三十七，流星的命运,三十八，隐患 ，流星的命运

出乎意料的是，这一次赵远翔与静茹之间，竟然什么事情都没有发生。

静茹并不是赵远翔命运中的女人，他们之间的关系，犹如夜空中的两颗流星。

流星与流星之间，注定不会有辉煌的故事。

有朋友可能不满意，不过，在星羽的作品中，主角不会与任何人分享一个女人，这才是真正的男人。

在最后分手之时，两个人都感到，这将是两人之间的最后一次见面了。

就像流星擦肩而过，义无反顾地各自奔向不可知的未来，直到地老天荒，宇宙尽头，也绝对不会再有相会的一天。

对中国来说，静茹是一颗流星，对赵远翔来说也是如此。

一代名主持，心比天高，命比纸薄。

静茹离开不久，做调查的张雪莹等人就从市场上回来了。

将所见所闻对赵远翔说了，基本的特点还是跟以前相差不多。

看来，宏发与东大想要打入并站稳西欧市场还任重道远。

唯一值得欣慰的是，终于将对手甩掉了，到现在为止，周边没有发现任何可疑情况，这说明对手虽然强大，但是在西欧也是人手不足，只能照顾机场与宏发办事处等重点之地。

众人开了一个小会，决定明天直接进入西班牙。而陈妍等依然留在罗马担任诱饵。就让对手——不管是不是陈余他们——在罗马傻等吧。

晚上周晴还是没有给赵远翔治疗地机会，不过看情形她的身体也已经恢复得差不多了，在罗马华人很多，也有正宗的中药铺，各种基本的药材还是能够保证的，在那里买的足够吃一阵子了，加上周晴自己也能用内力驱毒，所以问题不大。

不过。既然对手竟然是幽冥教高手，而且一直在东洋盘踞了那么久，肯定会有很多弟子，看来以后麻烦事情不少，自己这一边也要警惕，所以。在周晴受伤，自己人手不多的情况下，不跟对方硬碰是对的，反正世界这么大，对方只能跟在后面吃屁，等回国后，再找他们算账。

在自己土地上总是胜算大些。

不过晚上赵远翔只能孤枕独眠了，陈妍不在，张雪莹自然还不能怎么样。

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第二天赵远翔一行坐飞机到达西班牙。

提起西班牙，大家马上就会想到斗牛士与美丽地西班牙女郎。

西班牙确实是个令人热血沸腾的地方。因为美丽的自然景观与人文遗产所以也是著名旅游胜地，因此。旅游业占了西班牙国民收入的很大一部分，是西班牙经济的重要支柱和外汇的主要来源之一。相形之下，过去传统地工业在外来廉价商品的打击下日益萎缩，正是中国商品扩大市场份额的好地方。

可惜的是，赵远翔一行在这儿发现，中国的商品在当地并不十分受欢迎。

倒不是说商品卖得不好，而是当地人对中国货的态度，一方面是抱怨中国商品抢走了当地人的饭碗，一方面又挡不住中国货便宜的诱惑。

在这里大家跑了三天。觉得情况不是太好。

在地铁中，说起中国货。有一位四十多岁的老外就恶狠狠道：“中国货，老子恨不得将它们全部烧光！”

因为他说的是英语，所以赵远翔勉强听得懂，而其余人，就只能由游经理翻译了。

乍一听，赵远翔吓了一大跳，这位老兄怎么对中国货抱有如此仇恨？

一问，才知道，这位仁兄原来是西班牙某制鞋厂地工人，生活安定，但是因为中国鞋子大量出口到西班牙，当地鞋厂的一双鞋子成本是十五欧元，而中国地鞋子却只卖八欧元，制鞋厂经受不住冲击，被迫关闭，这位老兄也因此失业，所以，对中国商品才深恶痛绝。

事实上，除了中国，其它一些国家也在开拓西欧市场，比如越南，但是，因为中国制造规模最大，而且缺乏自律，恶性竞争，因此，一些受到冲击的西欧工人与商人以及企业家很自然地将矛头指向了中国企业，虽然目前只是一些小冲突，但要是不注意地话，很容易引起大矛盾。

赵远翔与张雪莹从这事上面看到了隐患。

是的，加入WTO之后，中国商品将畅通无阻，但是，同样，大量廉价的国货必将冲击当地的市场。

这样一来，势将冲击当地市场，引起贸易纠纷与摩擦，从而对中国商品带来负面影响。

对张雪莹来说，比赵远翔更加具有切身体会。因为东大没有自己的贸易网络，而如果不在生产环节上建立国际市场分销网络，构建健全的、强有力的分销网络，而只依靠经销商，会陷于低价——反倾销——贸易摩擦的怪圈。

因此，张雪莹非常佩服宏发地远见卓识，看来这一趟没有白跑。

三十八，隐患

原先，东大只是在自己国内坐等订货商上门，而因为国内恶性竞争的关系，只能被迫将价格压得很低，以免被别人抢了生意，而有了自己地分销网络，就有了相对的定价权——在国内，一个客户说不定有成千上万个企业争夺，而在这里，却可以从容面对数以千计的客户，虽然价格表面上看起来还是很便宜，但实际上利润已经翻了好多倍。

例如，东大的打火机，最高档的，国内的订货价是三元三毛二，利润只有七分钱，而同样的商品，在罗马的批发价是二十六欧元！

虽然卖到一百九十八欧元，商家还是

的利润，可是至少通过自己的分销网络，毛利竟然不 整整增加了几千倍！这是何等的惊人！

当然，建设这个分销网络也是需要巨大的开支，但是一次投入，永久受益，怎么算也是赚钱的买卖。

不过，虽然还没有全部了解到宏发建立的这个销售网络的规模，但简单看看就不是东大所能承受的，而且这个网络建立之初，不可避免地会亏本，看来，除了与宏发合作以外，基本上没有其它办法。

西欧市场的情况，其实赵远翔等一到，游经理已经做了汇报了，但是那只是抽象的，并不能能给人深刻的影响，而当赵远翔一行深入调研，才有了深刻的感受。

暗自庆幸，幸好肖铁成听取了那位苏老的意见，在全球开始建立自己的销售渠道与网络，不然，发展就要大受影响了。

而现在，虽然总的来说，宏发的外贸还是处于亏损阶段，但是随着网络的日益完善，投入的减少与产出的增加，盈利的日子已经不远了。

游经理与西班牙分理处主任一边陪着赵远翔一行调研，一边也听取了赵远翔一些改进的指示，总的来说，赵远翔觉得西欧分公司的情况还是不错，将是宏发新的利润增长点。

但是，对可能存在的隐患也不得不防，所以，赵远翔也命令游经理。停止从国内收购低价商品，而转为技术含量更高地商品，并且不能低价倾销，加强售后服务，尽量减少中国货技术含量低，质量低劣的负面影响，游经理自然坚决执行。

不能不说赵远翔此事处理得极为富有远见，在电话向肖铁成汇报的时候。肖铁成也极为赞同赵远翔的做法，并让他自行处理，不必再请示。

赵远翔与肖铁成都没有想到的是，赵远翔关于提高产品档次的深远影响。因为游经理忠实地执行了赵远翔指示，向国内生产厂家提出了更高的技术与质量要求，使得宏发、东大以及依附于他们的一大批中小企业避免受到冲击。

因此。在随后地欧盟《打火机－防止儿童开启要求及测试方法》出笼过程中，宏发已经提前一步布局，并且成功运用世贸规则打赢了官司，极大的减少了中国企业的损失。

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1994年，美国发生了多次因儿童玩 ~媒体大肆宣传，美国著名的打火机生产厂商ZIPPO公司为保护自身利益，借机游说有关立法机构，促成美国出台了CR法规，规定凡出口价2元下的打火机都必须执行该法规。加装一个防止儿童开启地安全装置，否则不能在美国市场销售。这个法规生效后。中国国内打火机首当其冲，出口美国市场严重受阻。

于此相反。那些高档打火机却不用加装此装置，这是对中国货的极大歧视。

其理由是，出口价在两美元以上的打火机，售价至少在十美元到二十美元以上，儿童买不起。

一年后的2001年10， 入 ，一个旨在保护欧洲打火机制造商利益的贸易法案也在悄然拟定中，这就是欧盟卫生和消费者保护协会主持制定的《打火机－防止儿童开启要求及测试方法》（简称CR法规）。

销往欧洲、离岸价低于2元的打火机。必须加装一个5周岁以下儿童难以开启的安全装置，而2元以上的不受限制。这就是欧盟正在拟定地CR法规（防止儿童开启装置）。一旦被通过，以价格优势取胜的中国打火机有可能被挤出欧洲市场。

所幸在赵远翔这次来西欧地布局中，已经提高了产品档次，而且因为销售网络的关系，宏发与东大地产品大大高于两美元，所以丝毫不受影响。

当然，宏发在自己顺利避过贸易壁垒的同时，还提供资料，让国内同行打赢了官司，阻止了这项法律在西欧的通过，这是后话不提。

事实上，随着中国加入WTO，关税贸易壁垒不复存在，但是中国商品对各国经济带来的冲击还是事实上存在的，因此，必将遇上新的紧急壁垒，比如打火机问题上以安全为借口的贸易壁垒，配额贸易壁垒，技术贸易壁垒等等。

所以，只有建立自己的销售网络，才能成功地避开这些障碍。

不能不说，很多问题如果不是赵远翔等亲身出来视察，关在总部想当然还真的不能知道，而这一切，在以后西班牙焚烧中国鞋城事件中，显得越发重要。

事实上，一味靠低价倾销，打价格站，最后还是会搬起石头砸自己地脚。

而在这次事件中，宏发的销售网络不但没有受影响，反而乘机扩大销售，成功的扩散了中国产品的影响力，并且将一大批中国中小企业整合到宏发的贸易系统来，并让中国制造成为世界制造，这一系列成功，其实都是赵远翔这次西欧之行布下的局。

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继续加更，争夺冠军中，今天两更至三更。这是第一更。<div align=center><!--阅读面页章节尾部广告--></div>