叶崇平在省城并州，肯定是见多识广的，董雪希望，对方能给她提一些意见。

信笺往来需要的时间比较长，董雪在等待回信的时候，也没有停下忙生意。

当她再次按照自己记录下来的名单过去这些小店送货的时候，有人直接要，有人讲价，有人要求再送两瓶试试效果，董雪一律微笑以对，对降价之类的要求却委婉拒绝。

“要做得好，料就得好，成本管住价格咧，再降我就得亏本咧，您要是觉得贵，那咱们下次有机会再合作。”

董雪话说的软，价格咬得却很死。

最后有七八家铺子同意了要她家的香辣酱。

董雪从最后一家店铺出来的时候，看到了路边卖碗坨的摊子，她心中微微一动。

碗坨是晋省的传统特色小吃，深受晋省人民的喜爱，董雪当然也很喜欢吃，只不过，她也没有那么多闲钱去吃罢了。

大部分能拿出来卖的碗坨，碗坨本身都没什么差别，生意好坏，全凭调料。

调料对碗坨生意的重要性，可比其他的重要多了。

想到这儿，董雪把自行车停在了摊子旁边，和老板要了两碗碗坨，一碗用了老板自己的调料，一碗其他的东西都用老板自己的，只有辣椒油用了自家的香辣酱代替。

“叔，你尝尝，两个有什么不一样。”划成小块、放入调料的两碗碗坨，被董雪推到了老板的面前。

老板狐疑看着她：“做甚？为甚要我尝？你那是什么东西？”

董雪笑盈盈的，态度特别好：“叔，你先尝尝再说，放心，光天化日之下，这么多人看着，我肯定不会使坏的，是吧？您别怕。”

摊主狐疑看她两眼，最后还是拿着锯条磨成的小刀扎起一小块董雪放了香辣酱的碗坨，吃了起来。

自己家的碗坨到底是什么样子的，老板当然知道的很清楚，所以干脆只吃董雪放了另外调料的。

刚吃第一口，老板眉心微皱之后，眼睛就亮了起来。

他很快把一碗碗坨吃完：“闺汝你是卖辣椒酱的吧？”

这点儿事情，他还是看得清的。

“叔，厉害。”董雪也不吝啬夸赞，“我家确实是做香辣酱的，您觉得我家的香辣酱味道怎样？”

被夸了，摊主也没吭声，买别人家的香辣酱，成本就要上升啊，要是现在夸了董雪的香辣酱好，他到底买还是不买？

摊上现在还有其他人在吃碗坨，看到这一幕之后，有大胆的就伸出了自己的碗：“给我弄点你家的辣椒酱，让我也尝尝。”

董雪也没有吝啬，每个想要的人，董雪都挖了一勺进去。

毫无意外的换来众人的称赞。

董雪趁机游说：“叔，我家的香辣酱一斤只要一块四，您到时候还可以和您家的香辣酱混合起来，比例是我家一，您自家的辣椒酱二，这样其实成本也没多多少，对不对？可是销量，应该会涨一点儿，您觉得呢？”

摊主再次皱眉：“这价格，贵了一点。”

“叔，我家的香辣酱是真材实料，成本在哪儿放着呢，所以价格我也没办法。”董雪抿唇一笑：“你要是觉得不划算，那咱以后有机会再合作。”

董雪说着，就拿起自己的香辣酱，要离开，她打算去其他摊子去问问，看有没有人愿意买。

她这次出来，因为是想要往饭店卤菜店送回，拿得大部分是一斤装、三斤装的，要是能卖出去，也很不错。

“给我留三斤吧，给你三块五行不行？”摊主还想讲讲价。

董雪婉拒了：“叔，我送铺子，一斤装、三斤装的都是这个价格，总不好各家不一样，这样以后不好做买卖。”

产量不算高，价格是一分也不能少的，那是之后产量上去之后，大客户才能享受的。

摊主最后要出四块，董雪还是不肯，摊主就有点不高兴了：“你这闺汝，也太抠门咧，这点儿利都不肯让。”

“实在不好啊叔。”董雪笑盈盈的，但是就不松口。

摊主最后还是掏出了四块二，董雪留了自家地址，又留了摊主家地址。

至于玻璃瓶，董雪也让摊主要留好：“我下次送货，或者是您到我家拿货的时候，要用旧瓶子换新瓶子呢，要是没旧瓶子，新瓶子要收一毛钱一个。”

摊主总之不太高兴，觉得董雪太抠门了，“闺汝啊，死要钱也不好，做生意，不能这样。”

董雪甜笑着应下，就是坚决不改。

之后董雪又跑了十多个碗坨摊子，这些碗坨摊子对调料的依赖性特别大，有一两个摊主非得要压价的，董雪没有应。

有几个想要先拿货后结账的，董雪也没有应，这个铺子不一样，铺子是有稳定场地的，小摊贩说不定那天就不摆了，稳定性太差。

跑到最后，有七八个摊主多多少少买了香辣酱，毕竟他们自己做的，和董雪做的，味道对比实在是明显。

董雪带出来的一斤和三斤装的香辣酱，全都售卖完毕，她把摊主的名字和经常摆摊的地方都记下，下次可以直接送货。

虽然成绩可人，但是董雪也是讲话讲得口干舌燥，嗓子眼都在冒火了。

想要说服别人掏钱，真的是一件非常不容易的事情，要是能让别人求着来拿货就好了。

董雪忍不住笑了笑，觉得自己实在是异想天开、

因为跑小摊子耽搁了一些时间，董雪骑车回到家的时候，已经很晚了，王秀兰早就急得不行了。

就算是听到董雪把大瓶装的香辣酱都卖出去了，赚了不少，王秀兰也还是很不高兴。

“以后不准这样咧，你一个大闺汝，大晚上的骑车走这么远，多危险。”

见王秀兰是真的吓到了，董雪急忙抱住了王秀兰认错：“妈，这次是我不好，下次我肯定不会咧，你别生气啦。”

王秀兰还是绷着脸，董雪嬉笑着凑上去：“妈，生气老得快，笑一笑才能十年少，我还想和你做姐妹呢。”

没绷住，王秀兰噗哧笑出声，点着董雪的额头笑骂：“去去去，离我远些，甚的姐妹咧，稀罕。”

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