杏仔说，头一个就要弄清楚，谁才是这次合作的主体。“天然”已经到了破产倒闭的田地。不是“天然”来联合“天野”，而是“天野”并购“天然”，这是秃子头上的虱子明摆着的事体。“天然”以反客为主的架势来搞这次合作，“天野”绝不会答应的。要想合作成功，就不能改变“天野”为主“天然”为辅的身价地位。“天野”厂拥有对“天然”的行政管理和生产运营的一切所有权，“天然”不得进行任何干涉，这是一。第二，“天然”提出的红利分成比例是极不合理的。谁为主，谁就要控大股，拿大头。因此，赢利的分成应该是，“天野”占百分之六十，“天然”占到百分之四十，就已经不错了。同时，按分红的比例来计算，此前“天然”的所有债务，也必须按照分红的比例进行核算。各自承担相应的债务，共同经营，风险自担。万一企业出现了亏损，“天然”就必须买自己的帐，绝不能一推二六五，净捡便宜赚，做无风险的买卖。三是企业的现有从业人员，“天野”厂必须本着企业内部的规章制度和个人的能力条件，来妥善安置。人员安置的支配权，应由“天野”厂说了算。北山一村的人可以优先录用，但绝不会养老，把企业办成个养老院来。

杏仔这番针锋相对的话，全说到了凤儿的心坎上了。喜得凤儿连连拍着茶几道，大姐，杏仔的话才合情合理呢。你连自己的身份还没搞清呐，就想吞口唐僧肉来填饱自己的饥肠饿肚，也太离谱儿了吧。我看，你是没有诚意跟俺们合作，是趁人之危下狠手呢。

沈玉花当然不会这么轻易就束手被擒了。她立即反唇辩驳，又把“天然”本身的优势和“天野”有米无灶的困境摆说开来。仨人都毫不客气地瞪起了眼珠子，摆开了各为其主互不相让的架势，又开始了新一轮唇枪舌剑般地争论。

木琴静静地听着仨人面红耳赤地争论，反倒不着急了。她看出了，沈玉花的最终目的，就是有意在谈判时提高自己的身价和条件，让谈判双方进行激烈地争辩砍价。就跟赶集上店买菜秤盐时，讨价还价一样。双方争执得越狠，越能讨到一些便宜。这种街面头上的人惯常使用的伎俩手段，自然瞒不过同样也是精明透顶的木琴。她就是不说话，任凭仨人争辩去。待到火候到了，再出面调和，方可能拿住眼前这个狡猾刁钻的沈玉花。

果然，被凤儿和杏仔争辩得头昏脑胀的沈玉花，终是忍耐不住了。她扭头冲木琴叫道，这俩人就跟疯狗似的一齐上阵撕咬我，你个老鬼咋一声不吭哦。敢情是你们仨儿早就合计好了，今儿要榨干我的油水，吸干我的骨髓呢。

木琴笑道，我再鬼，也只是个山旮旯里的野鬼，咋比得上你这个大场面上的厉鬼吔。就你提说的这些条件，还不如叫“天然”厂来并购俺们的“天野”厂呢。这样也好呢，由你们做东好了。俺们就跟在你屁股后头打短工吧。

沈玉花骂道，你个老狐狸，终是露出尾巴来了吧。我沈玉花运气不好，落到了这步田地。你就狠着劲儿地落井下石吧。现今儿，我沈玉花啥都不怕了呢，还在乎你躲在背后算计我，休想呀。

木琴依旧笑道，别，我可不敢落你的井，下你的石。咱是在讲条件，商谈合作的事体。断不能你说啥儿就是啥儿，俺们只有听从的份儿吧。即便要合作，也得双方都感到满意了才行。像你这样狮子大开口，漫天要价，搁在谁人身上，也是受不了的。

沈玉花机灵得很。她立即反问道，那你说出个谱气来呀。这俩人就跟疯狗咬人一般。不，就是饿狼扑食嘛。我是不想再跟他俩费唇舌哩。啥理也讲不通，净是胡搅蛮缠的。这哪是谈合作吔，简直就是杀人越货嘛。

木琴说道，好哦，那我就当回中间人。两边说说媒，都让让步，事情也不至于这么僵硬呢。

她说，从实际角度出发，沈玉花提出的条件也确实太苛刻了，凤儿和杏仔提的条件也不是没有道理。若是双方都有诚意合作的话，就要各自退让一步，赶快把濒临倒闭的“天然”厂救活过来，转动圈儿才行。