张燕笑道：“这个老狐狸咱们要是不聪明乖乖给他一份正常价目表这笔生意可就泡汤了。”

陈枫急不可耐地说：“走回市场去今天我们要把这笔帐算清楚！”

开车回市场来到陈枫的摊位陈枫让于兰珍招呼生意兰姐和陈枫一起算帐。这个工程确实大就算有整tao图纸也要算半天三个埋头奋战两小时总算得出需求量。

宾馆共有三百二十个房间总共有三百五十个卫生间浴缸和淋浴房他们公司另有安排只要马桶和洗脸台盆共三百五十个马桶、五十个蹲槽、五十个小便槽、三百四十个洗脸盆。酒店算上大堂和包厢有三十个卫生间需要二十个马桶、十个蹲槽、二十个小便槽、四十个洗脸盆。

这批台湾卫浴的零售单价是马桶一千元、蹲槽两百元、小便槽四百元、洗脸盆七百元。三百七十个马桶是三十七万元六十个蹲槽是一万两千元、七十个小便槽是两万八千元、三百八十个洗脸盆是二十六万六千元。总价六十七万六千元七折价位四十七万三千两百元。

给姓高的半折回扣就是三万三千八。陈枫还能赚一成五的毛利有十万一千四百元。去掉那位周经理的一万块好处费估计利润有九万左右。

这笔生意……怎么说呢比陈枫想象中差虽然值得一做但也吃不饱。

随后就是张燕的帐三百八十个卫生间需要约五千八百平方的内墙瓷砖张燕的瓷砖每平方售价八十元总计四十六万四千元张燕主要靠厂家返利这笔业务她个人只赚五万左右另外要给姓高的两万三千二的回扣。

两方加起来算这笔生意过九十万算是大单子姓高的一共可得到五万七千元回扣。陈枫赚九万张燕赚五万基本还可以大家都有赚头。

“我个人再加八千”陈枫说“算是给姓高的私人红包回扣总计六万五就这么定了。”

他ma的！我多赚就只能多出钱心疼也没办法谁叫决定权掌握在老狐狸手中。

唉……和谐社会是啥意思？就是要让大家都有好处捞谁也别漏下否则你就和谐不起来。

第二天陈枫把价目表送到那家公司卫浴设备四十七万三内墙瓷砖四十六万四总计九十三万七千元。随后陈枫递给高主任一张纸条上面注明：卫浴设备按原价半折计三万三千八百元；瓷砖按总量百分之五计两万三千两百元共五万七千元整。这笔回扣等工程款结算后付清。

陈枫又在高主任面前亲笔写了几个字：签署合同、八千元整、高。意思是只要他定下合同陈枫当天就给他八千块好处费。他点点头当即扔了纸条冲陈枫使个眼色陈枫带着张燕离开等他的回音。

这笔业务比陈枫想象中差很多陈枫还以为这么大的量至少也能赚十几二十万现在看来净到手八万就不错了。于是想起那个占地几百亩的学校让张燕开车带陈枫去小和山。

来到这家学校的工地果然是个气势宏伟的庞大工程看样子是一所学院。小和山有个大学城是杭州三个大学城之一面积比下沙大学城小很多但下沙现在已差不多建完了没什么大工程能挣一票就算一票。这校区实在庞大转半天才找到筹建办见了里面的总工。得人家手里至少已有二十几份外墙瓷砖资料他们算是来晚了。

没关系只要没定下就有希望。于是陈枫坐下跟他慢慢吹张燕现在挺佩服陈枫的陈枫话时她基本不开口就在旁边听。陈枫顺便也把她的瓷砖吹嘘一通这样就有低中档两个层次可供选择。

这位总工是个实在人陈枫看不像是个吃回扣的主不过也要防一手就直接开出两个价码陈枫的福建外墙砖每平方四十元张燕的本地外墙砖每平方八十元等于普通工程的报价留下回旋空间到时可以讨价还价。

大家可能不明白我跟你们仔细说说。上回陈枫做了个小学外墙瓷砖也是四十元一平方张燕做了个园林式宾馆也是八十元一平方。为什么陈枫说有回旋空间就在于这两个工程是普通工程算不上大工程。那家小学总量五千平方那个宾馆是八千平方听着挺大但是跟现在这家学院比起来基本等于毛毛雨。

这家学院有十多幢教学楼和学生宿舍外墙瓷砖总量达到两万八千平方这样的面积属于大型工程不论陈枫那个福建人上家还是张燕的厂家都能给他们更大优惠比如陈枫本来是四折进货现在至少也有三点五折张燕也一样厂家给她的年终返利至少能比普通工程高五个百分点。

这是大型工程的总量陈枫却依然是普通工程的报价这样就给陈枫留下了空间既有陈枫个人的利润也能应付回扣、交际、运输、损耗之类的费用只要定得下来这笔业务至少也比前面那家多赚两倍。

他ma的！失策啊老子早干嘛去了！现在人家都把资料送来老子姗姗来迟先机都让别人占了。

张燕一语不笑吟吟地看着陈枫。她对这个工程没把握她知道两万八千方的量他们厂家未必吃得消也就乐得安静让陈枫来争取这笔业务。其实陈枫又有什么把握？福建人的厂子就是供应一万方也够呛这笔业务听着特带劲但没点儿实力压根拿不下来。

管它个屁！谈了再说福建人吃不消老子找别家去东拉西扯的总能凑足两万八千方。

这位总工老实巴交的特别和善没几句就把他们校方的底细全说了出来。跟陈枫预料的差不多张燕的瓷砖价钱太贵他们不考虑陈枫的瓷砖四十块一平方价格比较合适最好再压低一点因为其它厂家有报价三十一方的还有三十五一方的共有两家和陈枫形成竞争。三十块那种瓷砖花色不好看校方也不太中意目前已初步决定用那家三十五块的。

ps：今天还有至少四个章节奉上。顺便说一下流浪君子你ju花痒了？要不要给你找一个高丽大棒子捅捅？嘿嘿谁生气谁不是带把的。