（ 请牢记 ) （ 请牢记 ) 第9章 说客游说华盛顿 议员所重唯私利 （求月票！）

张仪完成学业，就去游说诸侯，他曾陪着楚相喝酒，席间，楚相丢失了一块玉壁，门客们怀疑张仪，说：“张仪贫穷，又无品行，一定是他偷去了宰相的玉壁”于是，大家一起把张仪抓起来，用荆条拷打了几百下，张仪不肯承认，门客最后只好放了他，他的妻子说：“唉！你要是不读书游说，又怎么能受到这样的屈辱”张仪对他的妻子说：“你看我的舌头还在不在？”他的妻子回答说：“舌头还在呀。无弹出广告小说 ”张仪答道：“这就够了”

《史记》

“游说”活动作为一种政治现象，可以说贯穿古今的政治生活。例如我国古代谏议之风颇盛，甚至发展为一种职业“说客”，最典型的莫过于孔子之周游列国，苏张之合纵连横。当今的游说活动，以美国最为典型，堪称美国政治的一大景观。有位美国政治学家说过：美国政治，从某种意义上来说，就是不同利益集团之间的利益互动。为了各自的不同利益，美国诸多的社会领域、行业、企业、团体等争相组织、配备和寻找自己的游说队伍或代言人，由此构成了围绕华盛顿国会山兴起的美国游说业。

美国游说现象由来已久，由于美国最早出现的针对美国国会议员的游说活动集中在首都华盛顿的威拉德饭店的大厅，在19世纪时，许多美国国会议员居住于此，众多说客在美国国会议员从国会山返回住处的间隙，在威拉德饭店的大厅对美国国会议员进行各种方式的游说，游说英文lobby一词因而得名。

由于这些游说机构所代表的，是与美国国会各种各样的政策利害攸关的众多利益集团，因而游说业的生意兴隆发达，长年不衰。正如精明的投资者会预备多种运作方案以规避市场的波动和风险一样，代表着各类利益集团的游说家们，也要千方百计地避免因国会政策的变动而引起委托人利益的跌落。一些试图在多个问题上影响国会的游说机构，会长年累月地积极活动，施加影响。

美国游说业之所以有如此能量，关键在于说客非同一般，他们都是响当当的重量级人物。对于那些退休的或竞选连任失败的国会议员，以及曾在国会任职的重要行政官员与职员来说，游说业实际上为他们提供了一个丰厚的“再就业”机会，他们当中的许多人也都乐得在此“发挥余热”。

华盛顿国会北街400号，一档三层高的建筑，在一年前，悄无声息的挂起了一面牌子，而这片铜制铭牌上赫然带着几名中文字样“**公司”，这里便是**公司驻华盛顿分公司，而在一年前，作为负责对在美政府关系副总裁的卡莱尔，这位传教士的儿子，以**公司的名义向美国国会递交的一份游说情况登记表，卡莱尔负责**公司在美的“游说”活动。

此时这个只有三间办公室的房间内，却只有几张桌子，桌子上带有**公司的标志，悄无声息的，卡莱尔和**公司共同创造了一个新纪录：有史以来第一次，一家中国公司在美全职雇佣了一名“专职说客”，其同样也成为美国的第一家企业设立的“专职说客”公司，而此时之前，各国在美游说往往都是通过驻华盛顿大使馆、公使馆从事，一家企业专职从事游说事务，这还是第一次。

而在去年的中期选举结束之后，多达105名前国会议员在注册成为说客，而其中多达15位重要议员成为了“**公司”的雇员，相比于过去那些大使、公使只在需要时“使用”他们，这些人却是同**公司签定了长期合同。

“帕尔森先生，我希望你能够拿下国会众议院外交委员会主席约翰逊先生，促成他向众院提交一份议案！”

在说话的同时，卡莱尔这位美国传教士之子，自幼在美国长大的耶鲁大学的高材生，从抽屉中取出了一份议案。

游说是国会山最重要的政治游戏，许多在任议员也把这些说客看做处理复杂议题和提出立法动议的重要信息来源，他们会对游说者提出的建议或议案加以认真考虑，有时还会把他们认可的内容吸收到立法活动中去，甚至如果得到足够的利益，他们可能会直接将游说者准备好的议案提交给国会。

当然这需要付出足够的代价。

“这是……”

看着那份议案，曾出任三界国会众议员、联邦拨款委员会主席的帕尔森还是微微一惊，因为那份提案是给予中国平等对待。

“卡莱尔先生，你应该知道，通过这样的提案，需要做很多工作！”

对于帕尔森而言，每年一万美元的佣金固然丰厚，但是这份议案还是让他嗅到“金钱的气息”。

“当然，帕尔森先生，你可以获得二十万美元的经费，而且可以得到不少于8%的奖励！”

在心下略加盘算之后，帕尔森微微抬高了价码。

“二十上划上一个对号，卡莱尔却是不断的审视着桌面上的名单，如果这份名单上的人都能被说服的话，那么提案获得通过就不会有任何疑问，如果这一提案获得通过的话，那么……这无疑又将是他职业生涯中的又一次胜利。

又一次胜利！

沉默着，卡莱尔想到自己的上一次胜利，那是为了游说国会议员否决那份几位农业州议员提交的禁止钢铁机件出口的议案，尽管很艰难，但是最终他还是做到了，而为了达成目标，他甚至用了不少违背个人信条的卑劣手段。

每一个议员都是可以收买的，同样，80%的议员都有着这样那样的污点，对此，卡莱尔可谓是再清楚不过，最终，他正是利用那些议员的污点，成功阻止了那个法案，可是如果那个法案获得批准的话，公司所属的连云和大港两家钢铁公司不仅将失去三座年产百万吨大型炼铁高炉以及产能为两百万的平炉设备，还将失去一部世界最大的5230mm四辊式厚板轧机，那是全世界第一台5米以上特宽厚板轧机，战列舰、巡洋舰等大型军舰都需要安装大面积的装甲钢板，这就需要钢板尺寸尽量加长加宽，以减少铆接工作量。而在现在这个时期，庞大的军火需求极大推动了轧制钢材市场，如果禁令获得通过，公司就会失去这些设备。

而现在，公司仍然可以按照合同，在明年接受这些设备。那时，为了达到阻止提案获得通过，他用了些为人所不齿的手段，而现在，想到眼下的任务，他却是犹豫了起来，有些事情，他并不愿意去做，尤其是……

“这是我的职业，我的职业要求我必须暂时放弃个人道德信仰！”

终于，卡莱尔在心下作出了决定……

“希望董事长能够明白这一切！”

唇边轻喃着，卡莱尔的思绪漂向了大洋的彼岸，

!@#