第一百三十三章针锋相对

同一层次的人之间存在着对比、利益的冲突，而与陌生人不存在这方面的问题。(手机阅读本章节请登陆 wap.shouda8.com)

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对于苏婴提出的要求，王易之全部答应，山货特产公司就注册在镇上，产品打乡土牌。初期主要对产品进行清洗、分类等简单加工，逐步开发深加工特色产品。

安排好工作之后，王易之让李建勇先开车回天津。苏婴也跟着李建勇回去办点事情。江海洋留在山里又住了两天，就回北京了。王易之让他除了联系新产品的外销事宜之外，顺便收集一些苏大河的工厂产品在北京市场的表现。

2012年元旦之后，王易之过完***忌日，正打算回天津，苏婴回来了，她跟海哥办好了离婚手续。王易之想起海哥替他交过十万块钱的医药费，就让李建勇找人联系海哥，把钱给送回去。

“苏总，这边的工作就交给你了，我回头派几个人过来给你帮忙。”

“我这边其实用不了多少人，主要是运输，你派个车跟司机过来就行。”

“苏总，我想请你帮我照顾照顾我家里人，我爸妈年纪大了，弟弟年纪轻做事比较冲动。我三叔家里孩子也不少，负担挺重的。”

“不光你们家，你们全村人我都会照顾，不过是他们照顾我，你想啊，收购山货，如果没有他们支持，肯定不行。”

“哈哈，这倒也是，还有件事，我提前跟你说一下，也好有个防备。”

“你是说苏家吧！他们好像跟你们家是对头！”

“你知道就好办了，我们两家的事情，一句两句说不清楚，你自己小心点就行，最好别让他们知道你跟我的关系，如果他们也出来跟咱们竞争，咱们不一定是对手。”

“商场如战场，与其害怕谨慎，还不如勇敢面对，我就是要让他们知道，公司是你开的，如果他们针对你，咱们就可以很快知道。省得天天担惊受怕。”

“既然让你负责，你怎么办，我就不干涉了，需要什么资源，给我打电话。”

“你给我派个会计来吧，收购这行钱的出入比较大，你派人来记账，到时候好说。”

“这个就不用了，你自己在这边找一个就行。”

苏婴在镇上租了一个临街的大院子，房子作为办公室，院子里搭了个大棚子，作为仓库和车库。她以前就到各村打探过情况，给出了一个非常合理的收购价格，很快就跟全镇的农户签订了山货收购协议。

春节前第一车货就运到了天津市里，老魏青菜店和各销售网点都能买到纯正的山货，大大提高了单店盈利能力。

天津市很多蔡市场同时出现了新的竞争者――长城苏记绿菜。店面装修非常精良，面积也要比老魏大很多，最具杀伤力的是他们新店开张一个月低价促销，抢走了很多市场份额。

不仅是老魏青菜店，只要是长城苏记绿菜开店的市场，其它摊位的销售额都有所下降。如果不是有山货的支撑，老魏的销售额都难以支撑运营。

“该来的终于来了！”王易之料到这一天迟早要来。召集公司各部门的头以及李建勇、魏青、李强等人一起商量对策。

“他们以本伤人，就算他们抢走了顾客，自己也不赚钱，这样下去关门还不是早晚的事情。”魏卿第一个发言，他对对手做了研究，“从装潢上，单店投入上，都比自己老魏青菜店要大。虽然他们势头很猛，但他们的顾客大多数属于尝试型的，冲着价格去的，等他们价格一提上来，这些顾客还会回来。”

“老大，咱们除了专卖店，还有不用我们招牌的销售网点，这个估计苏记是没有想到的。”负责销售的陈杰是王易之以前的四个核心成员之一。

“是啊，易之，他们爱怎么折腾就让他们折腾去，等他们坚持不住了，市场还是咱们的。”李建勇也同意魏卿的看法。

“我们的产品种类比他们要多不少，再加上最近新上的山货，我们现在的赢利还是不错的。”说话的张建是负责产品组织的。

“是啊，配送这块，我们现在都是自己的车完成，效率和成本都有优势，他们短期内没法跟我们竞争的。”物流部长赵德元刚刚买了三辆车，除去给苏婴派去的一人一车，现在实力提升了不少。

“大家都这么乐观么？”王易之见众人都不把苏记放在眼里，又看了看市场部的周详明。周详明一直没有说话，他因为沉稳的性格深获王易之的喜爱。“详明，你的看法呢？”

“王哥，我觉得对方不是表面这么简单的”周详明也一直在听大家的发言，但他也对苏记做了分析，而且他最近刚刚做了一次消费者调研。“而且我们也没有这么大优势。”

“你说说看！”王易之非常高兴，他果然没看错周详明。

“本来我们各方面能力提升了，营业额和盈利应该也有大幅度提升才对，但事实上并没有形成正比。金额上来看，我们是比以前赚得多，但是从投入产出上来，我们的获利整理正在大幅度下降。”

“竞争者的加入是一方面的原因，但我们自身也有问题。从形象上，苏记的VI系统要比我们看起来规范的多，消费者调查结果显示，很多顾客认为苏记是大型企业，而认为我们跟其它摊位一样是个体户。”王易之不断的点头，他也曾意识到这个问题，但却没有像周详明那样去进行验证。

“苏记的店面装修，人员服装，行为规范都有大企业的风范，所以我判断对方的实力跟我们不是一个级别，就算他们不赚钱，但他们不会垮掉，反而使我们，如果一直这么被蚕食下去，很快就会垮掉。”

众人对周详明的分析非常佩服，不愧是市场部的头。他的分析立刻让大伙认识到了问题的严重性。

“详明分析的非常透彻，苏记是冲着我们来得没错，他们为此准备了一年多的时间，现在是想一举灭掉我们。”王易之看火候差不多了，也就不再卖关子了。

“我想很多人还记得咱们刚开业的时候，有人来砸过咱们的店，要不是包爷，我们根本不会发展到今天，幕后主使人就是这个苏记的老板。”

“他们已经把外围市场都占领了，还建立了蔬菜基地，从规模和实力上，我们不是他们的对手。他们光是招聘一个总经理就给一百万的年薪，可以想象他们的投资有多大。如果他们要是从我们这边挖人，我想很快咱们就要关门了。”

“王哥，就算他给我两百万，我们都不会去，咱们跟着你不是冲着钱。”陈杰是做销售的，说话非常直爽。

“是啊，王哥，我们是不会过去的！”其他人也纷纷表态。

“对你们我非常放心，就算是下面的兄弟们，我相信也不是轻易就能被挖走的。不过既然他们来了，我们就不能坐以待毙。我们如果没有斗志，下面的兄弟又怎么能有信心。”

“易之，你说怎么办，我们听你的，就算跟他们去打仗，我们也一起去。”李建勇能想到的最简单的方法，就是以牙还牙。“他们不也砸过咱们么，咱们也砸了他。”

“勇哥，咱们是开公司的，又不是黑社会！”周详明一直受不了李建勇的脾气，天天趾高气扬的，把他们四个部门领导也当小弟看，碍于王易之的面子，他不想跟李建勇一般见识。

“详明说的对，这样对谁都不好，而且以后我们不能跟包爷他们走的太近。建勇你以后不要有这个想法了！”王易之阻止了李建勇继续说下去。“详明，还是说说你的想法，我想你肯定考虑过怎么应对。”

“王哥，我们在天津已经覆盖了大部分地区，而且我们先入为主，选择的摊位位置比较好，一方面我们要巩固这些优势，尽快弥补我们的不足，正好借这个机会向苏记学习学习经验，从管理上提高一下。另一方面，我们要采取主动进攻，把战场扩大，向外扩张，让我们的能力得到最大化的应用，提高投入产出比。”

“说得好，详明，你的想法非常不错。魏卿，你明天就带着几个兄弟，去北京考察，我们要去北京开店！”