与魏新吃过饭分手，坐在车里，售前工程师王小伙子苦着个脸，一副客户零信息违背了天理，出设计方案万万不能的样子。

我告诉他：能。

“你不要有压力，没人让你做精细设计，这张单客户不会跟我们成交的。我只是卖他个人情，做个金玉其外，粗鄙其内、只用半分脑的炮灰方案出去就可以了。”我说着，一副胸有成竹的样子。

“炮灰方案？怎么做？”

“炮灰方案不需讲究内表，讲外表！表面漂亮无比就可以了。”我在小王面前露出了一个到处出去跟人家讲专业的领导当友情炮灰时的野蛮生长面目。

我告诉他，花半天时间粗放阅图，出个统计表列出来以下数据：

1）有多少栋建筑，每栋建筑有多少楼层；每层多少面积，有多少个弱电井，强电井，每个井的覆盖半径是多少。

2）找出图纸中机房设在哪个地方，如果图纸上没有，你就为它选个址，列在统计表上。

3）根据以上信息，确定子机房。再根据你的经验点出子机房的位置，列在统计表上。

懂了？

王工答：懂了。

统计表我要excel表格的，懂了？

王工答：懂了。

再然后，你给我出五张万花油系统图，含盖的统计上面信息，以及你的专业知识

1）监控系统图，预留给物业管理部财务室、商场收银台的防盗报警。

2）公共广播系统图，须含有与消防联动。

3）网络布线系统图。

4）停车场系统图，这个看它地下室有多少个出口，每个出口按车辆一进一出做。

5）机房平面设备分区图。

懂了？

王工答：懂了。

今天下午加晚上加班四个小时内完成能不能？

能。

好。张小云今天开始做点位图，你明天一天时间加入进去，与她一起做点位图。好不好？

好。

再然后，我一边开车一边打电话安排公司运作部的小杨，让妹子赶紧查让几个国产二线、三线，正努力把自己说成是与国外品牌不相上下的，名字取成洋名的设备厂家全系产品列表价格。“价格表一律用excel格式做”我叮嘱道。价格查询很费时间，所以要运作部先行。

回到公司，我安排张小云主导出点位图。所谓点位图，就是在建筑平面图上合理的设计位置上点上前端设备图标，表示出哪个位置要安装什么东西图。

张小云是运作部文员。这个文员因会使用专业工程绘图软件cad而胜出聘上运作部文员职位。具体说来：小烧饼妹儿就是个二把刀辅助设计工程师，因为二把刀，做设计被原单位否了，做工程师下工地考虑性别是个：女。自己把自己否了，所以辞工到我们这应聘，要转行做文员。

当时为了节约成本，一人客串两角的念头在我心中一闪而过，我将她录用。

工程公司总离不开cad出图、修改、校图、到图文公司盯晒图......很多时候，我这个女八卦要这改、那改、不停改。因为公司人手紧，不能时刻都有工程师在我身旁等改，凡我要做点微改、小改什么的，举手之劳我秒杀做掉。

自从聘上她，遇见耗时间的改，我就以向她请教的名义，请教这，请教那，最终达到目的把活转嫁给她。我总有办法令她觉得我实在太笨了，主动说：“经理，我帮你做好了！你发给我，我做好以后，发回给您。”

我立即夸奖她，谢谢她，她完成后，我再谢。

一来二往，她接受了她兼职我这个领导的私用绘图员这么个比较愉快的事实。我与她两人之间还有默契，改什么，改到何种程度，一点就通。

这一次张小云照旧愉快的接受了我给她安排的新工作，点图思路，照旧是一点即通。

张小云出个点位图那叫一个快！粘贴，粘贴，再粘贴。相同格局的图纸，公共部分，出个通用图层，做了一张图纸，其他图纸哗哗哗一贴而就。细节稍做停留，给予小修。不求精准这个要求，小烧饼妹子放心大胆，心领神会，不消多久已然顺利上道。

其中最费时间的公共广播，小张在图纸的某个被隐藏和锁死了的图层里将它挖出，工作量瞬间减少一半。

一个下午干下来，小姑娘脸上红扑扑的，处于被重用的高度兴奋中。

“这么快下班了?”我包含热情、赞许、期待地望着她。

“是啊。西经理，我晚上回家加个班，争取明天全干完。！”小姑娘爽快地回应了我的期待。

如此，费时一天半。万花油系统图+点位图，套上注有公司名号设计施工资质证书号的图套，图纸目录配齐，

齐全以后拿给我看，我一看，有一点小问题：“能不能点位图中，附上设备数量统计表？”

能。

一个小时，全面搞定。

快下班的时候，一个不细探讨看不出来的、假装是经过了设计细化、似乎可以直接做施工图的图的炮灰方案大热出炉。

成形以后，怎么办，还需要把造价弄出去。这个价格怎么弄，小杨询到的设备材料底价就在手边。

把统计表拿来，一望而估，多少多少前端设备，多少多少后端机房设备，机房设备用多少多少只机柜来安装。前端和后端的中间，用多少多少线缆来连接，哗哗哗填上。

高端的，填一个价，中端地填一个价，低端的，再填一个价。

一千五百万，一千一百万，八百万，三盘菜！烹调已就上给谁？。

居然无法定夺。写封情书出去探一探！

心目中的情书想写给景波。没办法，只能是他！技术标给你零分，商务标有可能致你零分的，你到哪里去找这么个人？

此单他已有意中人，没关系，不是还没成亲吗？

他在此单中的意中人资质如何？能不能保证将工程保质保量地交付出来，不枉他的倾心呢？

如果答案是：能。也没关系，咱本来就是炮灰嘛，结个未来订单的小缘呗。

如果他的答案是存疑，更好。说不定看了我们的资质，有可能......算了，脑里蹦出这个念头觉得自己意淫得不浅。

各种想法飘过，还是认为情书必须写给他，最起码写到让他明白咱是个力量型对手！

我这么想着，给景波打了个试探性的电话，结果，人家连接都不接！

让王工以工程师有技术问题要沟通为由，发个短信求通话，不回。换个固定电话打过去。其他人接：“哦，你谁，留下名字、单位、电话，他一会儿回来，我会告诉他。”

他同事？赶紧扑上去。“那非常感谢，您贵姓啊，下次我来拜访景经理的时候，顺带认识一下您......”小王尴尬地望着我，说道：“人家挂断电话了。”

好吧。再给他一次机会。

过了一阵子，我自己打电话过去。通了，我开口说道：“您好，景经理，我是第一智能的西早......”

“不好意思。没事别找我。”景波在电话中，声音颇为不耐烦，不似见面时，笑容满面的。

“我找您有事呢。”我说道，“图纸我们看过了，有一些技术上的问题，想要与您沟通下，方便吗？”我犯了个错误。

对方抓住了，答：“不方便。”

上厚脸皮！我紧跟着说道：“噢。哪里不方便呢？”

景波道：“我们公司统一由采购部对外联系，我们分管技术的，就不对外了。”

我答道：“是这样啊！可是我们公司对客户的技术部门绝对尊重，没有技术部门的配合，真正符合客户要求的设计方案做不出来呢。”

再次犯错误。

景波的冷笑和恨意从电话里传出：“尊重技术部门做什么！到采购部去尊重吧！”言罢挂电话。

接收到重要信息：技术不受尊重。

不管怎样，情书照寄。先寄一封公开情书。我写道：尊敬的客户，感谢贵公司的支持信任。我司已完成贵公司升阳紫玉流金城的智能系统设计。期待与你们进行正式会晤探讨。

做炮灰嘛，态度就这样了。

我连“顺颂商祺”之类的套语都没写。简单地粘上西早我本尊的电子签名。将景波与魏新并列在主送人上，鼠标一点，发了出去。、++本站打造免费无错误无广告小说app上线啦！已经有300万的道友选择了本站app，各种网友经典书单推荐！不用再担心书荒问题！关注微信公众号xhsjyd(按住三秒复制)下载小说客户端【