第179章

梅娘见田小满处事自有一番自信，对她是欣赏有加，“那就好。现你在镇上开铺子，咱们也算是离得比以前近了。平娘一心在村子里过神仙日子，镇上遇到事情你只管来寻我。别不好意思，你寻我了，我才好寻你找好吃的。比如这臭豆腐、红油腐乳，还有上回的豆豉，不瞒你说，镇上我们几个相好的内宅妇人都好这一口哩！”

梅娘这些话说得坦荡，田小满笑着应了。三人又说了一会儿子话，平娘她们二人才离去。

田小满将她们送出门去，见她们袅娜的身影上了马车，不禁笑着摇摇头，谁能想到这些走路都带着香风的小妇人们，居然爱吃她制的那些上不了台面的吃食。又或者，正因为她们台面上的吃多了，反而对乡村粗食感起了兴趣也有可能。

忽然她想到了豆豉，这个便于包装的吃食正好做赠品！想到这里，田小满兴奋了起来，她从村子里搬行李过来时，刚好带了一大罐豆豉。明儿刘大成回泸沟村时，让他跟刘娇杏说得多做上一些。

满记粮铺便打出了促销广告：凡买五斤粮食以上者，均赠送一包满姨牌豆豉。瞧瞧，这豆豉还有牌号，一听就有质量保证，路过的人看了便忍不住嘀咕道，继而调转脚步进到了粮铺里。

那粮铺的柜台上摆了一溜儿的油纸，田小满热情地招呼着每一个进来的人，“不拘哪种粮食，混合搭配也可以，只要买够五斤，都有豆豉相送。豆豉特别下饭，炒到菜里能提味。香源饭馆里的豆豉就是我送的货。”

粮食谁家不吃呢？镇上的人家又不种粮食，都得上铺子里买。那还不是谁家有花头上谁家买。第一个买的正是那天问了价没买的矮个老妇人，“我要五斤玉米面。”

“好嘞，你勤等着，我这就给你称。”田小满利落地给好称了五斤黄澄澄的玉米面，“这是我自家种的，感觉好吃下回再来。”把面装好递过去的时候，送了一包豆豉。

眼见别人得了豆豉，其余的人都开了口，“五斤小麦，这粒大的肯定有嚼头。”

“你这老货抠成这样，紧着五斤买，怎就不多买上半斤？哎，给我来五斤面粉！”

众人发出哄堂大笑，羊群效应显现，都开始买了，有的还看着柜台上的油纸包，生怕轮到自己没了，一时间铺子里热闹了起来。

没过多久，满记粮铺前来了一辆牛车，下来的伙计进到铺子里道：“我家夫人叫我来买粮食，各种都要十斤。”他按着吩咐来给田小满撑场子，因此声音洪亮，众人都听到了，现场一下就安静了。

“你家夫人姓甚名谁？”田小满还真不知来人是谁。

“先说我家老爷，那是咱们镇上的何亭长。亭长家只有一个娘子，名字我就不用说了吧。”

铺子里的人开始窃窃私语，“原来亭长家也来这里买粮，可见这粮食质量上佳。”

“你个没眼睛的老货，这质量你没眼睛看吗？非要亭长买了才认。”

原来是梅娘叫人来的，她倒是个有心人。在伙计的帮忙下，田小满把他说的那些各称了十斤，又递给他五个油纸包。

那伙计事前没得到梅娘的交待，不知道该不该拿。田小满笑道：“拿着吧。我这里买五斤便送一份豆豉，你这买得多，我一时也没备下足够的，先拿这些回去让梅娘尝个鲜，事后我再补上。”

那伙计便接了过去，赶着载了粮食的牛车回去交差不提。

那些犹豫的人也回过神来开始出手，连亭长家都吃这满记的粮，还有豆豉，自己也要赶紧买一些才是，何况还有豆豉这个优惠。你使了银子上别处买豆豉？那也得有地儿买不是？

刘大成从泸沟村回来的时候，还道：“不知家里的豆豉跟得上不？我赶紧回去跟娇杏说再做一些。”

“一天两天也制不出来，明日回去说也一样，原本家里还有存下的。再说过几日便不用这法子了。”

“为何？”

“你想啊，咱家想这招出来是为了招人来买粮，这粮是自家产的，这铺子也是自家买的，那粮晚买出去一天，不过是晚得一天银子。而别处呢？他们把价格压得低，他们的粮是花了银子收来的，指不定卖的比收的低，有些人的铺子还是赁来的。我估计过不了几日他们便恢复原价，这样大家就在同一道线上了，豆豉也就用不了这么多。”

“原来如此。娘子，你怎懂这么多？”

面对刘大成佩服的目光，田小满有些不好意思，自己有个现代人的芯子，原本就是站在古代人的肩膀上看问题，占了这个便宜而已。“我以前读过一些这方面的书，又听过爹爹说事情，现在遇到了，仔细想想就知道了其中一二，原也不是多稀奇的事情。”

“我识字不多，现在跟着拴子学还来得及不？”

“当然来得及。闻道有先后，术业有专攻。识字跟闻道一般，多早多晚都可以。也不能要求自己什么都精通，像你会制那机具就是你擅长的，做到精了别人就不无法岂及！”

刘大成闻言，若有所思地点了头。

田小满这边打开了销售市场，每天都有镇上的居民来买粮食，有的还是尝过豆豉的味道之后专门为了这赠品再上门的。店铺里每天都有人进门出门，看着也是红火的样子了。

而在赵金贵的铺子里，几个同行都坐在一起。其中一位着急地道：“我准备今儿就恢复原价，我没办法抗住。本来就亏着卖的，这两天没人上门，刚好我也就不亏了，可这铺子每天要有租金，我还有伙计，没挣到银子就是亏。”

另一位附和道：“是哩。我们比不上金贵兄底子厚。”

“那姓田的妇人还真有办法，不是一般的人。”

“关键是我们降价对她没什么影响，可对自个儿影响甚大，还不如我们都恢复原价罢。”

赵金贵听任他们说着，阴沉着脸，他的心里也感觉糟糕透了。想和更多志同道合的人一起聊《长工家的小农妻》，微信关注“热度网文或者rdww444”与更多书友一起聊喜欢的书