第236章天助我也

烧录进了软件程序，k100mcu在单轴伺服电机上的表现堪称卓越，辛佟算是松了一口气。

当然今天有aebruce在场，他并不担心软件会出现什么bug。

168小时的可靠性验证，他也不担心，这一段时间辛佟仔细study过了这款芯片的datasheet，客户伺服电机提供3.3v的输入电压是mcu芯片typicalvalue，150m的工作频率对于k100这款芯片来说并不在话下。

如果不出什么幺蛾子的话，拿下汇州工控是指日可待的事情了！

数钞票的日子也为期不远了！

“hibruce，themcufunctionisok，nowcustomerwantstoconfirmthereliability!wemayreceivetheproductorderifthereliabilitytestresultispass!”辛佟转过头对老外说道。

“that’sok!”bruce点了点头。

“辛经理，我们研发这边的沟通到此为止了，采购中心的马经理想跟你讨论一下商务上的事情，请你稍等一下！”崔经理站起身来微微一笑。

“好的！”辛佟点了点头，看来研发人员也是认可了这一款芯片。

目送着崔经理离去的背影，辛佟暗想，上一次跟rich过来，项目没有一点进展，这个崔经理差一点翻脸了，这一次把他的十二个问题都解决了，他看起来很满意，否则也不会安排自己去见他们的采购。

“好啊！”辛佟深深地吸了一口气。

这让他有足够的时间来兼顾自己的公司。

“汇州工控？我表哥在那边做研发经理！”朱涛用收扶了扶金丝眼镜。

虽然现在已经创业了，公司的估值甚至达到一个亿了，他没有一点架子，还是喜欢有人喊他哥。

”nicetomeetyou!“mark点了点头。

做大客户真是太爽了！

金石科技未来的路一定是走大客户路线，要敢于亮剑，敢于直面大连大这些顶级代理商的挑战，肥肉不能都被外企给抢走了。

真是天助我也！

“好的，我们现在聊聊forecast，如果下周芯片可靠性测试通过的话，我们会给你们下第一批订单，同时也会给你们六个月的rollingforecast！”mark一边说，一边打开了电脑的ppt。

紧张刺激的商务谈判就要来了！

辛佟深深地吸了一口气，告诉自己要冷静下来。

辛佟脑子飞速在运转，按照rollingforecast计算，这半年一共的销量会高达4510k，单价算80元不涨价，总销售额就是三千六百万，如果按照百分之十的代理费计算，就是三百六十万，这还只是六个月的销售。

辛佟点了点头，心想要是能够做进多轴电机就好了。

果然老外就是一块移动的广告牌，这一次将bruce这尊大神请到苏州来，效果立竿见影，辛佟无限感慨。

“k100mcu八十块的报价问题不大，这个价格我之前也跟rich聊过！”

“好的！”辛佟点了点头。

“是的，他叫崔杰，我的亲表哥！”朱涛说道。

跟老外打完招呼后，mark也递了一张名片给了辛佟：“辛经理，听我们研发的同事说，你们的芯片验证进展还不错，我想跟你聊聊芯片的价格和接下来的交货forecast！”

“再跟你确认一下，kilby这款k100bga144mcu芯片的价格是多少？”mark开门见山问道。

他们谈完商务方面的事情，已经是下午三点了。

按照forecast的趋势推算，一年这个客户的代理费差不多八九百万了。

“很好！”辛佟点了点头。

金石科技的office里面，简单的装修还在紧张地进行当中，朱涛和小玉好像在讨论着什么，这么晚了还没有下班，这让辛佟非常感动。

“马经理，备货这一块，我们代理商没有半点问题！”辛佟拍了一下胸脯，背靠着明月光封测工厂，金石科技要风得风，要雨得雨。

“老板，什么好消息啊？”小玉歪着脑袋问道。

“辛经理，你们一定要挑选有实力的代理商跟我们的合作，不要中途断货了！”马经理转过头来意味深长地说道。

“兄弟，好消息！”辛佟激动地说道。

“nicetomeetyou!mark!”老外非常礼貌地站起了身子，也递给了他一张名片。

“是的，我刚才给你报的就是代理商的价格！”辛佟点了点头。

“汇州工控这个客户有重大进展了！”

“你看看这个slide，我司目前的电机以单轴为主，单轴伺服电机控制芯片的采购量约占我们公司50%的份额，剩下的就是多轴产品！”mark指着投影大屏幕说道。

多轴伺服电机控制mcu芯片的单价差不多一百二十块，要是也能够进入到汇州工控多轴项目，那么金石科技一年的收入妥妥地过两千万。

“虽然还没有收到你们的订单，但是我们一直都把你们当作我们的vip客户，价格方面肯定要给力啊！”辛佟微微一笑。

“let'sgetbacktoshanghai!”送走了mark后，辛佟转身对老外说道。

“let’sgo!”bruce点了点头。

将老外送到酒店后，他没有陪bruce一起共进晚餐，而是独自驾车来到了浦东软件园。

“辛哥！”看见辛佟背着电脑包走了进来，朱涛喊了一声。

“他姓崔？”

不大一会儿，一个身材肥胖的中年男子走了进来，看见老外在现场，他快走了几步，掏出名片递给了bruce，自我介绍道：“iammark，purchasingmanager!thisismybusinesscard!”

按照行业的流程，芯片一旦验证成功，就会进入到小批量供货阶段。

“现在是一月份中旬了，我们计划这个月给你们10k的订单，二月份过春节，我们计划给你们500k订单，三月到六月，我们每个月给你们的订单会维持在1000k！”mark一边展示ppt，一边说道。

他们回到上海，已经是晚上七点了，天也已经黑了。

“你们是走代理商的吗？”

“八十块！”辛佟答道，这个优惠的价格是simon事先跟他交待过的。

辛佟现在是拥有双重身份的人了，担任着kilby半导体的salesmanager，同时也是金石科技的老板，还好外企的工作一点儿也不卷，下班后，同事们都会默认这个人已经死了，没有人会打扰你的私生活。

“你们吃过晚饭了吗？”辛佟稳定了一下情绪，问道。

“还没有呢!”小玉说道。

“晚上一起出去吃一个饭！”辛佟说道。

他说完，掏出了华子香烟，对着装修师傅喊道：“师傅，你们辛苦了，来！抽根香烟！”