因为有关手续的申请与报批过程比较复杂，所需时间难以预测，而建设制剂车间也不是一两个月就能完成的事，关于仿制药的临床试验，许昕建议分头行动，一方面红星制药厂各相关部门抓紧时间，为制剂生产做准备，另外，应该跟一家手续齐全的药企开展合作，尽快推出仿制药制剂产品，争取早日开展临床试验。

方翰民完全赞同许昕的建议，他把寻找合作伙伴的任务交给许昕，“你是销售科长，对外面的企业了解最多，你认为哪家企业最适合作为红星制药厂的合作伙伴？”

“方厂长，我不知道哪家企业适合作为咱们厂的合作伙伴，这件事也不能由我说了算，我觉得应该通过类似招标的方式来确定合作单位。”

“招标的办法当然不错，但是面向全国同行业招标，从发出标书经筛选评审，到最终确认，这个工作量可不小啊！费时费事不说，恐怕最后的结果反而事与愿违。”

方翰民的担心无不道理，国内同行基本都知道这款仿制药的市场价值，如果面向全国招标，愿意跟红星制药厂合作的药企少说也有二三十家，要在这么多企业中选择一家作为合作伙伴，只能通过分析对比才能做出判断，无论方翰民还是其他人，都没有时间和精力做这项工作。

议论一番后，大家认为应该把招标控制在一个较小的范围，只让熟悉的单位或跟红星制药厂有过业务往来的药企参与投标。

在会上，方翰民还对其他事项做了分工和布置，并敦促大家各负其责，雷厉风行，以实际行动将仿制药尽快推向市场。

正如夏总所说，红星制药厂一直从事原料药生产，没有直接面对医疗机构的制剂产品，跟医疗机构从未打过交道，严重缺乏这方面资源，虽然做出了决定，但方翰民遇到的第一个难题，就是寻找一家愿意做临床试验的医疗机构，这是他分担的任务。

没有社会资源，方翰民只能碰运气，他给在学术交流会上认识的几位药学专家写信，陈述他的想法，请求他们帮忙推荐或联系愿意合作的医疗单位。

十天以后，方翰民陆续收到专家们的回信，结果令他大失所望，因为回信的几位专家坦言，虽然他们从事药学方面的研究，并在业内有些名气，但跟医疗机构没有什么交集，方翰民面临的困难，他们无能为力。

这天下午三点多，工作人员又给方翰民送来一封信，信封下方的邮寄落款单位显示，这封信寄自国内某著名医药研究院，拆开信封，展开信纸，但见信里写道：

翰民同志，你好！

首先，祝贺红星制药厂率先在全国开发成功这款仿制药！

回信晚了点，请见谅。你托付的事情让我很为难，别看我做了一辈子药物研究，跟资质较好的医疗机构却没打过交道，但是，我又不想辜负你的重托，便发动亲朋好友帮忙，结果，我的一位老同学，还真找到这么一家医疗机构，据说不仅资质较高，而且做过很多临床试验，经验十分丰富。经初步接触，对方表示愿意跟你们合作，但合作条件和细节需要双方面谈。

信的落款签名是费良庸，这位费教授是国内大名鼎鼎的药物合成专家，在业界德高望重，方翰民的加氢还原工艺就是费教授主持鉴定的科技成果，在前年的学术交流会上，他对方翰民宣读的论文和发表的主题演讲给予了很高评价，十分欣赏方翰民的才华，跟方翰民颇有渊源。

费教授的这封来信，让极度沮丧的方翰民看到了希望，他马上拨通了费教授的电话，除了对老费表示感谢，还决定尽快去s市，跟临床试验机构的人面谈。

厂办工作人员为方翰民预定了第二天的火车票，两天以后，方翰民到达s市，他决定首先拜访费教授，在电话中，两人约定在老费单位附近的一家酒店见面。

傍晚六点左右，方翰民在酒店二楼的一间小包房等候了一会儿，老费推门而入，方翰民起身相迎，握着客人的手激动地说：“费教授，咱们又见面了，幸会幸会！”

“是啊，已经两年多没见面了，不过，这两年你的变化太大了！听说你不仅当了红星制药厂厂长，还率先在全国仿制出这款药物，确实年轻有为！”

“费教授过奖了。其实我对行政管理不感兴趣，虽然当了厂长，我的主要精力仍然在科研上。”说话的功夫，方翰民把客人让到餐位上。

“这就对了，你有科研方面的天赋，不要因为行政事务荒废了你的天赋，尽量把行政工作交给副手们去做。”

“谈不上天赋，只是对科研工作有兴趣。费教授，咱们不能只顾说话，先把菜点了，你是本地人，你来安排菜品。”方翰民把一本精致的菜单放在客人面前。

“我不会点菜，到哪儿吃饭都是听别人安排，你就别为难我了。”费教授又把菜单递到方翰民面前。

像老费这种高级技术专家，一般不会在乎生活中的某些小节，方翰民觉得他不是故意客气，便听从服务员的建议，点了本店的四道特色菜，外加一份汤，因为知道费教授不喝白酒，方翰民又点了一瓶档次较高的干红。

“据我所知，这款药物的专利保护即将到期，包括我们单位在内，国内有五六家科研机构和有关高校都想仿制这款药物，谁也没想到，现在竟由你们一家地方企业率先仿制出来了，这个消息一定会引起行业震动。有你做技术带头人，我不怀疑红星制药厂的技术实力，但我想知道的是，你们怎么会想到仿制这款药物？”费教授三句话不离本行，虽然嘴上不承认，他对红星制药厂取得的成果还是有些疑惑。

此时，菜已上齐，酒已斟满，两人边吃边聊。

方翰民解释了开发这款仿制药的初衷，“红星制药厂总共只有三四个产品，我们认为企业产品单一，抗风险能力差，开发新产品，就是为了增加企业抗风险能力。在确定开发这款仿制药之前，我们通过调研，发现这款药物市场口碑不错，专利保护即将到期，是新产品开发的理想目标。”

如果不是亲自听过方翰民在前年那次学术交流会上的演讲，费教授不会相信一个几千人的地方企业，能有如此超前的意识和锐敏的嗅觉。

老费认为，即使他所在的那家闻名遐迩的国家级医药研究院，像他这样的顶级医药专家，也才认识到这款药物的重要性，但因决策机制繁琐，行动迟缓，今年底才将这款药物列入明年的科研开发计划，就算研制过程顺利，就他们单位那工作效率，没有两年时间，不可能取得任何成果。

对于那些低级别科研机构和大型医药生产企业，他们甚至连这样的意识都不会有！

作为医药研究院合成专业的专家组组长，费教授本想跟方翰民探讨一些仿制药的合成工艺问题，考虑到技术秘密的敏感性，老费打消了这个念头，他转而问道：“你们是原料药生产单位，怎么突然想到做临床试验？”

“因为企业产品种类太少，不利于参与市场竞争，红星制药厂下一步想做产品链，增加产品种类，我们认为仿制药正好是个机会，决定在生产原料药的同时，也生产制剂，所以，我们想用自己生产的制剂做临床试验，跟专利持有公司的产品进行对比。”

“这倒是个大胆的想法。”费教授微微点头，“不过我想提醒你的是，临床试验是一件非常严肃的事情，得到的疗效那可是实打实的结果，如果临床数据不理想，对你们生产的制剂和原料药都会产生不良影响。”

方翰民略显神秘地说：“不瞒费教授，我们做临床试验还有一个不便对外公开的目的。”

“哦，你们还有其他目的？不知能否向我透露一点消息？”受好奇心驱使，老费不禁问道。

“在原专利基础上，我们对合成工艺进行了改进，至少从得到的原料药检测数据看，药物有效成分比原专利提高了两三个百分点，相应的有害成分也降低了不少。”

老费感到难以置信，“什么？就在你们厂里的实验室，不仅对原专利的工艺技术进行了改进？还取得了这么好的结果？”

“费教授，我们厂里新建的实验室，虽然规模不算太大，但也不像当年你去我们那里主持加氢工艺技术鉴定会看到的老样子，这几年实验室不仅购买了新的仪器设备，而且新购的仪器设备都很先进。”

对于方翰民的解释，老费似乎并不满意，“事情恐怕没那么简单吧？仪器设备和实验室这些硬件设施，只要有资金，可以随时添置，但要做出成果，除了现代化的仪器设备，关键需要人才！”

老费所在的药物研究院，汇聚了跟药物研究有关的数百名专业人才，他们才刚意识到仿制这款药物的重要性，方翰民他们不仅已经开发成功，而且还在原专利基础上做了重大改进，这完全出乎费教授的预料。

通过以往对方翰民的了解，老费知道方翰民的技术水平很高，但他不相信仅凭方翰民的一己之力，能做出这么大的成果。另外，费教授看过这款药物的专利技术资料，即使以他的水平衡量，他也认为其合成难度不小，而且涉及多种工艺，难道方翰民是个技术全才？

虽然听出了费教授的弦外之音，但方翰民不能实言相告，他只能敷衍，“费教授，我们单位虽然整体技术力量比较薄弱，但并非一无所有，我们把全厂的技术精英集中起来做仿制药的开发，就解决了人才不足的问题。”

老费对这番解释不置可否，“集中全厂技术精英？这也许是个办法。”