过——年——啦

老陈送福啦——

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虎年虎威喽——

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秋收已经过去一个多月了，农户家里的梨果几乎都卖得差不多了，可刘文山几家成车的富士苹果还没有动静，这让人们纳闷不已：有老客给出到很高的价钱了，咋就不卖呢？

这天，刘文山放下电话后，满脸的yīn沉。

王玉秀颇为担心地问：“咋了，邓科长反悔了？”

这说的就是苹果的事儿，这几年，他们刘家几家的富士都是省城一个食品厂买走的，说是发给工人们的福利，秋收之前，以前一直负责的那个邓科长就来电话了，说今年光他们几家的苹果就够装一车了，省去他不少麻烦，价格上会比去年高出一毛，到时候就会带车来拉，虽然只是口头说定，但刘文山两口子觉得这姓邓的值得信赖，他们自己更不是会做反帐的事的人，所以推掉了几个上门的老客。

半个月前，邓科长打来电话说很快就会过来，并约定这两天通电话确定最后的时间，刘文山刚接的就是这个电话。

刘文山气呼呼地道：“老邓有些玩人！”

王玉秀心里一个翻腾，倒不是担心苹果砸自家手里，主要是这两年与这个邓科长接触多了，丈夫对这人的评价挺高，可以说给予一定的信任了，如果这姓邓的反悔，估计丈夫心里肯定特别难受。

王玉秀忙安慰：“地球没谁都照样转，他不买，咱还不卖他了呢！闺女们念书不怎么用家里花钱，儿子又出息着呢，都不用咱cāo心，所以，就是这一车苹果最后烂咱家窖里，又能咋地？”

“你说的啥？”刘文山看着老婆，“哼，现在给我说光棍话，要是真到烂窖里那个地步，你还不得成天磨叨我？”

“反正姓邓的这个人的事咱别放心上就是了。”王玉秀也笑了，如果这一万多块真打水漂的话，估计她还真得埋怨丈夫，尤其，其中还有几个小叔子、小姑子家的一部分苹果在。

“那可是钱，不放心上可不行！”刘文山笑着摇头，而后扬了扬刚才通电话时记录的纸片，皱起眉头道：“老邓说车不好往上开，让咱把苹果给运到县城去，就是这个地址。你说，往年他咋就能上来？这不是玩人是啥？”

“那咱就给送下去呗！我还以为多大事呢，你呀，就是沉不住气。”王玉秀稍稍松了口气，但转眼间她更担心了，忙道：“他不是在别的方面刁难咱吧？也没关系，如果他真不讲究的话，咱不搭理他，还是那句话，地球离了谁都照转。”

“你这又扯哪去了！”刘文山好笑地看着老婆，他这个大男人是体会不到自己老婆的心思的，“老邓还是挺客气的，定好的价格也没有更改，并且，人家还主动提出给咱加一千块运费呢。”

“啥？加一千运费？”王玉秀差点跳脚，这可是计划外的收入了，她忙道：“咱雇车也就那么三头二百的，这可就多得了七八百块呢，姓刘的，这回我说啥都得要个洗衣机了，儿子可说了，我们女人的手最稀贵，可不能再给你们爷几个搓洗衣板了。”

刘文山瞪起眼睛，道：“你这婆娘，忒也蛮缠，钱都在你手里把着呢，你想干啥，谁管过？再说了，这些年我都不止提过一次，说咱买个洗衣机，那玩意挺方便，也不贵，还不是你小心眼，说啥都不同意？”

王玉秀自己也笑了，以前是想过这事，不过那时候家里的情况看得还不如何清楚，尤其儿子总是长不大似的，她心里可是没底，也就没下得了决心买那个洗衣机，今年秋收的时候儿子还张罗过，当时她依旧是瞪眼，现在被丈夫再次提起，她倒有些不好意思了，忙转而道：“既然老邓那么通情达理，你又抱怨个啥？”

刘文山道：“老王家那倒霉的不快那啥了么，你说，这种时候咱好意思找王新吗？”

这说的是王德明癌症晚期的事儿，王玉秀白了丈夫一眼，道：“你这人，说你啥好？咋就那么愿意一棵树上吊死？一个电话给文洋或咱儿子，车立马上来，还是那种一次就能拉完的大车。”

“你能想到的，我就想不到？”刘文山不服气地哼了两声，“我是觉得王兵王新哥俩儿快成没爹的孩子了，挺可怜的，咱不好用别人的车，可他家又有事，哎，真让人难办，而这还不是老邓给咱添的难题？”

王玉秀皱着眉头，看着死心眼的丈夫，怎么着都觉得这人就光长了颗老好人的心，遇事时脑袋就是不会转弯，她叹了口气，无奈地道：“他家拴那小解放为了啥？还不是图挣几个钱？这才仨月，据说都赔进去一千来块了，那现在有活儿还能不干？再说了，这也就是两趟的活儿，半天就能跑完，啥也耽误不了。咱这样，先去问问，他们愿意跑最好，不愿意咱再找别人也就没啥可说了。”

在刘文山两口子为雇不雇老支书家的小解放犯核计的时候，王家乡一个饭店的门口正停着一辆大解放，这辆车的本来目的地就是三水村刘家。

饭店的包间里，常州食品五厂的邓明启和单位的司机对着今天的主人，有些摸不清头脑，其实，这种糊涂从半个月前就有了苗头，那天，刘文山的老兄弟给邓明启打电话，让来的时候不用往他大哥家里打电话，怕家里没人，再耽误事儿，直接打到信用社找他就行。

可刚才到信用社后，人家直接拍过来十张四老头，让邓明启往刘文山家挂电话，说他们的车上不去，拜托刘文山雇车将苹果拉到县城，并承诺给增加一千块的运费，之后，他们就坐到这里了。

刘文洋向客人举杯：“邓科长，希望你在我大哥面前替我保守秘密，别说我在中间插了这么一杠子，不然的话，他能拿大扁担削我。”

邓明启喝了口酒，道：“我是没弄明白你们这是搞的哪出儿，不过，既然我没损失，这点小忙我还是要帮的。”

刘文洋道：“总之，这次是老弟欠你个人情。”

邓明启道：“哎，这么一来啊，估计你大哥对我该有意见喽。你是不知道，我们哥俩经过这几年的接触，越来越投缘，都想当亲戚走动呢。”

“邓叔，我也听我爸老说起你，他还让我以你为榜样，到什么时候都要厚道啥的呢。”坐在一边陪着的刘维礼开口了，他是特意赶回来的，对今天的这个会面，他很是重视。

“你这小子，将来肯定比叔强一万倍！”邓明启微笑着看了看刘维礼，眼神中颇多赞赏，以前只是听说这小子学习好，但看他现在的表现，老邓觉得这小子以后的发展错不了。

刘维礼道：“邓叔，还有一个事我想问一下，这一车苹果够你们厂分吗？”

邓明启笑着道：“咋地，还想给叔揽点买卖？”

刘维礼道：“整个王家乡的富士苹果也没几车，并且也卖得差不多了，甚至整个平川县的估计也没有多少了，如果邓叔的厂子需要或者说愿意要的话，咱可以谈谈。”

见刘维礼说的认真，邓明启转而问到：“文洋，这也是你的意思？”

刘维礼暗暗撇嘴，心说，哥们儿都副科了，可信度咋就是提不上来呢？是过去留给大家的印象实在糟糕的后遗症吗？还是年龄本身的问题？

刘文洋现在已经明白侄子搞出这么一出自贴运费给自家的把戏的真实用意了，见侄子这时又冒出别的念头，忙应承：“我也有这个意思。”

邓明启道：“平川县的苹果好吃，最少我们厂的人都这么说，但我们厂的规模也就那么大，这一车已经足够了，如果你们确实想做这笔买卖的话，我倒是可以牵线，看看别的兄弟厂有没有需要，并且我是一定不会要你们什么好处的，这话可不是什么此地无银三百两，真的，这点小钱咱还不怎么看在眼里。”

“那是，那是。”刘文洋立刻附和。

刘维礼道：“那就这样，邓叔，一车富士，你替我们打听打听，有人需要的话，尽快和我们联系，价格方面有的商量，反正邓叔你灵活掌握就行，至于交货地点嘛，还是刚才往三水打电话时跟我爸说过的地方，那是我们的朋友开的小买卖。”

听了这话，邓明启才隐隐明白，似乎，在这叔侄两个中，这个侄子才是主导啊！老邓不动声sè地道：“是那个叫什么的公司来着？”

说着，邓明启拿出之前用过的通讯录，翻到刚使用过的那页，“哦，对，善水公司，名称起的挺有特点嘛。”

刘文洋道：“这个小公司以贸易为主，刚成立几个月，地点就是刚才我写给你的，从常州顺着国道过来一进县城就能看到，一会儿我们也跟你车一起下去，把老板给你介绍介绍。”

邓明启点头，重又确定道：“价格上有的商量，这是你们的意思，对吧？”

刘维礼道：“对，一车富士，价格参照你买我们家苹果的价格，高点低点邓叔自己掌握，我知道这确实是给你添了麻烦，可我们没有别的关系，只有指望邓叔你了。”

这时，邓明启终于确定，这个刘大礼果然是拿主意的！他真诚地建议道：“其实，凭你们的能力，如果你们自己拉到市里零卖，只要质量上不比你家的差太多，肯定能挣出一半来；如果是卖给我们这种厂子的话，估计你们赚不了这么多，毕竟那算批发，而收购价基本在这摆着呢。”

刘维礼道：“我们完全明白邓叔的意思，可我们确实没有条件那么做，要不然咋说给你添麻烦呢？”

邓明启道：“那好吧，这事叔一定上心，但也不敢打保票。”

刘维礼又嘱咐道：“还有，一定不要让我爸知道，有消息的话，给我老叔单位或我单位打电话。”

吃完饭后，刘文洋借口结帐，落在后面，悄声问：“这就是你说的那个空头支票？”

“差不多。其实咱家的苹果一路拉到公司，再加上卸车装车的，动静就已经搞出来了，但肯定还是不够，必需得大张旗鼓收购苹果。”刘维礼点头，前一段时间在给“合作伙伴”作动员时他曾讲过几个营销小手段，当时他把其中的一个手段戏言为空头支票。

刘文洋道：“那等我回来就四下放风？”

刘维礼道：“最好让下面的乡镇都知道这事儿，价格就按我家这次的往外报，这可是足够高了。就说今年只收购富士，毕竟富士还算新品种，果农手里本来就不多，这就能保证咱不至于砸锅，另外，咱那苗圃里的树苗大部分都是富士，咱也有必要着重突出富士。”

想了想，他又道：“我到一高中门口就得下车，最近跟着补习班上课呢，好像今天要发不少模拟试卷，我得去取。老叔你记得提醒宁家那哥俩儿说话的时候注意点，最好别暴露和我们俩之间的关系，你也千万别让咱村人见到，尤其我爸，他可能会跟车下去。”

刘文洋点头，现在他对侄子可是挺佩服的，上次的孟国柱事件只是一个方面，另外，侄子才毕业就成了副乡级国家干部，这可是给他们刘家长面子了，再看侄子交往的人吧，副县长和市教委主任的公子，这是什么层次？他是看在眼里喜在心上，所以，虽然这次的买卖结果如何他还看不太清楚，但即便真赔了他都不觉得有什么大碍，毕竟这笔买卖是可以看成侄子的政治投资的。

刘维礼似乎看出老叔的心思，宽慰道：“咱倒贴的钱不怎么可能完全打水漂儿，就说这次的运费吧，除了雇车往外掏的那三五百，剩下的都落你大哥手里了；咱花钱买富士，到最后即便老邓没能给咱联系到下家也无所谓，我手下还有百十号人呢，咱不搞硬xìng摊派，但搞福利总行吧？也就是说，在不妙的情况下，咱可以把这车富士当成善水贸易向果树站投资的一部分。”

“我明白，其实，全部预算投入都赔个jīng光我也无所谓。”刘文洋道，“市教委那个赵明理，我联系了几次，也请他们全家吃过两次饭了，效果很不错，你想咋用？”

刘维礼道：“你从公司出来后就去我住的地方等我，到时候再细说，咱的事对他有好处，那人嗅觉灵敏着呢，肯定没有问题。”