第一百九十六章献策（4）

“我哪有什么本事……”朱零放苦笑道：“我不过是个江湖草莽，认识的也都是一些江湖人物，家里有点田产，可是和你们钱家比起来，根本就是小巫见大巫，不值一提。00ks.com玲儿，你这么说，莫非是在取笑我吗？”

“我哪里有取笑你”钱玲儿很认真的说道：“大哥，你是有本事的，只是你自己没有注意到”

“你出身江湖，本身就是本事。”钱玲儿笑道。

“呵呵，那这碗饭为什么不能吃的更大一些呢？”钱玲儿慢慢的说道：“比现在大十倍，百倍，千倍”

“就用这盐井，这盐井就是朱大哥你天大的机会”钱玲儿很认真的说道：“首先，大哥你久涉江湖，那些私盐贩子，大概认识不少吧？”

“管它熟不熟，认识就好。”钱玲儿笑道：“到时候，这份子到手，大哥就要用到手里的资源，把这些私盐贩子聚集起来，然后，从我们钱家拿盐然后卖出去”

“正经盐商？”钱玲儿笑了个前仰后合，“没错啊，我们钱家就是正经盐商所以，我们就算卖给私盐贩子，他们也就是正经盐商了”

“朱大哥，我们钱家是有盐引，烧盐煮盐都是正经合法的。可是，朱大哥，你知不知道，我们钱家的盐引上，许给我们的是多少？”钱玲儿眨了眨眼睛，问道。

“这盐引是二十万担盐。”钱玲儿很认真的说道。

“我们钱家月产三万担对不对？”钱玲儿笑着问道。

“呵呵，朱大哥这盐引，就是说你可以合法制盐贩卖。至于上面规定的数量……”钱玲儿一笑，“大梁刚建国的时候，查的还算严，可是现在，那里还有人把这个当回事我和你说，朱大哥，这一年三十多万担盐，只有大约十五万担盐算了官盐，里面都兑了沙子什么的凑足了二十万担。剩下的，就是我们钱家自己的利润了。其中一部分，就是卖给了那些私盐贩子”

“可不就是这样。”钱玲儿撇了撇嘴，“不然的话，钱家凭什么能成就现在的家业？不但是我们家这么干，是凡制盐的，都是这么一套路数。不过，我们钱家之前的成本高，竞争不过那些成本低的大盐商，和我们有联系的盐贩子也不过就是那些，铺的不够开，挣得有限。但是，这盐井一到手，钱家制盐的成本一降低，那必然会加大这盐的产出单单是这盐井，一个月也要拿出七八万担的盐来，再加上那边海边煮的，一个月要有十万担以上的盐，而且这还是最初的产量，随着那盐井的扩大，会月产越多。问题也就来了，我们钱家之前认识的盐贩子，数量偏少，我们钱家产量上来了，他们却进不了这么多货，朱大哥你的机会就来了”

“就是这个道理”钱玲儿点了点头，“我们钱家产能上来了，可是销售网络却没有铺开，朱大哥，你就要牢牢地掌握住这个有了这张网在手，你就是钱家很有用的合伙人，他们就不介意你分走利润”

“哪里有朱大哥说的那么厉害”钱玲儿笑眯眯的说道：“不过，大哥，你先不要急，我这还没有说完。”

“当然还有。”钱玲儿点了点头，“朱大哥，我说了，我们钱家产的盐，一部分给了私盐贩子，另一小部分，你知道去了哪里？”

“聪明”钱玲儿笑道：“正是塞外那里才是真正的暴利一担盐的利润是在中原的三十多倍，你说说，我们钱家能不去插一脚吗？”

“就是这样……”钱玲儿点了点头，“朱大哥，你掌握了一部分私盐贩子之后，然后就要招兵买马，向着塞外发展了”

“没错”钱玲儿点了点头，“就是塞外。朱大哥你是久混江湖的，路子宽，到时候手里有了钱财，招收一批江湖亡命，然后派到塞外也好，或者是在塞外直接收拢人手也好，总之，一定要在塞外建立一条畅通的销售线路，有了这条线路在手，朱大哥，你才真正的立于不败之地只要钱家不想放弃塞外那巨额的利润，那么，他们就不敢把你怎么样到时候，这两成份子，你就把的牢牢地而且，几条路子一开，钱家的收入也必然更高，朱大哥，你发财的机会也就到了”

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