“先生，你让准备的事情都已经准备好了。”

“哦？这么快，殿下打算派谁参奏？”米施向赵思问道。

“由翰林院掌院学士冯建瑞参著书之事；督察院副左督御史陈炳成参通敌之事。”

“啊。”米施听了一惊，吸了口气说，“陈炳成也归顺了殿下？”

“嗯，是张先生办的。”太子得意道，“昨天才办妥的。”

“这次宁王恐怕真的难以翻身了。”米施脸上没有一点表情，只是又端起茶碗抿了口茶。

“先生认为什么时候进行比较好？”赵思又问。

“现在做这件事还显得有些突兀，殿下不妨等皇上发布宁王去封地的消息时，再令二人参奏。”

“如此甚好，就按先生说的来办。”

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再过十几日就是武进士大考的日子，为了让王家兄弟安心准备考试，王平没有再叫他们出来帮自己做事。

如今，王平的玻璃作坊里已经实验出了三种可以使玻璃颜色改变的金属。分别是，在玻璃中加入黄金，呈红色；加入白银呈黄色；加入铜呈玛瑙色。当然，还有可以把玻璃变成绿色的二价铁离子。

黄色的饰品并不能卖给百姓，但卖给皇宫和宁王的兄弟们却并非不可。

杜五已经和王平签了和约，现在名义上经营冰琉璃器物的人已经是杜五了，皇家买商人的东西自然也要给钱。

新签了和约的杜五并没有闲着，刚签完和约，他立即就去了夏国总商会，在送了会长、副会长几件皇帝亲自命名的冰琉璃制品后，总商会就答应了杜五所提出的进行冰琉璃展览的要求。

于是，杜五又开始准备有关展览的事宜。

此时，王平也已经雇来了好几位已经退休了的原皇家琉璃厂的匠工，除了最早做出来的文人器具以外，玻璃作坊又做出了十几种简单的器物，如簪子、耳坠和小的酒杯、茶碗等。王平相信，不久之后，还会有更多的器物被制造出来，堆满还未盖好的仓库，然后用金银填满自己的府库。

另一边，王平也加快了建设大冰琉璃作坊的进程。

作坊就建在王府自家的土地里，王平划了几亩地，并要求工匠用高墙把它给严严实实地圈起来。他从工部搞来了皇家琉璃作坊的建筑设计图，命令工匠按图修建房屋，而一整套制造琉璃器皿的工具设备也被他原样交给了铁器作坊仿制，要求务必在一个月内造出两条“生产线”来。

“大的作坊需要一个月才能建成，而“生产线”也要差不多一个月，一个月之后，我的玻璃制品就将全面上市，到时候……”王平每次想到这里，都会异常的兴奋。

“欣儿啊，我们得招些工匠了。现在作坊里的那几位老先生虽然技术不错，但实在太老了点，我们得保证后继有人才行。而且，一个月后作坊初开，只有这几个人也是不行的。”王平看到欣儿进屋，向她说到。

“王爷，您打算招多少人?”欣儿问道。

“我想招100个左右，一部分在作坊里做工，另外一部分，我们可以带到封地里去。”王平想了想说，“至于规矩，就按琉璃作坊的老规矩。要单身的孤儿，必须忠心，年纪小一点没关系。薪酬就定为琉璃作坊的两倍吧，而且年老后不必做工、将由作坊出钱养着。”

“王爷放心，这种事我还是有些办法的。”欣儿笑着答道，停了一下又问道，“王爷真的打算以后大批量地制造冰琉璃吗，少做些岂不是利润更高？”

“哈哈，欣儿你过来坐下，我和你讲讲。”王平哈哈笑着，拉过欣儿。

“欣儿，你说说，我们京城一共有多少户数，有多少有钱人？”王平不说反问。

“我们洛阳成为都城已经有200多年，曾两次扩建，据说有近50万户，两百多万人口。但有钱人有多少，我却不知道，据说，天下有钱人，两成聚于京师，三成聚于扬州，南北益州一成，南北荆州一成，徐州一成，余下两成分布于剩余州郡。我想京城里有万贯家财（300万RMB以上）的人家少说也有数千户吧。”欣儿端端正正地做好，向王平答道。

“差不多就是这个数。前天，我顺便到户部问了刘宗元这件事，他给了我一份从永昌十年时的资料概要。上面的数字虽然大部分都是估计，但这份资料还是可以说明一些问题的。”

王平从怀里掏出一张纸，接着说道：“当年，京城总户数为47万5千余，人口260万余。家中有余钱200两白银以上的约有20万户；这20万户中，余钱为500两以上的约有11万户。接下来，再细分：1000两以上的有5万多户；3000两的有近2万户；万两的有3600余户；十万两以上的估计有500户左右。这些家有十万家财的人中，有些是皇亲国戚、有些是朝中的官员，更多的是我夏国的国商大贾。当然，可能还有不少官员的资产估计的不够准确。欣儿，你说会有哪些人会买我们的冰琉璃呢？”

欣儿想了一下说：“我想，这些拥有万贯家财的人大半会买；而家有千金的人也应该有不少人会买。当然，还要看王爷具体定价多少。”

欣儿虽然与杜五做些粮食的生意，但对于做生意本身还是一知半解。而王平虽然是飞行员出身，但因为他早就打算在退役之后经商，所以反而了解了不少的商业管理知识。所以，王平在欣儿面前并不是班门弄斧，相反，他还算是在欣儿面前卖弄学问。

“是啊。如果定价便宜，买的人就自然多些。如果一个人有千贯余财，那么他看到一个自己非常喜欢的、价值一二十两银子的器物，就可能毫不犹豫地买下；如果有万贯余财，他或许会买下价值一二百两的，但如果再多些的话，他就一定会心疼了。”王平呵呵地地笑着说，那笑容就像外面的春日一样，是一副暖烘烘的样子。

“也就是说，我们把冰琉璃的价格定到千两（30万RMB）以上的话，就没多少人会买了？不过，只要这些拥有十万家财的500户人家中有100户来买，我们也能赚十万银子了。这也已经不少了啊，王爷。”欣儿有些兴奋，她是宁王的管家，对钱这个字眼还是很敏感的。

“十万两是不少，但我们会赚得更多。”王平一副胸有成竹的样子，“我要赚百万、千万两银子，做全天下最富有的人。”他望着屋顶大声地说。

这确实曾是王平心中的最大愿望，但随着现在身份的改变，他对金钱的需求已经远不如以前那么热烈了。

“真的？”欣儿看着王平皱起了眉头，不过，随即又舒展了，有一个目标总比以前混日子来的好。

“是啊，欣儿。只要我们对这些买主区分对待，就可以赚更多的钱。”王平回忆着以前从书里看来的东西，回过头向欣儿说道。

“区分对待？怎么个区分发？”欣儿奇道。

“三天前，我让你去调查水晶制品的价格，不知道你查到了多少资料？你先把现在知道的和我讲讲。”

“是，王爷。那天我派了几个人到京城几个最大的玉器店、水晶店调查，抄录了不少价格回来。对于您要求了解的关于重量和价格的关系，我也基本上总结出来了。只是昨日一忙，倒忘了给您。”欣儿站起身，“要不要我给你取来？”

“不用，你说说就行。”王平笑呵呵地看着欣儿，他对欣儿的办事能力一向非常钦佩。

“是。现在市面上最贵的水晶器物是玲珑阁出售的一尊冰美人。她通体晶莹剔透，高一尺七寸，宽八寸，重十五斤四两，是用一块两尺长、一尺宽、七寸厚的大块白水晶，经过五年的时间雕刻打磨而成的。因为制作的极其精美细致，所以价格也极高，标价到了白银三万一千两。余下的还有水晶鹤重九斤七两售银六千八百两，水晶马重七斤五两售五千两，牧童晚归重约四斤，售三千六百两，这是一个孩子骑在水牛上吹笛的造型。他们几人抄录的两斤以上的水晶制品还十几个，分别售银五百到两千余两不等。而那些小一些的饰物就基本上是在几十到二三百两徘徊。而最便宜的一个水晶吊坠只卖七两银子……”欣儿把调查的结果娓娓道来，在报出那一长串数字时竟然也没有一点停顿。

“你居然记得这样清楚，真厉害。”王平不由得称赞道。

“王爷过奖了。”欣儿笑着低了下头，谦虚地答道。欣儿确实是一位好管家，她的存在确实给王平省去了不少的麻烦。

“七两银子啊，能买二十多石粮食，足够一个五口之家吃上几个月了。京城的富人果然要多些，身边有余钱200两以上的居然就有20万户。这真是天赐的良机啊。”王平感叹了一下，又回过头向欣儿说，“欣儿，你觉得影响水晶制品价格高低的因素有那些呢？”

“重量是一个方面。”欣儿想了想，“做工也是一个问题，还有所做出来的样式，这也影响着买主的选择。”

“哦？你为什么这样认为呢？细细地说一下。”王平明知故问。

“是。首先，大块水晶并不好找，用来雕冰美人的这块水晶，就已经是我所听说过的最大水晶了。雕刻它的过程虽然历经了五年，但这块水晶本身却不知道是多少年一遇的极品（只是难遇，并非史上最大），所以它极贵。

其次是做工。用来雕水晶鹤、水晶马的水晶石也很大，它们虽然比不上雕刻冰美人的这块，但也已经是难得一见的大水晶了。冰美人售三万一千两，而水晶鹤与水晶马分别售六千八和五千，价格相差数倍。我想这就是做工差异的缘故。昨天闲时，我去玲珑阁看了这尊冰美人，店主刚刚把它拿出来时，它就在阳光下射出耀眼的光来，美人样子极美，真正的冰肌玉骨、栩栩如生，相比之下，那水晶鹤和水晶马就差了些。

其三是做成后的式样（可以理解为艺术构思），这个我拿不准，但觉得也是。想来男人们都是喜欢美人的，而对鹤啊、马啊都要淡些。”

“这个，你分析的很有道理。”王平撇撇嘴。欣儿所说倒也不假，爱美之心人皆有之嘛，只是强烈与否的区别。他组织了一下语言，接着说：“依你来看，我们的冰琉璃和水晶相比有什么优势，又有什么劣势呢？和琉璃本身相比又是怎样的呢？你觉得会有多少人来买？”

“我们的冰琉璃没有水晶漂亮，它没有水晶看上去那样纯粹、透明，这是冰琉璃的劣势。而它的优势也很明显：水晶的原料非常地难寻，磨制要花很长的时间，而且，在磨制过程中也非常容易毁坏。冰琉璃恰恰与它相反。

相对于琉璃来说，冰琉璃最大的优势就是它近似于水晶的透明了，而且，我们的冰琉璃也更容易制造些，成本也要便宜。而劣势就是琉璃有自己特有的韵味，它们虽然多数不透明，但不透明也有不透明的好处，大家并不会以水晶的要求来要求它，它有自己的美感，可以看成一种另类的玉石。

冰琉璃既与水晶相似，又与琉璃一样都是人造，我想皇上把它命名为冰琉璃也是有深意的吧。这个名字一下子就指出了它的本质，透明所以称为‘冰’，因为人工做成，所以同于‘琉璃’。买水晶者多为商贾，买琉璃者多为皇家，水晶显得清雅，琉璃显得高贵。我想，我们应该把冰琉璃的价格制定的稍微低些，买得人多了，一样能够赚大钱。”

“欣儿确实厉害，你不经商真是可惜了。冰琉璃不如水晶透明，又不如琉璃高贵，虽然看起来也十分新奇，但不如两者多矣。所以，我们只有利用它的易于制造的优势才能够赚钱。不过，冰琉璃的劣势虽然如此，但我们也不是不可以把这些劣势避开，只利用它的优势。”

“哦？王爷请说。”

“现在的水晶制品大多都是用作观赏和把玩的，真正的器皿和用具并不多，稍大些的水晶制品很容易炸裂，连烫好的热酒都不能使用水晶杯来饮。

这是水晶的劣势，也给冰琉璃带来了机会，冰琉璃不怕突然的温度改变，它也可以做成水缸那么大的器物，当我们把它做成水晶所不能做成的样子、用于水晶不能使用的用途时，我们就不用怕别人拿水晶来做比较了，这时它所拥有的只是优势。

在有水晶和琉璃可以作比较参考的用途上，我们只有把它的价格定得低些才能竞争，而在那些冰琉璃可以独领风骚的用处上，我们又可以多要些银两。”

“王爷，那又如何区分买主呢？”欣儿又想起了最开始时的问题。

“区分买主是从买主本身的特点和他们对冰琉璃的使用要求上来区分的。水晶主要的用途是做装饰物，而我们却可以从买主的需求来决定最终做出什么样的物品。欣儿，你说街上的首饰、胭脂是不是专门卖给女人用的？”王平想慢慢地引导她。

欣儿扑哧笑了，嘴角大大地咧开，并不是她一直挂在脸上的微笑，“王爷怎么突然问起这个来？那些首饰、胭脂自然是卖给女人用的呀。”

“呵呵，你莫笑，我只是举个例子。你再说说，拐杖是不是卖给老人或腿脚残疾的人用的呢？”

“确实如此，王爷。”此时，欣儿也察觉到，王平有自己的用意。

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当然，玻璃和一般质量水晶的外表还是非常相似的。而且，水晶本身的质地也是影响价格的一个重要因素，书里也不再多讨论了。

水晶硬度比玻璃大很多，在当时的条件下很难打磨制造，加上不易寻找，所以，我的定价也高了些。

看一看漂亮的水晶制品：

这个地址是琉璃的，也非常的漂亮：