第1261章：谈判需要有让步

母子俩面无表情地走出了东偏房，胡小琴在经过王麻子身边的时候，丢下一句话，“不行！我们不同意！”

王麻子很是诧异，忙问道，“为啥？难道你们非要坚持继承蔡志明的股份权益？非要让蔡国栋进入钢铁厂当经理？我可要提醒你们，钢铁厂并不是一个容易赚钱的好项目，我们生产的那些农具，镰刀、锄头和斧子什么的！在市场上，毫无竞争力可言！当初还曾赚了不少钱，可是，自从你父亲去世后，他把销售渠道信息也给带走了！

“我摸索了一年了，也没有找到相应的替补市场。所以，这一年来，钢铁厂的效益，其实并不怎么样？不信，你们可以到厂里去问问那些工人，看看去年开工了多长时间，赚取了多少钱？你们想，如果去年赚了钱，我能不拿过来分给你们蔡家？所以说，我刚才提出的方案，开出的价码，已经是做出了巨大让步了！如果，你们还觉得不能接受，那就算了！一切悉听尊便！”

王麻子很失望，一扫脸上的兴奋，颓然地用后背靠在了墙壁上，脸拉得老长，完全可以拴的下一头驴！

白天雷一看，双方陷入了僵局，立刻上前调解道，“既然你们母子俩不同意，那就说说你们自己的想法，说说你们自己的解决方案，也行！”

胡小琴说，“当时，志明告诉我们，他投进去了两万六，就是刨除向他王麻子的借款，我们原本还可以得到两万一，根本就不包括他王麻子施舍怜悯的那五千块钱！我们何必让他拿着我们的钱，转来转去，还让我们向他承恩情！”

王麻子一听，急了，“我不是让你看过了，一共就一万五千块，上面都是签字，红手印。怎么就成了两万六了？你们也不好好想想，蔡志明当时被你们赶出了河庄蔡家，连吃饭的钱都没有，连夜晚睡觉的地方都没有，哪里有钱来投资到钢铁厂？那一万五千元也不知道是多么艰难地弄来的，你们还指望着他投进去两万六，这不是笑话！如果你们这么说，咱们就没法继续谈下去了！”

“不要这样，如果大家互不相让，谈判势必就会告吹，不欢而散，久拖不决，对你们双方谁也没有好处！大家都要冷静下来，拿出足够的诚意来，站在对方的立场上，多替别人着想，相互体贴谦让，这样才会达成让双方都很满意的协议。你们说是吗？”白天雷赶紧将双方的火气摁了下去。

“是的！要不是看在你白乡长的面上，我也不会拿出如此诚意满满的解决方案。可是，你看，他们母子俩是怎么对待我的？先是冷冷地接待了我，也就算了，接着是对我提出的方案，恶意地猜测，毫无感恩之心，毫无谈判的诚意。这次对话，也就没有继续进行下去的必要了！”王麻子说着就要起身离开。

白天雷赶紧拉了他一把，让他重新坐回到了凳子上。然后对胡小琴和蔡国栋说，“你们觉得王厂长说得不合理，你们可以提出自己的解决方案。让王厂长思考一下，看是否赞同？谈判嘛！就是这样，你说你的，他说他的，双方相互推让，相互妥协，最终才能向着目标迈进，达成一个双方都比较满意的协议！不要一下子把话说死，没有一点儿退让的空间。”

“可是，我们没有想好了，该怎么办。如何提出自己的方案。要不，容我们仔细商量一下，一两天内给你回话。”胡小琴提议道。

“这样，也可以。毕竟国栋刚回家，还没有仔细思考这个事情。王厂长，要不先就这样说定，后天，我们到黄中去找你，继续谈判这个事情，不要你来回跑了。你看，如何？”白天雷建议道。

“那好吧！我就是想最后问一句，你们是否已经定下来是继承蔡志明的股份权益还是转让他的那些股份权益？”王麻子最后问道。

白天雷和王麻子都直直地望着胡小琴和蔡国栋母子俩，胡小琴和蔡国栋对视了一下，胡小琴轻声问了儿子一句，“转让了吧？”蔡国栋嗯了一声，没有多说什么。

胡小琴朗声对王麻子说，“我们决定转让股份权益！”

王麻子脸上露出了欣慰的笑容，心想，这趟河庄之行，总算没有白来！

白天雷送王麻子推着摩托车到了大石桥上，白天雷对他说，“也不留你吃午饭了！推着车挺重的，你赶紧骑上摩托走吧！我们后天见！”

“后天见！”王麻子对着白天雷招了招手，纵身一跃，跨骑上去，随着王麻子那用力地一脚，踩在油门上，摩托车立刻发出震耳的哒哒哒声，王麻子右手拧紧了油门，摩托车一声怒吼，箭一般地沿着河庄刚刚拓宽夯实的路面上，疾驰而去，身后立刻扬起了两三米的尘土，裹掖着摩托车气管冒出的浓黑的尾气，将白天雷整个人都给笼罩了起来。

白天雷用手扑打了几下，那些烟雾，从里面走了出来，折身向着道路东头走去。可是，他路过家门，没有回去，而是继续前行，路过了村中央的小广场，一直走到了村东头那片杨树林旁，右转进入了杨树林。沿着村东护村河，穿过杨树林，走到了村子的东南角，直接拐进了万家的老宅院，原来的大队部院子里。

“妗子，我二舅在家吗？”推开虚掩着的院门，白天雷大声问道。

“在家！在家！天雷，是不是蔡家那边有消息了？”万文贵提拉着靴子，应声钻了出来。

“走，屋里走！二舅，我告诉你，刚才黄中钢铁厂的王麻子来了河庄，去了蔡志明家。”白天雷开门见山地说道。

“真的？他们说了什么！？蔡家是决定继承还是转让钢铁厂的股份权益？”万文贵急切地问道。

“王麻子想来找蔡家商量蔡志明在钢铁厂的股份权益转让问题。胡小琴和蔡国栋已经答应了要转让钢铁厂的股份权益，只是，王麻子给出的价码，蔡家人没有同意！”白天雷回答道。

“王麻子给出了价码？难道他想赎回蔡志明在钢铁厂的所有权，独揽整个钢铁厂？”万文贵吃惊地问道。

白天雷轻轻地点了点头。