（ 请牢记 ) （ 请牢记 ) （10）潜规则

刘德与马丽娜这一谈就谈了好久，刘德这一次终于发现，书本上的东西永远只是书本，而适用于这个社会的规则是需要自己拼力学习的。 首发--无弹出广告

“刘德，你现在进入社会了，不是一个学生了，你一定要明白，你现在这样做会让你自己置于很不利的境地。这个社会的资源并不多，如果你不能好好把握住，那么，你不会成功。”马丽娜语重心长的说道。

刘德对于这些事情是很明白的，但是到了现实的时候，他发觉自己总是会情不自禁的不按这个事情去做。

“我知道你的性子很有原则，确实，做我们销售这一行的人，一定要有原则，那就是诚信，不过，光有诚信还是不行的，还需要一些方式方法，否则，就算是有好心，还是会做坏事的。”

“可我觉得，这个真的不适合给我。”

“你为什么一定要分的这么清，我们做销售这一行的，最重要的是什么？”马丽娜用手指点着桌面问道。

“签合同。”这是刘德的答案，不过却是换来了马丽娜的愁容。

“这个确实是很重要的，但那只是表面上的，对于我们这些销售人员来说，光能签合同不代表什么，不过是签几个字罢了，但后面所需要付出的才是重要的。当然，与最重要的比起来，这些根本就算不上什么。”马丽娜依然留了一个大坑，这使得刘德感觉到十分的不爽。

“那什么才是最重要的，你直接告诉我可以吗？”

“我告诉你当然可以。”马丽娜嘴角一挑，“刘德，但是我希望你能够自己悟出来，只有自己真正的想了，悟出来了，这才会真正的被你记在心里。”

刘德左思右想，想的全是合同，而且他认为最重要的就是签合同啊，不签合同，哪里来的钱？公司不赚钱，自己怎么会赚钱？

当然，他脑子里还出现了做标书，投标之类的各种事情，但想了又想，还是觉得不是最重要的，而看着马丽娜那表情，他内心里面依然想不通。

“我还是不知道。”刘德直接摊开了手。

马丽娜叹了口气，“算了，虽然你年龄二十.