陈坚终于拦到一辆出租车，为什么说终于呢？原因是阿根廷官方语言是西班牙语，英语在阿根廷不通用，只有少数人运用。。

陈坚早不是当年那个去香港都有些忐忑不安的青年，利物浦、伦敦、柏林、斯塔万格、科克城、萨拉热窝……自从收购英甲球会后，陈坚去的城市已经不少。他轻车熟路的询问司机：“你好，请问，大象公墓体育场（Brgadr.Gral.stanslao.Lopz）附近，有哪些比较实惠的酒店？”

“实惠！”这个词语让开车的阿根廷帅哥感到气馁，本来以为是吊到一条大鱼。他有气无力的冲着陈坚说：“马德普拉塔酒店，标间51美元。”

陈坚混上英甲俱乐部主席不久，骨子里还是一个贫困的华人。“51美元！法克，他们这是赤果果的抢劫。帅哥兄，还有没有更便宜些的。”

陈坚的吝啬态度，让帅哥兄懒得啰嗦，随口报出最便宜的地方：“卡兰法特酒店，标间42美元。”

“OK，就去那里！”陈坚挥手打一响指，飞机上的酣睡，让他精神十足。阿根廷帅哥取出1支口香糖塞进嘴里，含糊不清的说：“请系好安全带！”陈坚刚把安全带系好，出租车就飞速的猛冲出去，呼啸的奔向目的地。

卡兰法特酒店环境远比陈坚想象的好。陈坚入住时，还是阿根廷的凌晨。他钻进酒店，将工作丢到脑后，洗澡酣睡起来。陈坚的字典里，谈判的第一要务就是养足精神。

***

圣菲的冬季不愧是暖冬，中午时分，气温已超过15度，这种温度是适合穿西装的季节。陈坚西装笔挺、精神抖擞的来到圣菲科隆俱乐部总部。

圣菲科隆俱乐部总部是一栋四层建筑，具备清新明快的德国巴罗克式建筑风格。圣菲市是阿根廷德国后裔聚居的地区，圣菲科隆俱乐部更是带有鲜明的德国特征。陈坚读出德国人最喜闻乐见的状态，以最严肃的神情推门而入。

陈坚缓步走到大堂前台朗声说：“你好，我来拜访安东尼奥先生。”本朝联想曾经提倡一种业务精神，要求业务人员拜访客户的时候，把客户公司当成联想，这样才能有朝气有信心。

陈坚自信的来到圣菲科隆总部大堂，前台的阿根廷妹妹，错以为这厮是俱乐部老板。事实上，她的判断没错，陈坚是英甲球会老板。

阿根廷妹妹急忙翻阅前台的资料，一番确认后，目光炯炯的直视陈坚说：“安东尼奥先生，今天早上带领球队去布宜诺斯艾利斯，要参加两场商业比赛。两场比赛的对手分别是河床和戈多伊克鲁兹。”

“感谢你，过一会儿我给安东尼奥先生去电话。”陈坚礼貌而标准回答，河床队的主场大家都知道，在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯；陈坚完全不知道戈多伊克鲁兹队的主场在哪里？这样约见瓦尔加斯的地方，只能是圣菲科隆。

陈坚在圣菲科隆大堂的沙发上坐下，略微构思一下商谈内容，就直接用手机拨打圣菲科隆主帅安东尼奥的电话。

“Hllo，安东尼奥先生，中午好。”

“你好，我是安东尼奥。”

“我是英格兰特兰米尔俱乐部的陈坚，现在我在圣菲科隆总部大堂，这次找您是为协商左后卫瓦尔加斯转会的事情。”陈坚简要扼要的描述来意。

“哦，上帝！非常抱歉，我们还有两场商业比赛要参加，本月18号才能返回圣菲市。”圣菲科隆主帅安东尼奥，也简明表述他们的现状。

这种情况任谁都能预计到，商业流程有不可回避的次序。陈坚已经从英格兰赶到阿根廷，要是再追随瓦尔加斯的比赛行程。那么，谈判就是面对圣菲科隆俱乐部的漫天要价。

“安东尼奥先生，您能否确认本月18日我在圣菲科隆俱乐部，可以见到瓦尔加斯，并且和他协商职业合同吗？”陈坚理直气壮的直奔主题，他发现自己的说话内容和语气，似乎与莫耶斯很像。

商业社会谈判中，合作项目大都利弊的选择。首先谈论收益，还是谈论弊端。这样的选择，专家的提议是谈判先谈弊端，陈坚和莫耶斯都自然的直奔矛盾主题。

球员询价－协商报价－协商职业合同，这三步是球员转会的必需程序。

在球员询价的时候，双方俱乐部高层就已做出选择意向，现金或者是球员合同。协商报价的程序，就是双方俱乐部明确选择后，彼此确认责权。

莫耶斯操作兰顿.多诺万的转会，双方协商报价过程中，莫耶斯以球员意志要挟陈坚，争取埃弗顿获得最大利益，有持强掠夺的特征。

陈坚操作瓦尔加斯的转会，圣菲科隆确认转会报价，双方签订转会合同明确责权。陈坚立刻赶到阿根廷，这是合作的诚意。

安东尼奥不介意陈坚的直爽，他坦然的说：“陈先生，我确认本月18日，我们在圣菲科隆俱乐部，能够协商瓦尔加斯的职业合同。五分钟内，瓦尔加斯会给陈先生电话，重申这件事……”

陈坚结束安东尼奥的电话后，很快就接到瓦尔加斯的电话。通话结束，陈坚发现问题非常严重。瓦尔加斯的英语不好，陈坚不会西班牙语。

陈坚坐在沙发上，心里琢磨着：“看来需要一个信得过的翻译。”

此时，圣菲科隆大堂的阿根廷妹妹姗姗走来，媚声说“陈先生好，我们圣菲科隆俱乐部为您在洛斯拉莫斯酒店预定下超级套房。”

这是圣菲科隆主教练安东尼奥的安排，陈坚不想被一双眼睛盯着。在谈判没有达成以前，双方必要保持陌生感。陈坚站起来，拿起公文包，委婉的拒绝：“感谢圣菲科隆俱乐部的盛情，我还有一些其它安排，请见谅！”

阿根廷妹妹盛情的把陈坚送到大堂门前，陈坚推门而出，心中无声的叹一口气，“看来瓦尔加斯的转会并不顺利。”

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