第652章传统思维之后的新世界苏琼这样也行
作者:田陌云      更新:2020-12-28 22:17      字数:7784

6月里,不光有儿童节,也有最受期待的世界体育竞赛。

世界体育竞赛每4年举行一次,在全球诸多主流强国里兜兜转转。

换做几十年前,大夏国或许还不够资格参加这样的“强者游戏”。

但经过这么些年的飞速发展,不论军事实力、经济实力、科技实力,都已经初露峥嵘,哪怕是过去的十二大主流强国也不敢小觑。

战争是不可能的,经济狙击、科技狙击的效果又不给力,而且他们也很觊觎这片肥沃的土地,所以就只能带着大夏国一起玩耍了。

于是——

本届【世界体育竞赛】正式花落帝都。

这对于整个大夏国来说,都会是一次很好的、在全世界所有国家面前展现自己的机会。

距离竞赛还有几天的倒计时。

田陌云得到一个消息:【超硬魔罗】等几家游戏公司,想要趁此机会买下几个广告位,以便于在全世界观众面前做宣传。

因为帝都官方是主办方,他们想要租用广告位,自然就只能找到帝都官方这边。

而帝都官方的领导,又念及对方跟【雷霆游戏】的竞争关系,以及【雷霆集团】买下的过半广告位……唔,就把消息告诉了陆文博。

领导的意思是:你看这个要不要拒绝?反正也不差他们这点儿广告费,给别的公司也一样。

官方领导这边当然也是有“招商指标”的,规定必须在这些业务上赚多少钱,毕竟【世界体育竞赛】是个烧钱的玩意儿,玩的这么大,总不能亏本吧?

不过,【雷霆集团】豪掷千金,直接就把对方的“招商指标”给超额完成了。

领导心情大好,自然也乐于跟【雷霆集团】打好关系,以后说不定还有合作的机会呢。

“这是好事儿啊,干嘛要阻止呢?”

田陌云在得到这个消息的时候,也是下意识就想阻止,不让【超硬魔罗】等游戏厂商抢走了【雷霆游戏】的风头,毕竟他为这次的计划准备太多了。

可转念一想——

好事儿啊!

不开玩笑,这真是好事儿!

“整个竞赛环节,所有效果极好的广告位全被我们拿走了,而【超硬魔罗】等国际游戏厂商则只能拿到一些效果一般的广告位,这说明什么?”

“观众们如果对游戏机心动的话,下意识就会攀比,他们会认为【雷霆游戏】真牛逼,几乎成了整场竞赛的大赢家,再看几个对手呢?真特么怂!”

“所以啊,我们不但不能拒绝,还要主动促成此事,然后再拿到国际领域去做宣传,让公众知道什么叫差距!”

“瞧瞧【雷霆游戏】多厉害呀,在全球砸广告都不带手软的,几个亿的广告费直接就砸出去了,再看其他的同行,谁有这魄力啊?”

“崇拜强者这种事情,从来都不是大夏国民的专利,这个规则在全世界都是通用的,所有人在买东西,特别是比较贵的东西时,都会倾向于大品牌。”

“只要我们给消费者造成了这种强大的印象,再让他们瞧瞧我们在全球几乎无敌的销量和游戏阵容,消费者自然就知道该怎么选了。”

“还有我们接下来要推出的体感游戏……”

“外国人有这个需求吗?有的。但这些海外游戏厂商有这个概念吗?没有。”

“我们的游戏机不但价格便宜、性能好、游戏阵容强,还能锻炼身体,还能教育孩子……这性价比简直无敌啊,他们拿什么跟我们争?”

田陌云侃侃而谈。

“……”

站在他对面的陆文博面容呆滞,整个人都傻掉了。

你特么还是人吗?

这种坑人的方法都能想得到?

如果真让你这个计划成为现实的话,那【超硬魔罗】那些国际游戏巨头们,恐怕后悔的都特么想跳楼了。

花了不少钱打广告,然后被对手用降维打击的方式狠狠羞辱一顿……这特么还不如不打广告呢。

哦不,更准确的说,这广告白送都不能要啊,太丢人了。

陆文博此刻不得不承认,自己还是太年轻了。

他在得到这个消息的时候,想到的只有阻击对方得到广告位,让【雷霆游戏】可以成为整个体育竞赛的唯一赢家。

但他打死都没想到,还可以这么玩……

本来嘛。

【雷霆游戏】相比起那几个国际游戏巨头,几乎是全方位吊打碾压,唯独一个地方打不动,那就是品牌名气、第一方底蕴。

品牌价值是需要时间和成绩进行积累的,想要速成几乎没可能,这是【雷霆游戏】的弱项,很难弥补。

可眼下,如果真能在这件事上狠狠的羞辱对方一次……不说直接翻身做主人,至少也能让【雷霆游戏】的品牌价值猛地增幅一把。

至于第一方底蕴?

简单点,说话的方式简单点。

不就是那些积累几十年的游戏ip嘛,那都是巨头们手里的杀手锏、王牌必杀技。

【雷霆游戏】在顶级游戏ip积累这方面,确实是稍显弱势,但如果将“体感游戏”这个王牌砸下去……

近几年,外国人的肥胖指数大大提高,减肥对他们而言,早就不是什么冷门话题了。

而如果【雷霆游戏】的这个“一边玩游戏一边减肥”的新概念砸出去……

跟这玩意儿的杀伤力相比,游戏ip算个屁啊。

一个是透过广告位引出的实力比拼,一个是体感游戏挑战经典游戏ip,这两招如果同时运用的话,很大概率会取得一些意想不到的奇效。

碾压全球游戏巨头,成为世界霸主指日可待!

……

“你也太阴险了。”

苏琼有点无语。

她觉得田陌云的这番操作,有点超出她对商业的理解范畴。

“只是正常的商业竞争而已。”

田陌云摊摊手:“而且,是他们主动撞上来的,跟我可没什么关系,你想啊,哪怕我什么都不做,任由他们去租下广告位的话,是不是同样会发生此类效果?”

“很多事情,不是我们这些做生意的要怎么样怎么样,而是我们的客户想怎么样……”

“有人的地方就有竞争,有攀比的地方就有纷争,这是在正常不过的事情了。”

“你看看手机圈,天天有人拿【星空手机】和【龙图手机】强行对比,说什么的都有……这是我和李腾龙想看到的局面吗?当然不是,但顾客之间有这个情绪诉求,吃瓜群众有心看戏,科技大v想要拉仇恨上热门……对吧?”

“就连手机这种工具类的产品,都有人天天各种对比,更何况是专供娱乐的游戏机呢?”

“【雷霆2代】在全球范围的玩家足有上亿,【超硬魔罗】等几家厂商的玩家总量也有两三亿……就算我们什么都不做,玩家们也会发生攀比争执。”

“我一直觉得——”

“我们这些买游戏机的企业,不能把游戏机卖出去就完事儿了,还要具备一个很好的售后服务内容,除了最基本的售后维修之外,荣誉感和优越感……也是。”

“玩家们为我们的产品感到骄傲,他们就会成为铁杆粉丝,成为我们的护城河,进而不断蚕食其他厂商。”

“【雷霆游戏】如果可以通过这些方式为玩家们提供一个舒适的购物、游玩环境,还能让玩家们心怀骄傲的说自己是雷霆玩家的话,我认为是很值得的。”

……

“我从未见过你这么良心的……企业家。”

苏琼沉默良久,幽幽说道:“真的,你能良心到这种地步,恐怕就连全世界最伟大的慈善家都感到自卑啊。”

话里话外,嘲讽满满。

“是嘛,那我真是太开心了。”

田陌云似乎没听出来她的嘲讽,乐呵呵的。

……

6月20日。

在万众期待的时刻,世界体育竞赛正式拉开帷幕。

田陌云百般无聊的坐在现场的vip位置,听着耳畔传来的杂音,他感觉困得想睡觉。

扭头看去,旁边苏琼还一脸期待,也不知道这玩意儿有啥好看的。

伸手摸了摸苏琼的口袋,唔……另一只。

拿出手机和耳机,戴上耳机,感觉安静了不少,打开音乐库,看着她的下载目录,陷入沉思。

唔……真是欢乐无限。

苏琼一直都是个很开朗的女孩子,在她身上很少看到抑郁的气息,每时每刻都感觉心情好好的样子。

不过她心情好好的时候,表现的都比较安静,轻轻哼歌、刷微博、抖抖小腿,不像自家的那个妹子,精力旺盛的跟哈士奇斗智斗勇。

中午吃饭的时候,苏琼问出了纳闷一上午的疑惑。

“你不是来看开幕式的吗?”

田陌云觉得很奇怪:“我明明是来看广告的啊,顺便寻求一下以后设计广告文案的灵感……真要是想看开幕式的话,回去看直播它不香吗?”

“……”

苏琼俏鼻微皱:“看直播没什么意思的,现场多好啊,气氛好。就跟听演唱会一样,一方面看人,其次感受气氛,听歌从来都不是重点好伐。”

“有区别吗?”

田陌云懒得跟她争这个,随口说道:“那我下午再感受一下吧,希望能感受到你说的那种气氛。”

心思细腻的小苏琼,从这段话里听出了浓浓的敷衍。

气气

……

世界体育竞赛!

这种大项目对于全球很多国家而言,都是非常重要的,名誉、荣誉等各方面,甚至还牵扯到国力强弱。

如果某个国家在【世界体育竞赛】里表现的非常烂,必然会被其他国家笑话,也会被他国网友用“地域黑”的手段覆盖式群嘲。

挺可怕的……【世界体育竞赛】有很多重要的意义,不只是几十个国家一起玩这么简单。

但这些所谓重要的意义……大多数年轻人都懒得关心,他们最多看看结果,然后在键盘上飞舞一会儿……真要是让他们盯着过程看的话,还是算了吧,太无聊。

田陌云不喜欢开幕式,但还蛮喜欢看比赛的。

当然,不是待在现场看,而是坐在办公室里,吹着空调、喝着咖啡、吃着爆米花,偶尔蹭蹭旁边的小苏琼,得到一双嫌弃的眼神。

……

年轻的网友们不是很在乎这玩意儿。

他们没兴趣盯着看,在忙完工作的闲暇之余,他们更喜欢打打游戏、刷刷微博贴吧,偶尔心情不好了,去论坛找个智障打一局键盘竞赛。

网友们的生活就这么朴实无华且枯燥。

不过这几天,他们有了一个共同的兴趣点。

那就是刚发售不久的【青鱼手机】。

这款手机刚发售的时候,采用网上购物模式,当时还引发了很大的争议。

一些不喜欢“花里胡哨”的网友们,甚至还非常嚣张的放言:这种销售模式只不过是营销噱头而已,要是真能热销,老子直播吃翔翔

虽然被很多网友讽刺对方是在骗吃骗喝,但这种购物模式到底行不行,依旧存在很大的争议。

网上购物这种东西……两三年前就有了,只是一直以来都不是很火,网购平台的产品在生活中也颇为常见,一些老牌连锁超市有很多更好的营销方案。

网上卖手机的,【青鱼手机】也不是第一个了。

早在【星空手机】发布的时候,就提供了网购服务,后来的【龙图手机】同样也沿用了类似的网购策略。

但为什么之前没有出现舆论纷争,而【青鱼手机】却引起轩然大波了呢?

原因很简单——

【青鱼手机】只提供网购模式,不再提供线下店铺购买。

这种情况就像是卖游戏机,只提供数字版不提供光驱版……自然会让消费者有意见。

然而——

正当很多人表示不看好【青鱼手机】的时候,第一轮抢购开始。

拢共准备了1万部手机,不到2分钟全部售罄。

【青鱼科技官方账号】发出公告表示:今日份的1万部手机已经全部卖光,明天继续。

两分钟1万部!

这样的销售速度无疑是非常亮眼的,又在网上引起了很多网友的争议。

……

很快,网上就出现了很多关于【青鱼手机】的评测帖子。

很少有跟【星空手机】对比的,因为价位起码相差四倍,这种强行对比很没意思,一分钱一分货的道理,大家还是懂的。

兴许是因为价格接近,兴许是因为同属于一家公司,【青鱼手机】和【龙图手机】的对比评测,显得尤为火爆。

【青鱼手机】综合体验肯定是不如【龙图手机】的,这一点毋庸置疑。

成熟的网友们并不会抱有这种幻想,他们点进评测贴,主要就是想看看【青鱼手机】的品质到底如何,是否值得购买之类的。

对【青鱼手机】心动的网友在密切关注这款手机,持有【龙图手机】的网友也会点进去,希望可以得到一些优越感。

至于使用【星空手机】的一些网友,则用坐山观虎斗的心态看待,显得尤为奇妙。

事实证明——

【青鱼手机】的品质还真挺不错,综合体验虽然不如【龙图手机】,但却被称作是“现阶段最值得购买的智能手机”。

与此同时,很多已经抢购到这款手机的网友,也都纷纷发出了自己的使用体验。

他们在发微博的时候,后面有一个“来自青鱼手机”的标识,让很多心痒痒的网友羡慕不已。

科技大v的评测贴在夸赞,已购用户也在发自己的使用体验……这让很多迟疑的网友们也都不再迟疑,决定在网上购买。

这其中还包括一些原本很排斥网购模式的网友。

没办法,真的太香了。

然而——

当他们意识到这是一款真香机,充值好了虚拟现金准备购买的时候,却愕然发现……

抢不到!

怎么都抢不到!

每天售卖10000部手机,上线不到1秒就被抢光,哪怕是盯着倒计时点击购买按钮,也很难买到。

这让很多网友的耐心被消磨干净,开始在网上细声细语的问候【青鱼科技】及其全家。

“为什么抢不到啊!!!”

“有人打算转卖吗?我可以加价100元!”

“抢了好几次,真的被气到了,完全没办法抢到,那些说抢到的是不是托啊?”

“真是服了,天底下哪有花钱买不到东西的道理?【青鱼科技】这是什么意思?”

“1天1万部手机……这是搞毛线啊?起码也得翻10倍吧?”

“抢了好几次都没抢到,这特么不是耍猴吗?烦死了,干脆直接买【龙图手机】算了,随时能买到,综合体验更好用。”

“【龙图手机】确实是体验更好,但价格直接就翻倍了啊,还是再等等吧,多抢几次总能买到的。”

“【青鱼科技】到底是什么意思啊?连一个解释都没有,真就是直接耍猴了呗?”

网友们都将抢不到的怒火发泄到【青鱼科技】身上。

这让那些吃瓜群众们都看懵了,之前吐槽【青鱼手机】的销售模式有问题的是你们,现在吐槽买不到的还是你们……你们真的好难伺候啊。

……

“看到了吗?只要产品给力,什么销售模式都是无所谓的。”

田陌云懒洋洋的说道:“耍猴?确实是耍猴了又怎么样?那些参与抢购的消费者都是傻子吗?他们不知道商家在耍猴?但那又如何?买不到时骂骂咧咧,真要是买到了,还不是一口一个真香?”

“可我觉得这样不好。”

苏琼微微皱眉:“为什么不直接销售,反而要做出这种限制呢?未免有些太欺负消费者了,这样下去,【青鱼科技】的大众口碑恐怕要出问题。”

“不会有什么问题的,互联网时代,真香是唯一的真理。”

田陌云摇摇头,笑着说:“站在有意向的消费者那一边,你当然会觉得这种饥饿营销的模式很不好,购物体验非常差,而且影响心情……但你如果站在【青鱼科技】这边去想的话,就会发现这种个销售模式的好处远远大于坏处。”

“求解!”

苏琼虚心求教。

“一分钱一分货,【青鱼手机】所谓的实惠,其实也只是相对的。”

田陌云笑了笑:“这款手机的售价确实很低没错,但也不能否认它的综合体验跟【龙图手机】有很明显的差距……如果放开销售的话,这些缺陷很快就会被人看到,进而让很多潜在消费者迟疑,他们本就不太能接受这种网购模式,如果再迟疑的话,购买的概率就很低了。”

“而饥饿营销的模式,有个好处就是:所有的热度都会集中在抢购这件事上,很少有人会去关注它的缺陷。”

“当【青鱼手机】引发全民抢购的热潮时,这种热度会将这款产品的知名度彻底打响,进而让更多人了解、更多人抢购。”

“这跟从众心理有很大的关系,大家会觉得,这么多人都在抢购,那肯定是好东西啊,自己如果被产品吸引到的话,也跟着抢购肯定是没错的。”

“诚然——”

“【青鱼手机】的饥饿营销,会导致大量网友心生不满,看似会损害了品牌口碑,但你有没有想过一个问题,那就是:他们为什么不满?”

“这些潜在消费者感到不满,不是因为产品的品质差,而是因为自己买不到……”

“如果是品质差的话,那这就是不可挽回的致命缺陷,确实会影响到品牌口碑没错,可如果是后者呢?买不到算致命缺陷吗?”

“不,当然不算。”

“消费者买不到【青鱼手机】时,他们会感到非常不满,可一旦【青鱼手机】彻底解除抢购限制,消费者买到了,他们还会感到不满吗?”

“不,他们会感到一种发自内心的喜悦,之前积累的所有不满,都会瞬间烟消云散,如同失忆。”

“这就是‘饥饿营销’这个销售模式里,最最巧妙的地方——它给消费者制造出来的负面情绪是虚的,就如同无源之水无本之木,不会始终存在。”

“甚至可以说——”

“现在玩饥饿营销的时候压制的越狠,彻底开放购买的时候,消费者的反弹也就越猛。”

……

这样也行?

苏琼一脸懵,在她眼里有着巨大缺陷的商业模式,在对方眼里竟然如此……完美?

“看事情呢,不能只看一面。”

田陌云漫不经心的说道:“就跟我利用广告位那件事设局算计其他游戏巨头一样……很多事情,你用正常思维模式看一遍,再跳出这个思维模式去看,或许就会发现一个新的世界。”

“很有趣,不是吗?”

苏琼没吭声,她承认,自己还是太年轻了。

想了想,她又问道:“既然饥饿营销这种战略被你说的这么神乎其神,那为什么你从来没用过?”

她很清楚,以李腾龙的脑瓜绝对想不出来这种“缺德”的销售模式,只有眼前这家伙才有可能。

那么问题来了。

既然饥饿营销这么厉害,为什么田陌云从来没用过呢?按理说,他应该最有机会用才对啊。

“因为这种模式有一个很大的缺陷。”

田陌云淡淡说道:“耍猴行为是对消费者的极大不尊重,消费者贪图实惠才不得不容忍,可一旦产品不实惠了呢?消费者不落井下石就已经仁至义尽了,你还指望他们继续购买你的产品?继续接受你的耍猴羞辱?”

“耍猴的把戏玩的久了,这个品牌就会彻底被镶在性价比的标签上,消费者群体就会直接锁定在‘性价比’这三个字上,一旦脱离了性价比……就什么都不是。”

“【雷霆集团】旗下的产品,走的都是中高端的主流路线,我们买的不光是质量,还有前沿技术和各类服务,以及品牌情怀……”

“换句话说——”

“性价比这种玩意儿,我根本看不上,也不认为这玩意儿能成为所谓的……核心卖点?”

“我既然瞧不上性价比,为什么要搞饥饿营销呢?这不是傻吗?”

苏琼怔怔的听完他的话。

良久,她才幽幽问了句:“这事儿,李叔叔知道吗?”

她问的是,【青鱼手机】倚靠这种方式打出名气,将会被固定在“性价比”标签……的这件事。

“不知道啊。”

田陌云摊摊手,一脸无辜:“他也没问我啊,我为什么要多嘴呢?”

苏琼:“……”