把以前跟过我的几个人临时叫来帮忙，又联系了以前的厂家，一个台湾品牌的大陆办事处的销售，以前对我支持不错，牌子也有一定的市场份额。

去客户那看完了需求及现状，花了两天时间做了份技术说明书。

老刘终于开始行动了，那天接到他的电话，他叫我一起喝茶聊聊。我知道他要聊什么，还是去了。到茶座看见老刘，我们亲热的打招呼，跟别了十年的亲兄弟似的。旁边还有个人。老刘介绍，是XX公司的项目经理，叫高朋。就是另个比较有实力的公司。

老刘帮我添了茶，还是老一套，东南海北的先侃一通，我看看时间，知道老刘快要拉扯到正题了。

看来老刘和我观点相同，他也把范围划分在我们三家之内，然后不紧不慢的给我们讲解形式：“这次投标，单子也不算大，现在能进拿出产品的也就5家了，另两家是外地的，不足为患，你们两家我都熟悉，到最后肯定是我们在拼，大家打仗，到最后对大家都没什么好处，不如大家抬着混，你们看怎么样？”

我：“刘总，我们都是混口饭吃，这个单这么多人跟，怎么抬着混？”

老刘：“呵呵，你小子装蒜，大家是兄弟嘛，既然坐到一起，就开诚布公的谈嘛！”。

高朋：“刘总有什么意见，说出来大家考虑考虑？”。

老刘又考虑了一会儿：“这样吧！项目一投标，肯定大家要打仗，不如大家合力都把价格拉高，最后成全一家，另两个人分点利润”。

我心里知道老刘想成全的就是他自己，高朋也清楚，做这行的谁又是傻子。

然后老刘就开始分析后果，大概意思是高朋反正是给公司打工，而我，现在是实力不够。其他两家都是外地的，服务肯定跟不上，客户肯定会选择本地企业。最后也就我们三家能做。

老刘分析的确实在厉害点上，其实他也知道，我现在差不多是单干，虽然后期服务还是有问题，不过我在这行扎根够深，大不了招人来做服务。这个问题不大。这个项目要是大家不打仗，总利润大概有9W左右。但是如果大家打起来，就算谁中了标，忙了半天不赚钱的可能性都有。而高朋嘛！一个打工的，就算给他拿下来了，顺利的话提成最多可能也就2，3千吧！应该有机会收买他。

老刘先兵后礼，先威慑住我们，然后开始提条件，大概意思是叫我们都把价格报的比他还高，然后他顺利拿下项目，合同一签，立即分给我们一人2W。

我笑了笑，慢慢的喝茶，谁先忍不住谁先说。老刘见大家都不表态，故意借口上厕所，让我和高朋商量一下。

高朋：“你觉得怎么样？”。

我：“也不是不能做，但是也不能放心啊！万一老刘不给怎么办？”。

高朋：“是啊，万一他不给，我们找鬼去啊！”

聊了会儿，我就笑着告诉高朋，以前他我以前给老刘打过工，他裁人之前不动声色的把我们项目资料全套去，然后把我们几个全开了。高朋也说对老刘的阴险早有所闻，除非他先给钱，否则不答应……。

老刘大概是便秘，在厕所里待了半天才回到座位，一副志在必得的样子说：“怎么样？你们考虑出个结果来了，还是就顾着算计我呐？”

高朋：“刘总，你在这行业实力大家都知道，我们刚才商议也商议不出个结果来，难啊！”

老刘皮笑肉不笑的接过茬：“那是不是就非得硬拼下去？”

我：“刘总，您是老前辈，我们哪敢跟您拼啊，再说，拼到最后确实对大家没什么好处。

……

商议到最后还是老样子，三人打太极拳式的浪费时间，我就对老刘说：“或者这样吧！我们帮你陪标，事成了你给一个人三万，但是投标前先付一万，事情成了再给每人2W怎么样？”

老钱似乎早料到我来这手，木无表情的说：“呵呵，难啊！我先给你们一人一万倒不是问题。关键是，我到时候把价格报上去，你们谁报个比我还低，我赔了夫人又折兵，我找谁去？我给你们的这两万也太亏了吧！”

我就说：“那刘总这个事就真难办了，我们帮你拿了项目再拿钱，我们不放心。您先给钱，你也不放心，这样吧！一人给5千，算给个定金，我们听你的，等您事成之后，我们再拿那2万5。这个能说的过去吧？”

高朋见我自作主张的把事情谈了，想说点什么，也说不出个所以然来，后来想想他自己确实也没什么胜算，算是默认了。

老刘没想到我会一反常规，说回去商议商议，大家等消息再聚。

估计老刘是回去再和客户勾搭了，这事，三个人都是各怀心思。

我又重新分析起来

第一、现在参与来的一共有五家公司，有两家是外地公司，在南京没办事处，到时候可以用本地服务的优势来把另

外两家排挤掉。他们不是障碍。第二、剩下我们三家以前都是专业做这一块的，我现在实力最弱，但是拉了厂家和我配合之后，实力方面的问题不大。第三、高朋容易满足，就算他不答应，把价格拼下去，对他也没有好处，看的出来，他也想捞一笔外快。所以他也没问题。而老刘的实力最强，资金也够足，所以老刘的胜算其实最大，他找我们的目的，就是怕我们做不成但是跑来搅局报个低价，让他没钱赚。第四、我拉来的这个厂家和我有过较长的合作关系，这次也谈好了，项目拿下来后，他们直接供货到客户那，我没有货款的压力，如果打仗打的不凶，收款后，我只拿中间的利润，就算我跟他们打仗把项目拿下来，后期我招兵买马做服务也是不小的费用，关键是，还不知最后能赚几个钱。所以这个事，按常理出牌行不通。

跟老刘说先拿5千，就是给老刘出个难题，他答应不答应，都对我都没坏处。关键是迷惑他们而已。因为，我已经在联系那两个外地公司的其中一家。那两家公司，我得到的信息是，其中一家纯粹是客户要什么他们卖什么，这种太不专业的公司，连技术书都要别人做，没自己的专业队伍，肯定死翘翘。而另一家，在南方做的不错，但是他们代理的是一个深圳品牌，比较垃圾的那种，一般做做企业而已。用在高端客户身上，估计够戗。但是这次他们的老板对这个项目很重视，视为开拓华东地区的第一单，对我来说，也是个机会。

我约到了他们的副总，姓朱，身材果然很猪。约在一起吃饭，我需要他的态度。如果成了，他们就是我的一张王牌。饭桌上，我自报家门，一开始朱总见我是竞争对手，比较谨慎。我只好先给他分析形式，告诉他现在的情况如何如何，还告诉他老刘在做价格联盟，这个客户对产品要求很高，你们那产品要是硬做，肯定过不了。要是现在换品牌，没准还有机会。

我告诉他，他们就是一匹黑马，谁也不会防备他们，现在离开标还有一个礼拜，你赶紧把品牌给换了，解决在南京有办事处的问题，以后可以提供维护服务，就把自己的死穴给封住了。到时候我摸到老刘还有高朋的价格，里应外合，事情就85%的胜算了，还有15%是天意。

他有点动心，说解决南京办事处的事情，时间太仓促了，估计够不上，而且换什么品牌也要经过考证。我回答，只要你有想法，事情就好办，然后打了个电话把我这边厂家的人叫来。现在就齐了，天时地利人和。

大概意思是，朱总名义上收购我的公司，后期作为他们公司在南京地区提供销售和服务的平台，也算他们的分公司。厂家和朱总签订代理协议，在客户那可以证明他们的销售资格。然后我在老刘他们那套出价格，投标那天我忽然退出来让朱总搞他们，事成之后，我拿60%，朱总拿40%。

这步棋对我们三个都有好处，对我来说，我的公司可以作为朱总的公司在华东的一个分支机构，到时候朱总提供市场资金运做方面的支持，大家谈好怎么分利润就可以了。这样，我的资金问题解决了。对朱总来说，有个现成的单子来做，有了个华东地区的办事处，而且有个比较专业的人给他负责开拓华东地区，正好符合他后期扩大公司的一个规划。而且，又拿了一个产品的销售权，产品线从低端越升为高端，为他公司扩张创造了条件。而对于厂家来说，又拉到了一个下线，就是多个公司帮他赚钱。

更重要的是，我相信朱总不会为这点小利坑我。

事情一拍即合，谈完后大家都没意见，他们两人开始积极运做。我继续去麻痹老刘和高朋。

再约上老刘的时候，老刘同意先付5千，但是，最后他拿下来，最多再给一人一万五。，高朋不大乐意老刘忽然减了一万，**WW的犹豫。看样子两人是下决心赌一局了，我也跟着掺和，说老刘给的少，因为照他要我们报的价，老刘至少可以赚到12万左右，磨蹭了半天，老刘杀出他的底线，先给一人5千，事成后给一人2万，到时候必须要按照他的价格报。

一切都在按照好的方向去发展。

投标那天，我没去，厂家的人陪着朱总去参与。谁也没想到朱总忽然的出现，忽然改了品牌，忽然解决了本地服务问题，忽然杀出个让他们后悔莫及的价格，结果是，老刘报了76万，高朋报了87万，朱总报了69万。我们赢了。

我叫人转交了那5千块给老刘，我知道我这次过分且卑鄙，但是，这个圈子里，我谁也不信，我不够狠，我就只能看别人脸色。