“早上好，马克西先生！”

在布鲁塞尔准备了两天的时间，第三天一早，急切想要知道iso讨论结果的亚力士和克拉克两人早早的便赶到了马克西的办公室。

“先生们，早上好，有什么可以为你们效劳的吗？”

看来这两人很心急啊，不过再怎么急也没用了，结局已经注定，现在他要做的只不过是继续忽悠这两人罢了，将两人拖在这里越久，对于梅特卡夫在布鲁塞尔的行动就越有利，与之相对应的，他的老朋友盖特也会更加满意的。

“主席先生，请问我们可以知道关于我们osi互联网参考模型技术标准的进展情况的事情吗？”

听到马克西这么一问，亚力士顿时就觉得有一种不好的感觉，对方明明知道他们为什么而来，可是现在却这么说，事情肯定进行的不顺利。

“一个好消息外加一个称不上坏消息的消息，好消息是我们组织内的信息化小组已经在昨天正式成立，另外一个则是我们在信息化标准发面不仅仅要考虑贵公司的标准，同时也需要借鉴其他公司的技术标准，只有综合考虑到各种技术标准，这样最终得出来的结果也才有非常大的说服力。

不过这样一来，我们可能就需要更多的时间来确立最终的技术标准了，而要完成这个过程也许需要几天，或者几周几个月的时候这都有可能，希望你们可以对此保持足够多的耐心。

另外。如果可以的话，我同样可以为你们安排一次公开演讲，到时候你们可以再具体的向我们的信息化工作小组详细的介绍你们的技术标准和技术理念，以此来获得我们国际标准化组织内信息化小组的认同和支持！”

不得不承认，姜还是老的辣，这个时候，不管是明面拒绝对方的要求还是给出具体的时间节点都不是明智的选择，而且也非常容易让对方看出端倪。

只有象这样非拒还迎的劝解，往往可以让对方左右迟疑，从而达到理想中的拖延效果。真等对方反应过来的时候。可能事情已经木已成舟，悔之晚矣了。

“非常感谢主席先生的支持，如果有可能的话，我们非常感谢您能给我们这样的机会！”

听到对方马克西如此的支持。虽然亚力士还在仔细思考之前对方的话。但是克拉克却认为对方是在真心实意的帮助他们。当即就对对方表达了自己的感谢。

“这是我们应该做的，既然你们同意，那么我看时间就安排在三天之后吧。有了这些时间，我想我们双方都可以做好更加充分的准备！”

看着两人脸上表现出来的欣喜表情，马克西心中就是一阵得意，这些人实在是太好忽悠了，等到三天之后，到时候他大可以再以学习对方的演讲再将时间往后拖延几天，学习完了，肯定还需要时间继续讨论吧。

反正总的来说，就是不断的给对方以失望的同时不断给对方希望，而根据人们潜意识总喜欢将事情往好的一方面考虑，就可以理所当然理直气壮的拖住对方很长时间，哪怕就是意图被对方察觉到了，也没有什么关系，因为对方完全就找不到任何的理论支持点。

“谢谢，我们会把握好这次非常珍贵的机会的，再次感谢主席先生对我们的认可和支持！”

虽然有些疑惑为什么ceo亚力士先生突然沉默了，但是克拉克却显得非常高兴，三天之后将是他表现的好机会，此时他放佛已经看到胜利的曙光正在不远的前方向他招手，因此非常高兴加愉快的回复了马克西。

而马克西看到脸上依然面带一丝微笑而笑而不语的亚力士，他也同样也不疑有他，以为对方表现出来的是一副默许的态度。

“不用客气，这是我的职责和工作！”

马克西笑容更盛的向两人客气道。

“既然如此，主席先生，那我们就先回去准备了，如果有什么消息，请尽管联系我们……”

见到最后克拉克看着自己，回过神来的亚力士也没有拒绝，当即便向对方表示了他们的感激之情。

“请自便！”

对方告辞，马克西也不阻拦，目送两人离开。

“亚力士先生，我觉得我们不应该这么急着离开，马克西主席对我们的印象非常好，我认为这是我们的机会……”

关系虽然不是一天两天就能处成的，但是可以肯定的是，肯定是用时间累积起来的，克拉克认为只要让他和对方找到更多的共同语言，那么他还是比较有信心借助对方来推动国际标准化组织iso接受他们osi互联网参考模型技术标准的这个过程。

“克拉克先生，不知道你有没有注意到，马克西一开始向我们说话的语气，他竟然问我们有什么需要帮助的，这句话的意思就是告诉我们。

我们之前和他们接触的时候对方完全没有拿我们当回事，一回头就将我们抛在了脑后；另外一个意思就是，那位主席先生完全是在敷衍我们，之前他让甩出一个消息就让我们等了两天，现在他说安排我们演讲就又让我们等待三天的时间，估计接下来，他肯定又会找其他的理由继续让我们进行等待。

此时，我想我们有必要做好最坏的打算，不过在此之前，我们需要将这其中的事情了解清楚再说，回去之后麻烦你继续准备，我准备给老板打个电话，寻求他的帮忙……”

能担任ceo一职的人，没有一个是简单的，从马克西不经意的那句话里，亚力士敏锐的捕捉到了对方的态度值得商榷，为此他打算同时做两手准备。

“会长先生，请您抽空看一看我手里的这份资料……”

欧洲标准委员会主席托马斯的办公室内，负责信息化技术标准制定的艾默生将昨天梅特卡夫交给他的那份更加适合欧洲标准化的那份技术标准资料递给了对方。

“好的，请将资料给我……”

他们委员会一共只有四名副会长，每个人负责的领域都是比较宽广的，所以他们一般只做大局上的掌控，而象对方这样直接出现在自己的办公室内，那肯定是有什么重要的事情发生了。

而果不其然，翻开接过手的那份技术资料，仅仅只是开头的一些内容，就让他神情立马变得肃穆，身体也跟着紧绷了起来……()