跟省水工局关于三通一平项目的合同谈判在农机院建管局会议室进行，建管局以苏蕊为主，孙从文、钱良和李杨，以及秦风杨、张驰和关小月都参加了，省水工局以杨雪为主，除了米宝刚外其他人都参加了。其实三通一平项目比较简单，建管局有这么多人参加，这是刘诚的安排，他考虑就是要让大家多参与一些，而且三通一平发包给推荐排名第三的省水工局，虽然最终是过会通过并经领导小组审批，但大家还是有一定看法，所以合同谈判他想让大家多参与一些，一方面锻炼大家熟悉一下施工承包合同，另一方面通过双方谈判也听听省水工局的意见，在这种据理力争中淡化消除三通一平项目早已内定的看法。

按照提前商定的意见，苏蕊提议先通过双方共同认可的条款和内容，把有争议和需要讨论的条款和内容单独放出来专门谈，这个提议得到双方的认可。杨雪酒场上很是活跃，在谈判桌上也是巧语不断，她说“省水工局没有什么要求，就是靠这个项目养活职工，所以只要合理就行，我们也不提额外要求！”她话是这么说，可在每个关键环节，她就会提出套用的定额及依据，以及对招标文件的理解和投标文件的解释，这让李杨很是感叹，杨雪是程宏军一手提携的，从谈判来看，她跟苏蕊、宋小青、叶梅一样都是很能干的女性，只是她经常有着风情的一面让人忽视了她潜藏的精明，这更说明谁都不能轻轻易易成功。

这场谈判很有趣，建管局和省水工局都是以两位女领导主导，你来我往，一个嬉哈中隐匿着精明算计，一个温言软语中透露着理性章法，说了好一会儿，杨雪看着苏蕊竟咯咯笑起来，大家有些莫明其妙，只见杨雪环视一圈说“苏局长，我怎么发现讨论了半天就我们两人在这儿舌战哪，我们别的革命同志都保持了很坚强的沉默呀！”杨雪的话不由让大家笑起来，苏蕊左右一看，刚才的确太投入，还果真就像杨雪说的，全是自己和杨雪在发表意见，她笑了笑，说“那我们现在就争议的这几个问题请大家发表意见，一个一个问题的过！”钱良笑着说“你们俩今天是主角，我们是配角，配角是不能抢主角的戏的，所以主角累了的时候，配角嘛就可以顶替一会儿”，钱良的话又引来大家一阵笑语，他接着谈了对几个问题的看法，并就杨雪提出的招标文件要求作了解释，阐述了依据及考虑，并对省水工局投标文件提出了几点问题，钱良谈完自己的意见，齐国运针对钱良提出的问题进行了解答，徐济又作了补充，孙从文对省水工局的冬季施工组织方案提出了疑问，杨雪从施工组织、人财物投入方面进行了详细解答。shouda8.Com。经过两番交谈，大家基本对三通一平项目涉及的焦点问题达成了共识，有些问题还需要向主要领导汇报，谈判还算顺利，苏蕊和杨雪这两个主导人也感觉满意，杨雪看见李杨坐在桌前话语不多，笑着说“我发现李局长今天很深沉，话语不多，是不是有保留意见”，李杨一直在认真地倾听双方的言辞和提出的依据，他对工程施工技术问题不熟悉，之前也没有过多翻看投标文件和招标文件，对具体问题并不是很清楚，所以大家在争辩的时候他更多的是在仔细琢磨双方谈判的焦点，这阵杨雪突然将话题引了过来，他笑了笑，说“苏局长和杨局长这种求同存异的谈判方式不错，连我这个门外汉都听得清清楚楚，我刚想好的疑问都被你们随后精彩的答辩解决掉了，所以只好安静地呆着！”杨雪咯咯笑起来，说“李局长这么年轻还这么谦虚”，李杨笑了笑，说“我看双方就基本问题已经形成共识了，应该履行相关程序后就可以进入下一个步骤，不过，既然杨局长问，我这也有几个小问题想请省水工局领导答疑解惑”，杨雪笑了笑，她在琢磨李杨这么年轻很懂分寸，不知道他能提出什么问题来，李杨看着齐国运和杨雪说“按照省水工局提供的投标文件约定，你们要在合同签订后一周时间进场完毕并组织临建和开工，我想了解一下，你们准备进场的设备、人员现在何处，开工准备具体怎么考虑”，这果真是个小问题，可是杨雪和齐国运一听却没有急于回答，程文高却随口来了一句，“按照标书承诺，我们的设备和人员将从局里直接调拔过来”，李杨看了齐国运和杨雪一眼，笑着说“按照投标文件承诺，签订合同后三天内你们的35名管理及作业人员和10套主要设备将进场，一周内前期人员设备全部就位，可是省水工局在安秦和定远以及临近都没有项目，这些人和设备到底从哪来”，李杨提的问题角度很小，可却是当前最为紧迫的问题，其实大家投标的时候都会积极响应招标文件号召，承诺得很漂亮，可是真正中标了组织起来就很困难，程文高的回答只是纸面上的陈述，李杨关心开工典礼筹备，他的发问一下抓住了省水工局的软肋，省水工局待岗人员多，闲置设备也不少，可这人员和设备都分散在尾工或者已经结束的几个省内项目上，人员还好说，一声令下说来也就来了，可设备要从那几个项目转移过为，估计光路途就得四五天，另外还有保养维护等，真正说起来没个十天半月还真难以形成生产能力。

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