（) （) 计划进行得很顺利，信用社领导经过一番研究后，不但同意给造船厂授信开征、提供进口押汇服务，甚至主动提高额度，让囊中羞涩的田大书记，可以做我是小建的师兄李冉，欢迎您老来东京。”

“李记者好，李记者好。”

“叫我李冉就行，都是人，别这么客气。”

田文建拍了拍他胳膊，一边好奇地张望着这个时常挂在嘴边，却又感觉有点陌生的国度，一边呵呵笑道。田文建一愣，随即似笑非笑地问道。

“你小子，没钱还学人家出国？”

李冉笑骂了一句，一边领着他们往车站走去，一边不无得意地介绍道高村郁夫，日中友好会馆的会员，是个中国通，能说一口流利的中文，还担任过大藏省的政务次官，是自民党内亲华派的代表人物。”

田文建这才想起那个邀请函就是来自日中友好会馆，但还是忍不住地问道他多大了？该不是个洗心革面、重新做人的老鬼子吧。”

这个问题把李冉搞得啼笑皆非，连忙回头看了看四周，见没人注意后，才严肃地说道高村年龄的确不小了，但不是你想象中的那种人。人家是真心实意推动日中民间交流，甚至还接受过党和国家领导人的接见，你可别口无遮拦的瞎扯。”

吴老工程师反应，连忙呵呵笑道咱们是来做生意的，历史问题先搁置，求同存异嘛。”

去市区乘得是京成电铁的y Liner，不过真不便宜，即使坐最慢的车也得1070元。但不得不承认日本电车的准时，永远按着时刻表运行，35分进站，绝对不会提前一分钟，也不会晚到一分钟。

正因为太准时了，反而觉一点人情味都没有。几个金发碧眼的旅客跑到站台时，正是电车车门关闭的那一瞬间，说走就走，气得那几个气喘吁吁的老外直跺脚，一个劲的发着牢骚。

车厢里人很多，但却很沉闷，许多人坐下来就闭上眼打盹，有的甚至睡得把头都歪到邻座人肩上，真担心他们会不会误了下车。见一个老太太站在身边，不想丢中国人脸的田文建，连忙站了起来，微笑着给她让坐。

老太太叽里咕噜的嘀咕了两句，不但没有接受他的好意，反而用一种不解的、防范的眼光看他，这让田大书记很受打击，不得不悻悻地坐了下来，回头观赏窗外飞快倒退的景色，以掩饰刚才的尴尬。

李冉强忍着不让笑出来，连忙别过头去，就像都没看见似地，学日本人那样闭目养神。

这可是个温习日语的好机会，吴华彬干咳了两声，凑到田文建耳边，笑道她说她还年轻，还没有到被你让座的年龄。”

不是说日本人很讲礼貌吗？尊老爱幼这套不管用了？田文建有点茫然，想了半天都没想出个所以然来，正准备问李冉是不是被歧视了，突然又见着一怪事儿。

一位大约50多岁的乘客，竟然把脚上的鞋脱掉，抱在胸前。身后有个空位，他也不坐，就这么直愣愣地站在门边，表情严肃。周围的乘客只是看了一眼那个怪人，又各自恢复原有的状态，睡觉的继续睡觉，看报的继续看报，一副见怪不怪的表情。

疯子，肯定是疯子，包括面前的老太太在内，全他**是疯子。田文建暗叹了一口气，也学着车厢里的绝大部分人，依偎在椅背上闭目养神了起来。

车终于到站了，他所担心的事并没有发生，刚才还呼呼酣睡的人们，在列车停止车门打开的那一瞬间，蹭地一下从座位上跃起，整理一下衣服，冲出车门。

“说睡就睡，说醒就醒，这种控制的本领，也太邪门了。”

看着他那副瞪目结舌的样子，李冉点了点头，一边帮吴总工提起行李，一边微笑着解释道日本社会是个充满压力的社会，工作节奏很快，他们都很疲劳。好不容易有点，他们自然不会放过，得赶快休息一会。”

说说笑笑间，三人来到了早就预定好的酒店。手续李冉都办完了，钱也给他们交了，上楼前还跑出去买了一包小点心，这才抓着房卡招呼二人上楼。

房间不大，装修也算不上豪华，但非常干净。打发走服务生后，李冉突然说道高村你们来特别高兴，非得请你们去他家吃饭。先洗一下澡吧，收拾利落了咱们再出发。

尽管对日本并不是很了解，但田文建却不是特别要好的，日本人绝不会轻易的往家里带，便忍不住地问道”

“是啊，我们礼物得没准备，两手空空能去别人家做客？”吴总工点了点头，一脸深以为然的表情。

“高村很好客，不去才不合适呢。”李冉笑了笑，随即转过身来，指着他刚买的那包小点心，继续说道礼物我给你们准备好了，意思一下就行。”

想到日本的规矩不懂，田文建干脆点了点头，呵呵笑道你说行就行，反正丢人也丢你的人，我怕？”

出来花得可都是外汇，吴华彬可没有那个去别人家里做客的心情，便急切地问道李记者，NY总部离这有多远？我们时候去拜访合适？”

NY是日本邮船的简称，一家历史悠久，除马士基之外唯一进入世界500强的船务公司。仅航运方面的排名就在前十名左右，还有很多其他业务。

滚装、散货等业务在业界均名列前茅，其滚装船队的规模，堪称世界之最。同时，散货船和油罐船队也在世界上排名第二。值得一提的是，滚装船运输的大部分是日本出口的汽车，其中很大份额就是我们中国，另外一个是老美。

“对NY我不是很熟悉，不过您老放心，高村都帮你们安排好了。今天晚上去他家吃饭，一早就带你们去拜访藤田副社长。”

李冉顿了顿之后，指着田文建的下巴，似笑非笑地继续说道小建，收拾利落点，别胡子拉茬的。日本人很讲究礼节，可不能像国内那样不修边幅。”

“了。”

“你？”李冉给了他个白眼，一边翻看着酒店的简介，一边喋喋不休地告诫道名片一定要带上，日本人初次见面对互换名片极为重视， 不带名片不仅失礼，而且对方会认为你不好交往。互赠名片的时候，要先行鞠躬礼，并用双手递接名片。

接到对方名片后，要认真看一会儿，哪怕你看不懂日文，也的装着看清楚了对方的身份、职务，然后用点点头，表示你已清楚他的身份。在他们看来，名片就是一个人的代表，对待名片就像对待他们本人一样。如果接过名片后，如果不加看阅就随手塞进口袋，那会被视为失礼。

哦……对了，如果会客室里有很多人，你必须每个人都递送一张名片，并接受他们的名片，不能遗漏任何一个人。尽管这需要花费不少，但这是表示相互间友好和尊敬的一种方式。”

田文建头都大了，一边往洗手间走去，一边苦笑着说道的事情再说，还是先说说晚上去人家做客该注意点吧。”

“是啊，这很重要。”吴总工程师这么多年没跟日本人打交道，早把那些繁文缛节忘得一干二净，连忙掏出纸笔，一副很虚心很虚心的样子。

这爷儿俩，难道出国前都没培训过吗？李冉被他俩搞得哭笑不得，连忙说道进门后要主动脱外套，穿上备用的拖鞋，把我准备的点心送给高村。进屋后要背对着门坐，只有在高村的劝说下，才可以移向尊贵的位置。

尊贵的位置，就是摆着各种艺术品和装饰品的壁龛前的那个座位。他们不习惯让客人参观的住房，所以不要提出四处参观的请求。特别要注意的是，千万不要闯入厨房，另外上厕所也要征得高村的同意……吃饭时，如果不清楚饭菜的吃法，要向高村请教，夹菜时要把筷子掉过头来用……”

注意事项太多，李冉竟然介绍了近半个小时。直到说了一句“总而言之，你们看我做就做，实在不明白的就问我，反正他也你们是第一次来日本，不太懂日语”后，二人才松下了一口气。

洗完澡换上干净衣服，李冉还进行了一次验收，检查有没有头屑留在头上，胡子刮得干不干净，领带系得紧不紧，白衬衫是否烫过，衣领衣袖干不干净，指甲是否干净……搞的像相亲似地，要多别扭有多别扭。

正因为太干净了，害得二人连坐出租车时都特别注意，生怕衣服起皱，或是被蹭脏了。

高村家没有门铃，李冉并没有敲门，而是打开门上的拉门，问一声借光，里面有人吗不跳字。

门开了，一个中年穿着和服探出头来，朝三人就是一个90度的深躬，并低声说道不好意思，让各位久等了。”

这时候，一个头发同样花白的老人走了，笑容满面的鞠躬，用一口流利的中文，热情地说道让三位大老远的，给你们添麻烦了。”

他这个躬鞠得很有意思，给李冉和田文建鞠躬时双手下垂，大概在30度左右。但跟吴总工程师鞠得却很深，最起码有80度，而且左手搭在右手上，放在胸前鞠躬行李。田文建二人连忙跟着李冉，给主人鞠躬回礼，并微笑着把小点心递了上去，说道一点粗，很是对不起。”

“您太客气了，这好意思呢？”

高村很高兴，连忙接过礼物，一边让开身体，一边招呼三人进去。按照李冉之前的交代，二人连忙脱衣、换鞋，经过一番客套，才勉为其难地坐到尊贵的位置。

他家布置的很简洁，一幅古画，一盆观叶植物，还有古瓷花瓶等古玩，以显示古朴、高雅。裱花奶油蛋糕、寿司、扇贝和鲤鱼，早已摆放在长长的餐桌上，还有两小瓶清酒。

简单的介绍了一番后，高村便招呼三人“开动”。用筷八忌、互相斟酒、喝汤不能发出声音……尽管主人很热情，但规矩太多，这顿饭吃得索然无味。

吃完这顿“真对不起”他们的“粗茶淡饭”，高村一边给三人沏茶，一边微笑着说道田、吴，NY那边我已联系过了，藤田君对二位的拜访表示欢迎，希望你们能有所收获。”

“谢谢，真是太感谢了。”

田文建的话音刚落，高村便欠了欠身体，说道促进日中商务交流，是我们会馆的主要工作之一。事实上我还要感谢你们二位，不让我也没这个机会。”

李冉放下杯子，低声笑道高村是我们的老，帮过我们很多次了。”

“举手之劳，不足挂齿，李冉君客气了。”还真是个中国通，连成语得用得这么恰当。

既然是老，田文建也不客气，便微笑着问道高村，您是行家，您认为我们与NY有没有合作的希望？”

高村沉思了片刻后，紧盯着他的双眼，意味深长地说道田，从个人的角度上来讲，我当然希望你们双方能成为合作伙伴。但你们毕竟与NY从未打过交道，我想接触一段后，总会有机会的。”

废轮市场狼多肉少，有钱也不一定能买到船。田文建暗叹了一口气，点头说道有希望总比没希望好，毕竟来日方长嘛。”

给中日之间牵线搭桥过很多次，但像眼前这样的组合，高村还是第一次见。看着他俩那副踌躇满志的样子，便似笑非笑地问道田、吴，您二位对NY了不了解？”

尽管这段忙得焦头烂额，但对目标客户田文建还是下过一番功夫。见高村问了出来，连忙笑道了解一些，但并不是很全面。”

“那就好，那就好，如果没有任何准备，那合作的希望就更渺茫了。”

言外之意很简单，那就是希望不大，提醒做好心理准备。事实上田文建对NY也没有抱有太大希望。毕竟废轮市场的竞争太激烈了，NY那三艘油轮挂牌了近两个月，肯定都有了买主。只是好不容易才出一次国，趁这个机会先拜访下NY总部，等他们将来再有船退役，至少还有一次出价的机会。

的路上，李冉忍不住地说道NY很有名，但除了横滨的日本邮船博物馆和氷川丸号油轮之外，对这家公司我还真一无所知。小建，他们难道有很多废船？”

不等田文建开口，吴总工便侃侃而谈道作为全世界最大的航运公司之一，他们每年至少有6艘以上的万吨轮退役。从拆解角度上来看，他们的船要比欧洲得合适的多。一是他们保养得比较好，很多设备可以再利用。二是他们在垃圾清理这一块也做得比较好，一般情况下交船时没有一点生活垃圾，这是欧美国家无法比拟的。”

“原来是这么回事儿。”李冉想了想之后，日有所思地问道这是不是意味着他们的价格，要比欧美国家来得高？”

“这倒不一定，毕竟废轮跟新轮不一样，交易价受方方面面的影响比较多。”

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