第181章 丈母娘和女婿vs售货员
作者:天之御柱      更新:2021-04-12 17:55      字数:3900

二楼是专门卖女士衣服的,三人就从二楼开始逛,女性衣服的款式比较多,颜色偏亮丽。

“这连衣裙不错呀,娜娜,你要不要试试?”梅爱红指着一条浅绿色的连衣裙说道。

“妈,现在不流行连衣裙了。”米娜摇头拒绝。

“那流行什么?”

这时候旁边的女售货员走了过来,介绍道:“现在流行的是红裙子,搭配白衬衫,特别适合年轻女性。”

“在哪呢?拿给我们看看。”

售货员看了看米娜,衡量了一下尺寸,转身从衣架上取了一件白衬衫和红裙子,道:“那边有试衣间。”

张小雨连忙上前两步接过米娜手里的包包,后者拿着衣服进入了试衣间,过了一会儿走出来,顿时给人一种眼前一亮的感觉。

“怎么样啊?”

米娜原地转了两圈,她平常都是穿长裤,夏天也基本上不穿裙子,总感觉下面凉凉的,透风。

啪!

梅爱红看了一会儿,鼓掌道:“好,太好看了,年轻了十岁都不止,哈哈…,娜娜,不是我夸你,你的底子比我当年还好。”

“这种搭配确实很亮丽,对视觉的冲击力很大,让人印象深刻,好看。”张小雨夸赞道。

“这边有镜子。”销售员将米娜引到了镜子跟前。

“确实感觉年轻了不少呢。”米娜自己照着看了一会儿,越看越喜欢。

“你双腿修长,大部分衣服穿起来都很有型,如果搭配鲜艳的颜色,就会显得年轻,这里还有一款衬衫,衣襟是波浪形的,你可以试试。”

销售员又从衣架上拿了一款衬衫。

“这个看起来很好看呢。”

米娜迫不及待的又去了试衣间,再次出来的时候给人的感觉又不一样了,清新中带着一丝撩人的气息。

“这款也好看。”梅爱红笑道,自己闺女漂亮,穿什么都好看。

“小雨,你觉得哪一个更好看?”米娜问道。

张小雨当然更喜欢这种诱惑的调调,但是丈母娘还在这里呢,他装作仔细思考了一番,说道:

“风格不同,没办法在一起比,刚才那个走的是清新路线,这个看起来比较稳重,咱们可以两件都买,轮换着穿。”

米娜撇了撇嘴,她对张小雨也算是有点了解了,小色狼一个,这件衣服穿出来的时候,张小雨看她的目光火热火热的,仿佛要把她生吃了一样。

“不啦,就拿这一套吧。”

“行,那我给你包起来。”销售员转身就去拿袋子。

米娜回到试衣间将衣服换下来,梅爱红连忙接过了自己的工作,问道:“这一套多少钱的?”

“裙子一百八,衬衫一百二十五,合计三百零五。”

“这也太贵了吧,就这料子,一般能卖几十块钱就不错了,便宜一点啦,一百三十块钱。”

销售员苦笑道:“这不仅仅是料子的问题,我们主要卖的是款式,这都是大师设计出来的,所以穿在身上才会那么好看,而且我们这里每年的租金非常昂贵,这个也是要算在成本里的,一百三十连成本价都够不着,最多能让你十五块钱。”

“小姑娘,我跟你说,我就在服装厂上班,什么衣服都做,这里面的道道我多少知道一点,都是贴牌生产的,你就别蒙我了。”

梅爱红手指搓了搓衣服的料子,道:“这衣服料子还不错,按照我的经验,出厂价应该在二十块钱左右,再加上你说的设计费、门店租金等各种费用,一百三十块钱,绝对暴利了。”

“阿姨,不是这样的……”

“你先听我说完,你们开店卖衣服讲究的是一个长久的过程,它不是一锤子买卖,我们也不是就买你这一件衣服,衣服好看,价格合适,我们下次才可能再来,甚至亲戚朋友需要买,我们也会推荐这里,可要是价格太高,谁还敢来呀,你说是不是这么个道理。”

“好吧,不过我只是个店员,议价空间有限,最多能给你降到两百六十块钱,再多我就没办法了。”

销售员主动退步,就怕遇到这种大妈了,她要是不退步,能砍两个小时。

“两百六,我的天呐,我在厂里是老工人了,工资算高的,一个月也才七十六块,买不起,买不起,我们到其他店铺看看吧。”

梅爱红直摇头,准备离开。

“阿姨,不是我不给你降价,真的没法再降了,我们的各项成本真的很高。”

销售员态度坚决,咬死不再松口,哪怕你使出不降就走这一招也没用。

“这样,我最后再报一个价格,你看合适在,咱们就买,不合适,那就算了。”梅爱红说道。

“一百五十块钱,成不?”

销售员难为情的摇了摇头,这里不是地摊衣服可以随便砍,道:“真没法卖。”

“那走吧,不买了,我就不信其他地方买不到你这款式的衣服了还。”

梅爱红拉着米娜转身就走,路过张小雨面前的时候打了个眼色,脚步非常坚决,绝不打算再回头了。

张小雨知道该自己出马了,不过他没有急着立刻过去砍价,而是跟着梅爱红母女走了两步,快出店门口的时候,故作犹豫,好像很纠结的样子。

待得梅爱红和米娜的背影彻底消失,他才转身道:

“美女,刚才那位是我丈母娘,老一辈人心疼钱,这一套衣服我老婆确实也很喜欢,我也确实想买,你多少再减一点,我就买了。”

销售员面色苍白,她真是怕了,丈母娘和女婿轮番上阵跟她砍,谁能受得了?

“算了,我再给你减十块钱,你可别再砍价了,就这我都得找经理报备,少不了挨一顿骂。”

“那你在这里卖衣服有提成吗?”张小雨忽然问道。

销售员一愣,“提成?没有的,没有的,这工作工资高,人又轻松,可比厂里舒服多了,好多人抢着做,要是还有提成,那不得抢疯了。”

“没有提成的话,那一个月也没多少,我在鼓楼广场那边开了家摄影培训班,员工都是底薪加提成,最低一个月也得一百块钱,你不如到我那里上班得了,保证比你在这里挣得多。”

张小雨开始走迂回战术,道:“我有一个女员工,也是在商场上班的,晚上过去兼职做前台,我给她开的工资是两百一个月,后来她直接把商场的工作辞了,全职在我那里干。”

“真的?”

“昂,你抽空过去看看就知道了,星蕊咖啡厅二楼,我的员工天天在街上发传单,尤其是新街口这一块,你在这边上班应该见过。”

“噢,我有印象,之前我还纳闷呢,这哪个公司天天发传单,你这怎么个提成法?”销售员来了兴趣。

“基本工资五十块,拉一个基础班的学员提成十块,如果是高级班学员,提成二十块,就算再不会说话,一个月光是发传单,都能招到五六个学员,工资稳稳地超过一百,你要是哪天不想在这干了,可以去我的公司里做,内勤、销售都行,我那里很需要人。”

“好好好,你们公司叫什么名字?”

销售员大喜,这年头找个工作真不容易,国企的分配要关系,私企的要学历。

“灵雨培训班,鼓楼广场星蕊咖啡厅二楼,我叫张小雨,直接报我的名字就行了。”

“嗯,我记住了。”销售员暗暗记下了名字,然后道:

“张老板,我实话跟你说,这衣服的成本价我也不知道多少,我们经理给定的最低零售价不能低于标价的80%,而且现在正是热卖的时间,降价幅度不会太大。”

也就是说,这衣服最多能砍到240块。

但是张小雨却知道衣服的盈利空间其实非常大,别说80%,就是五折出售,都是血赚。

中国在纺织品这一行非常强,技术成熟,成本已经控制到了很低的程度,说什么设计成本根本就是搞笑,这年头一个款式的衣服能做无数件,这还不算山寨的。

“那你说多少钱合适?”张小雨反问道。

“你给220块吧,我去找经理解释一下,就说你是老客户就行了。”销售员回道。

原来还有‘老客户’这一招,逼急了,说不定能整出一个vip客户呢,不在这一行,永远不知道他们这里面到底有多少水分。

“行,结账。”

张小雨不再多言,既然来这里买衣服,那就是奔着名头去了,穿的就是高价的感觉,真要是花个几十块钱买回去,心里未必重视了。

走道转角处,梅爱红和米娜正等在这里。

“妈,小雨到底行不行啊,我看那销售员挺难搞的。”

“啧…,你以为人家跟你一样就会埋着脑袋上班呀,他能在这么短的时间里在金陵站住脚,那就不简单,这种场面对他来说小儿科啦。”梅爱红解释道。

“还有啊,以后不许在别人面前说自己的男人不行,徒惹人家笑话,知道了吗!?”

“我没往这方面想。”米娜委屈道。

“你呀,都不知道怎么说你……咦?出来了,你看,我说什么来着,这不是买到了嘛。”梅爱红指着店门口的方向说道。

哒…哒…哒…

米娜赶紧小碎步迎了上去,道:“小雨,快跟我说说,你砍到了什么价?”

“220块。”

“哇,不错呀,这里的衣服可是出了名的难砍,你还挺厉害的嘛。”

米娜伸搭在张小雨的肩膀上,却见到母亲给自己打眼色,连忙尴尬的收回了手,这一高兴就原形毕露了,她现在的设定可是淑女呀。

“一般般啦,这款衣服是热卖款,现在正好是销售的好时节,八折已经是极限了,其实刚才咱妈已经砍到位了,我跟她打了一会儿感情牌,这才走内部渠道卖给我的。”张小雨解释道。

“原来是这样。”