茹离开了南海市资源战略局，启程回广州。

在回来的路上，方锋对这次南海之行做了初步的总结和分析，并让白靓茹回公司后，把刚才的总结和分析整理成书面报告。方锋特别地强调说，反复对业务进行总结和进一步的分析，也是优秀营销人员必须具备的素质和习惯

一路上，他们的话题都是谈论这次工作上的事情，并没有像刚来时，一路谈天说地。

快到广州时，方锋的手机响起，是神州计算机软件集团的王婷婷打来的。

“hi，美女有啥指教？”

方锋自从认识王婷婷之后，就经常和她在QQ上聊天，但通电话的次数就很少。

只听电话那头，王婷婷口气挺认真，像变了个人似的说：“你好，方先生，我们公司贺总经理想让你过来谈一下，请问你这两天有没有空呢？”

“哦……我这几天都很忙，能让我知道谈什么事情吗？”方锋已经隐约猜到什么了。

“是这样的，我们公司想请你担任分管政府软件业务的销售总监，贺总想约你谈谈。”王婷婷也好像猜到这个结果，她立即表明了意图。

方锋微微一笑，他把声音放低：“婷婷，你知道我的情况了，就麻烦你跟贺总说一下，我现在已经在另一家公司上班了，谢谢他的厚爱，我找个时间再登门道谢吧”

“你真的考虑清楚了吗？”王婷婷的口气像是更加严肃了

“我们还没试过这样聘请一位职业经理人的，你可要考虑清楚了，如果这次你还不答应的话，我想你以后就不可能再有机会进入我们公司了。可能你也知道，我们公司设有人才专库，也有‘黑名单’的”

方锋当然知道，神州计算机软件集团的“黑名单”有两种，一种是针对忠诚度不好的经销商设立的，一种则是针对前来应聘的人员而设的。凡是进了神州计算机软件集团的“黑名单”，就等同成为神州计算机软件集团的“死敌”

王婷婷的这番话给方锋带来一丝震撼神州计算机软件集团曾经是他梦寐以求的公司，而且，作为一个职业经理人，他也很难在一家公司打一辈子工，如果以后他再想进入这家卓越级公司，就意味着连门都没有，况且这次神州计算机软件集团给他职位居然是总监级的，工资待遇不知要比托普资源软件公司高出多少倍

方锋突然产生了一种矛盾而复杂的心情，车子也开始慢了下来，但很快，他又开始加大油门，只听他对王婷婷回答道：

“我知道了，还是帮我谢谢贺总吧，也谢谢你，王小姐”此时方锋似乎感觉到贺总就在她旁边，也不多做什么解释了。

刚和王婷婷通完电话，又一个电话打了进来，是在minet。

steven的来电却让方锋突然兴奋起来

方锋一看电话号码就立刻接听，他不等电话那头出声，就大声地说：“hi,steven，回来了？什么时候回来的？”

白靓茹有些好奇地转了一下头，看了一眼方锋。刚才美女带来的“好消息”并没有让方锋觉得激动，而这位仁兄的来电却让方锋无比兴奋，真有点莫名其妙。

只听方锋继续说：“mggie怎么样？还好吧？”

原来让方锋兴奋起来的还是“美女”。

因为是在车里，白靓茹还能隐约听到对方电话的声音，只听电话那头的那位仁兄回答道：“她在西雅图总部还挺好……我们见个面再谈吧，周五晚上一起去老地方唱k……我约了些朋友，一起聚聚吧?”

“行，周五唱k，你订房吧。”只听方锋在电话里头一口就答应了。

方锋不但自己很喜欢唱k，还因为唱k给他带来结识各种朋友的好处，让他总是乐此不疲

方锋通完电话后，就给王婷婷拨了个电话，方锋在电话里头约王婷婷周五晚上也一同去唱k，王婷婷自然很高兴，她爽快地答应了自从上次和方锋唱k后，她就盼着能尽快跟这位“准专业歌手”再去唱k。

看方锋挂了电话，一直听他讲话的白靓茹出声了：“怎么？请美女去唱k呀？”

方锋笑着说：“是啊，唱k当然要带上美女啦，哪有大老爷们一大帮去唱k的呀，你也是美女，一起去吧？”

白靓茹笑着回答：“不了……我可是真想去啊，就是怕打扰你呀”

方锋认真地说：“去吧，没什么打扰的。而且一定要去，做s1es的，要让自己活跃起来，广交些朋友朋友多了，你路子就广了，有时候人脉关系比销售技巧还管用”

白靓茹今天话不多，除了一边在听方锋谈工作上的事情，一边心里还想着另外一件事情。

那就是她早上浏览了方锋的博客，方锋的博客里写的不是营销心得，就是他的宝贝儿子，却没有一篇博提及孩子的妈妈而且相当奇怪的是，虽然儿子是由奶奶天天在家里带，但只要爸爸一回到家，这个两岁多的孩子却什么事情都非要爸爸干不可，这种情况很特别

难道方锋他……离婚了？

第八节

回到公司，方锋立刻挂起了msn，在和黄郦鹂确认郭加林处长下午在办公室后，方锋便给郭处长挂电话，约好了下午两点半过去拜访他。

约好郭处长之后，方锋又吩咐白靓茹在Bidu搜索站和广州市经济技术开区的站上，收集有关张海生副区长的一切资料……

下午两点，方锋带着吴思凯，来到了广州市开区国有资源性资产处。

来之前，方锋交待吴思凯带着《输赢》一书，让吴思凯趁他和郭处长单独交谈时，将书送给黄郦鹂，并让他借此机会，单独和黄郦鹂沟通一下，争取建立起关系。

计划如方锋所期望进行着方锋见了郭处长，郭处长称下午会跟张副区长作汇报，然后再主动跟南海市资源战略局联系，争取尽早前往南海市调研，而吴思凯也顺利地和黄郦鹂做了单独沟通，达到了预期的目的和效果。

离开了开区国有资源性资产处，方锋便给苏小鸿拨了个电话。

上午苏小鸿已经把《合作计划书》和《软件升级合同书》两个档给蔡局长看过了，苏小鸿在电话那头压低声音：“问题不大，下周一局长例会开完之后，就会有结果了……”

从苏小鸿的口吻和反馈的信息来看，方锋已经判断出禤科长和蔡局长已经同意了这两份档所提及的事项了。现在只需要在下周一的局长会议上，走一下流程，让大家作个表决就可以啦。

之前方锋和苏小鸿在交谈，已经了解到南海市资源战略局在每周一上午都会有个局长例会，相信下周一蔡局长会把这个合作计划拿出来给大家讨论和表决。

通常第一把手提出的具体计划，是不可能通不过的

方锋立即表示了谢意，他对苏小鸿说，他明天会安排一位销售人员把加盖好公章的这两份合同书的正式件送过来，还特别说，这位销售人员的球水平也很不错，看看苏小鸿明天下班后是否有兴趣跟他打一场？

苏小鸿此时对打球正手痒着呢，自然很爽快地答应了。

从开区回到公司，方锋立即召集大家开了个营销会议。

会议上，方锋了解了大家这两天的工作情况后，开始介绍了南海之行的情况。

方锋对大家说，如果南海市资源战略局在下周一的局长会议上，通过了公司提交的合作协议书，公司将启动“以点带面”的营销计划，要大家有个心理准备。他还安排何小河跟进苏小鸿副科长，吩咐他一定要和苏小鸿建立起密切的关系，以便在第一时间掌握前来南海市调研或考察的客户的详细信息。

散会后，周四这天的下班时间，方锋只邀何小河一个人去球场打球，他的目的很明显，就是想把苏小鸿打球的弱点告诉他。

他还特别交代何小河，明天周五去南海市之前，买三筒原装的ImBLedon牌子的球，等和苏小鸿打完球后，顺便把球“留”给苏小鸿。

三筒名牌球的价格加起来还不到oo元，苏小鸿没理由会拒绝，送给客户自己喜欢的小小见面礼，对建立良好的合作关系总是会有帮助。

时间很快就到一周之末。

周五这天早上，方锋没有直接到公司，他让白靓茹在她住的地方等他，他开着车过来接她，然后一起去机场。

昨天下午白靓茹接了个电话，是北京市一家软件公司的关小姐打来的，关小姐称她准备坐今天上午的航班，专程过来和托普资源软件公司洽谈代理软件的事项。

到了机场的停车场，方锋突然像是想到了什么，他问白靓茹：“你说他们公司具有财政背景，是什么背景？”

白靓茹回答说：“关小姐说，他们公司原来隶属于北京市财政局信息心，一年前才改制脱钩，公司因此拥有许多财政系统的客户资源。去年曾和咱们托普资源软件公司洽谈过代理事宜，但由于我们的付款政策，加上原来市场启动太慢等原因，一直没有下定决心和我们签下代理合同。”

“北京财通软件公司？”

“是她？”方锋突然很惊讶地叫了起来。

白靓茹惊讶地看着方锋：“你知道这家公司？你……认识她？”

但方锋并没有立刻作出回答，他仍张大着嘴，好像一下子愣住了

第九章

白靓茹看着还在想些什么的方锋，催着他说：“快下车吧，关小姐快到了，我还要去机场租个牌子，写她名字，好去接她。”

方锋说：“是不是叫关诗媛呢？”

白靓茹盯着方锋，这回轮到她吃惊了白靓茹点了点头，没有出声。

只听方锋说：“那不用举牌了，走吧……哎，这IT行业圈子果然真小”

很快，在机场国内到达厅门口，白靓茹见到这样一幕一个长飘逸气质非凡的女士，手拖着行李，惊讶地站在了方锋的面前，她表情复杂地看着方锋，却什么话也没有说，直愣在了那里