第六十八章 恶劣的竞争
作者:灵魂深邃      更新:2017-12-19 12:26      字数:5191

莫伦最近的发展实在是太顺利了,而且本身也是一个超级忙人,一时间居然没有为公司设立相关的公关部门。一想到此,莫伦就不禁一额冷汗,三株前车可鉴,仅仅只是一次意外就足于令一个企业就此结束。

假冒伪劣商品的事,莫伦也有些无可奈何,这仙颜的发展并不是莫伦有心弄出来的,一切还显得有些粗糙,处于发展初期,莫伦哪里顾得上诸多细节?连防伪包装之类的东西都未曾考虑,虽然包装确实弄得很精美。

现在莫伦最关心的,是这个假货受害者的情况,这堆破事扎得太巧了,莫伦还必须确认这个受害者,并不是使横招的势力弄出来的。临时组成的危机公关小组,由孙文芬暂时兼顾。莫伦让孙文芬着手调查假货受害者的详细情况,以确保不会出什么缕子。

假货是从网店上买下来的,已经无迹可查,成交的买卖也只有几宗,但是受影响并且曝光了的只有这一个。受害者似乎真的只是贪了小便宜,而买入了假货。仙颜在目前仍未正式大规模扩出市场,仅在少数几个专卖店里发售,价格高昂。网店上也有一些真货出售,价钱都要比在专卖店的贵50%。这样昂贵的化妆品,仅靠着口耳相传的口碑和网上的小圈子交流,被托成了一种新兴国内高端化妆品品牌,这是莫伦没有费过一丝力气去做的事,连赵良栋都没发挥什么作用,赵良栋最近还得为在将要在法国举行的推广活动烦恼呢。

经过对比确认,受害者已经接受了自己买到了假货的事实,不过,莫伦并不会就这样放松下来。在这件事如此迅速地上报上网来看,肯定是有人盯着。为免这个受害者被人利用,莫伦还是让孙文芬跟进处理,用仙颜目前的产品,替受害者修复脸部的损伤。

受害者见有这样便宜的事,本来就是冲着仙颜化妆品的声誉而买到了假货,现在虽然已经毁了容,不过还不算太严重。做手术的话也可以修补回来,不过,受害者对手术这种方法也有些抗拒,就答应了自愿加入仙颜的产品实验。

孙文芬同时还得着手对已经造成了影响的媒体报导,作出正面的回应,和受害者一起发表声明,是因为假冒的产品而出了事故的,同进也提醒消费者,目前的仙颜,仍然只在专卖店内发售,尚未能向外发货。同时发布的,还有赵良栋已经准备完成的法国仙颜产品推广会,以打响仙颜的牌子。

一切有条不缀地在进行着,莫伦这才将紧张的心情放松了一些,开始思量着,给仙颜出横招的,会是哪一方面的人?

在这那些阻碍还没发生前,仙颜只在上海区域内较有影响力,而且销售数量是缓慢增长的,销售额对于上海这么大的市场来说,并不会立即造成竞争上的威胁力。仙颜仍然只是一个小品牌,照常理来说,不会有人这么快就眼红仙颜的。提产也只是最近的事,还没来得及扩大规模呢。

那会是谁出的招呢?莫伦困惑地再次召开了会议,还是那个休闲得不像会议室的会议室。

“我已经向一些相熟的渠道商打过招呼了,他们还算是有点交情的,只是给我的情况也不是很详细,只是说,是上层渠道供应商给的压力。我没能查到这上面来,这上层渠道商的门路都是较为封闭的。”坐在布质球形沙发上的赵良栋,倦作一团地揉着小腿,有些气恼地说道。这几天下来,赵良栋跑的地方也不少,渠道商上的沟通似乎被打过招呼了,没套得出什么话来。

渠道商,也就是那些各市各区的批发商,或大或小,他们是产品流通的主要渠道,厂家将货送到这些代理商的手中,再转批出去。往往一个供应商的手中,会有好几个牌子的产品区域代理权,成为巨头的,就可以把持着整个区域内的同类产品的价格。

仙颜确实拥有极高的应用效果,不过,处于发展初期的仙颜,无法给这些渠道商们更大的利润。一种产品,就算再能赚,在一个区域代理商的手中,可以获得的利润,也只是他其中一部分的利润来源。如果手头上已经有了稳定利润的产品代理权,这些渠道商也不会乐意为了仙颜而得罪供货上家的。

加上拒绝仙颜的地区,都较为集中,莫伦翻着赵良栋拿出来的报告文件,困惑地说道:“这么说,还不能弄得明白,是谁在整我们?”

“也不是,一切总是有迹可寻的,关键只是我们找不找得出来而已。纸媒和网媒上可以受人控制,一些黑色交易就可以做到。不过,这两方面上都没办法查到什么。只是,你看,这些区域内拒绝我们的渠道商,手中都是有几个著名牌子的代理权。”孙文芬指着报告文件上的名单,对莫伦说道。

赵良栋为了能让资料更详尽一些,将一些重点的渠道商和商场定点的情况也弄了回来。莫伦随意地翻了翻,可以看到几个知名化妆品的牌子,有几个区域内都是这个样子。莫伦的眉头皱了起来,是联手?还是其中之一?

莫伦对赵良栋道:“能弄得到从仙颜上市开始,这几个牌子的产品在上海内的销售额情况吗?最好是我们的几家专卖店同场的那几种,我有感觉,会是这些牌子中的某一个,或者,干脆就是他们都联手了。”

对于仙颜来说,似乎并不值得如此大动作地对待,这样庞大的压力行动,用来对付仙颜好像有些牛刀屠鸡、炮打蚊子。这就是莫伦最想不明白的地方,仙颜有这么大的威胁力吗?

确实是有的,赵良栋很快就弄到了几份资料,是上海市区之内,仅有的几家仙颜专卖店同场化妆品最近的销售额明细表。赵良栋花了些功夫,在商场的内部弄出了这一份明细表,本来是用于财务结算用的。

数据对比并不会骗人,莫伦看着明细表上的一些数据,也不禁有些惊心。对金钱数额已经有些麻木了的莫伦,并不知道仙颜目前的销售利润,除去出口法国的之外,全部来自这几家专卖店的销售。在综合这些数据上来看,仙颜的威胁力,足于让人侧目了。

从仙颜驻场开始算起,到最近以来,同商场内的化妆品销售额,每个月都在大跌,第一个月还好一些,只是下跌了一成,那时仙颜才刚刚上市,第二个月,就有了三成到五成不等的可怕跌幅,到最近一个月的数据,已经出现了近七成的跌幅。对比一仙颜的数据,全部的客人都涌到仙颜上来还带来了新的消费群。已经开到八个专卖店的仙颜,就靠着这八个专卖店的销售量,撑起了莫伦最近海量花钱的消耗,并且还撑起了实验室的扩充计划。

莫伦本来就没怎么管事,看着这份报告,也有些心惊。莫伦一直都以为仙颜的规模已经很大了,所以才会有这么可观的利润,没想到仅靠八家专卖店!这样的数据,放在任何竞争者的面前,都不能不重视了。

有着如此可怕的数据,那几个竞争品牌还不警醒就真是木头人了,对仙颜的扩大发展下横招,就没什么可奇怪的了。游戏规则就是这样玩的,莫伦没这么大的销售网络和人脉,也只能被压着货铺不出去。

不过这到底也已经可以让莫伦确认,肯定是这几家牌子搞的换,就是还不知道是联手还是其中一个单独搞的事。不过看起来是联盟的可能性较高,一家牌子,不可能就控制得了几乎所有的渠道商。

仙颜定位于高端产品,所以第一批铺货的全是重点城市,而专卖店的形式,也只能是进驻规模较大的商场,以配合品牌的形像,受阻之后,也不可能随意地更换地点。要是自己开设独立的专卖店,所需的推广资金莫伦现在根本就承受不起。

“没给我看这明细表,我也看不出来啊,仙颜的产品居然这么能卖,人们说的女人的钱最好赚,原来不是没道理的。”莫伦感叹着说道。

孙文芬道:“呃?莫总,这话说得就有些不太对了。”在场还有很多女人在呢,于佳佳、崔月华、孙文芬等,都用怪异的目光瞪着莫伦。

莫伦尴尬地笑了笑,道:“我收回那句话,不过,就从这数据上来看,我们的对头,已经给搞得沉不住气了。从某方面来说,这也是大家努力工作的成果,这就是敌人已经注意到我们的存在了。下一步,恐怕就是正面交锋了。”

“以我们现在的规模,并不适合发生过于激烈的竞争行为吧?”赵良栋有些气馁地说道,那几个牌子要是联手,那就是弥勒佛骑驴,压都压死了。

莫伦轻轻地扭着眉心,这些事本来就不是莫伦擅长的,也最为讨厌潜伏于暗处的敌人们。现在首要之务,就是先将对手的情况弄清楚。

散了会议,法国之行还有六天就要出发了,莫伦必须在这之前将这些破事处理好。可是,莫伦这家伙把办企业当成了过家家,很多事情都不太上心,仙术实验室在莫伦心中更为重要一些。在目前的基础上,莫伦没有什么办法可以去查对敌人的情况。危机公关部、商业情报部、渠道部都还没设立。

莫伦很快就想到了,一个可以帮得上忙的人。

福州路的国安局的办事处,莫伦按着伍龙那里拿来的联系方法,找到了郭子路。郭子路在这里居然是坐办公室的,虽然比较简陋,却别有一番气质。十几平方米隔出来的一个小小办公室,两边尽是书架,摆满了书,正中间一张红木办公桌,桌子对面是一套小茶几和木沙发,显得较为老气。

“我需要知道是谁在整我!”莫伦开门见山,严肃地对郭子路说道。凭郭子路的能力,应该可以办得到。

“你不来,我也正想找你呢,谁整你了?”郭子路保持着那种有些虚假的阳光笑脸,给莫伦倒了一小杯的清茶,心情欠佳的莫伦,一口就倒进喉咙。

莫伦将公司最近碰上的破事说了一番,郭子路有些苦笑地说道:“虽然你帮了我们一个忙,可也没必要就为了这么小的事,让我们为你浪费国家资源,就为了查几家公司的底细?你当我们这是什么地方?”

“你都能说我帮了你们一个忙,有来有往尚为礼,这么一个小忙,你别跟我说帮不了啊。”莫伦没好气地白了一眼郭子路,虽然年纪相仿,郭子路和莫伦却都有些怪异,郭子咱较为老气,莫伦较为随性,就如一水一火。

郭子路眨了几下眼,定定地望着莫伦好一会,才笑道:“我私人帮你查一下好了,省得浪费资源,这总成了吧?两清?”

“给我最详细的资料,咱们就两清也无妨。”莫伦翻了翻眼皮,把新倒的茶水又牛饮下去。

“这么急着干嘛呢?别人要是能有这样的情面,都留着几十年都不用,你倒好,还没两天就上门了。”郭子路微笑着给莫伦重新再倒了一杯。

“你以为我想啊?过阵子又得去法国,我哪来的时候和这些老鼠耗?”莫伦有些苦恼地说道,再这样下去,莫伦很有可能变空中飞人。

郭子路眨了眨眼,轻轻地笑了笑,道:“谢谢。”

“客气。”莫伦当然知道这声谢谢是为了什么,随意地应了一句。

“出了这房间的门,不能再向其他人提起伍.....伍龙和陈军的情况。不过,我个人很有些好奇,陈军说,是你救下伍龙的,用的方法还......是气功吗?”

郭子路换了一张脸似地,神情变成了一副好奇娃娃的样子,让莫伦有些不太适应这变脸的速度。

“气你个头!”莫伦在心中狠狠地骂了一句,别把凌武诀和草获精髓当成街边走江湖卖大力丸的行不?

不过郭子路问道,莫伦也不得不答,摇头道:“不是气功,是我带着的那些药水的作用,跌打酒你总用过吧?”

郭子路眨了眨眼,莫伦发现郭子路这动作似乎是在掩盖着真实的情绪,到底是特工类的人物。看郭子路这样子,似乎是不相信莫伦的说法。伍龙和陈军本来就是他系统中的人,自然不会对郭子路保留什么。莫伦当时只是不想背上个麻烦才救了伍龙的,当时也没想着什么后果,现在能不能说得过去,莫伦也不在乎了。

“那,这种药水,可以进行规模推广吗?”郭子路淡笑着问道,笑得有些诡异。

莫伦狠狠地诅咒了一下郭子路,和9511所一个模样,都是盯上了草获精髓的多用途应用可能性。莫伦摇了摇头,道:“暂时还不能,9511所不是已经在进行研究了吗?我只负责提供提炼出来的药液。你有兴趣,自己去问9511所。”

郭子路摇了摇头,道:“9511所系统不同,我无权过问。不过,你的实验室也在研究?”

莫伦想了想,本来想说不的,不过实验室里的一大批设备,经手的还是这郭子路,莫伦只得说道:“是的,不过和9511所没有交集。”

“太浪费资源了,这么好的东西就不要藏着掖着了,要不,我给你牵牵线?和9511所技术共享?要是你最先有成果,可以保证你能得到转民用技术的保证。”郭子路很热心的说道。

莫伦困惑了,道:“奇怪,你这么紧张这个干嘛?你们有很大的需求吗?我听说,你们的行动人员数量很少的。”

郭子路笑了笑,道:“有备无患,总是好的。”<!--阅读面页章节尾部广告-->