陈枫走上四楼一个个办公室找过来终于找到总办里面坐一小老头正在喝茶看报。陈枫敲敲门堆起笑脸说：“请问刘总在吗？”

小老头放下报纸说：“我是你哪位？”

陈枫走进去笑道：“刘总你好我是拱墅区卫生局吴处长介绍的小陈特意过来看看你们的房子。”说着递上我的名片。

小老头点头说：“吴处长早上给我打了电话你刚才看过了吧觉得这房子好不好？”

“好啊！太好了！”陈枫连连点头说“这房子正合我心意！刘总你们大概还要多久才搬走？这房子年租金多少？”

小老头说：“这儿的办公室和人员基本搬空了还剩下五六个办公室一旦定下租约一星期内就能搬完。我们单位不想把这座楼租给短期租户想找一个长期稳定的合作伙伴如果你想租这座楼至少要和我们签署十年以上的租期年租金一百二十万必须一年一交每年递增百分之五。”

陈枫心里觉得这个价位挺合适但也要讨价还价不能就这么定下。于是递给他一根烟两人对抽起来陈枫说：“刘总我实话告诉你我租这座楼是开宾馆的别说十年租期我还巴不得你们跟我签二十年所以你不必担心我会中途走人这是一个长期投资。你看这个租金……呵呵能不能再便宜一点？”

小老头说：“小陈我也不瞒你我们单位出租这座楼最理想的租户是那些公司企业你开宾馆对我们来说不是特别合适因为这牵涉很多方面公安、消防、物价、卫生、环保等等这座楼本身的功能也不是营业性场所就是办公楼。之前也有不少公司来和我们接洽希望租下这楼租期也都在十年以上。实话跟你说要不是我们单位和区卫生局关系好还欠了他们几个人情今儿吴处长这个要求我还不会答应。这个租金嘛……呵呵不能再降了。”

陈枫听他口气不是特别肯定想到他是国家单位的头头不是私营老板心中不由一动试探着说：“刘总这样好不好？你帮我把价位压一压第一年租金我还付一百二十万多余的我就用来交朋友了。呵呵我保证在这做十年以上也希望和刘总交上朋友以后大家多多关照。”

小老头一愣笑了起来说：“小陈我们是国营大企业你喊我刘总可我不是什么老总我们单位里比我级别高的领导至少还有七八个我也做不了主这事儿……挺难办的呵呵。”

陈枫听出这老家伙的意思就是想多捞点好处于是点头说：“刘总我这人做事喜欢爽快遮遮掩掩的话我也不多说了只要你跟我签订合同我立马划出一百二十万如果你帮我定下一百万一年剩下的二十万我绝对不会收回同样的道理如果你定下九十万那么剩下就有三十万定价越低剩余的就越多。一点不带犹豫我说到做到。”

小老头可能没见过说话这么直接的人还搞出新花样捞回扣还要他自己努力压得越低回扣就越高一时有些诧异陷入沉默之中。

陈枫知道他动心了只是有点不好意思开口就笑道：“刘总你别跟我客气我这人嘴巴紧脑子还特别健忘做过的事很快就会忘个干净。我只知道一点今儿刘总你如果交上我陈枫这个朋友那么以后我们都是好朋友至少在我租下这座楼的十年时间内你们这家单位我只认刘总你一个朋友。”

小老头沉默良久终于开口说：“小陈这事我还要考虑一下你等我电话如果一切顺利五天后我就能和你定下这份租赁合同。”

昨晚陈枫准备了四张市会员卡和两张购物中心消费卡其中三张给了方灼、两张给了吴颖还剩下一张会员卡本想送给赵晶莹让她带小丫头去买点东西现在想想索性送给这小老头让他先尝点甜头好帮抓紧办事。于是掏出卡塞进他手里笑道：“刘总这是一张市会员卡你拿着给夫人孩子买点东西呵呵。好了刘总你慢坐我先告辞等你好消息。再见。”说着挥挥手起身离开。

走下楼陈枫回味一下刚才的情形觉得这事肯定有戏。小老头如果给他降到一百万一年他足足能得到二十万回扣而且还这么容易得手对于一个国营企业即将退休的老头来说这个you惑肯定不小简直就是一笔最好的退休金。我每年省下二十万算上每年百分之五的递增额十年就是两百多万用二十万换两百多万何乐而不为？

他ma的有钱就是好啊换作以前腰包干瘪的时候我哪敢这样说话？没事给人二十万回扣简直就能要了我的命。现在底气也足了口气也大了张嘴就能喊出一百二十万价码眉头都不皱一下。

他ma做人真讽刺老子这点成就还是鱼儿那小子给的……

但愿小老头能给我定下我就能正式启动我和杨玉的这个共同目标。

陈枫回头看看这座蛮横霸道的大楼喃喃道：“矮胖子等我回来。”

这年头干啥都要好处兰兰卫浴商行开在运河边的一个偏僻角落基本不做零售生意业绩依然很好说穿了就是因为陈枫给别人的好处比较多。那些设计院和装潢公司的人三天两头带客户来陈枫商行看货有些比较大牌的设计师和项目经理也来得特勤快不为别的就为了陈枫给的回扣。

陈枫在对外报价方面从来不搞恶性竞争绝对不做损害同行利益的事压价压得太低到头来大家都没好日子过。同时陈枫给设计院和装潢公司的回扣还比别人高所以那些设计师很愿意推荐客户买陈枫的东西。去除十几个营业员小妹的奖金提成还有兰兰卫浴所有员工的工资商行只能算是微利绝大部分利润还是来自陈枫拉的工程订单。