第0088章 求贤若渴
作者:哆啦o梦      更新:2019-07-26 19:49      字数:3382

细雨霏霏的午间,泡上一壶热茶,约上三五好友围着茶盘坐着,也算是种雅趣。

周通接人待物的理念也很传统,不管怎么样总会特意落后半步的样子,始终让余生走在前面,一路过来,两侧有些包间的门是开着的,偶尔还能听到几声琵琶。

“你们晏总经常过来喝茶?”余生扭着脖子问道。

“也不是经常过来,一般都是约见比较重要的朋友才来!”哪怕是说这些,周通的表情也很正经,让人猜不透他说的是认真的,还是仅仅不过一句玩笑而已?

“我跟你们晏总前后就见了一面,说不上重要,纯粹是过来谈合作的。”老这么扭头说话也不方便,余生说话的时候特意放慢了脚步,哪知道对方却跟着慢下来了,依然保持半步的距离。

“人情世故历来如此,有些人捂得在久心也不热,有些人不过片面之缘,却能一见如故,我们晏总非常欣赏您和您的音乐,这就是很好的基础。”周通将伞柄挂在手臂上,这时候才迈开脚步往前急走了几步,轻轻推开左侧包间的门。

“里面请!”

“谢谢!”

包间里的灯火不算明亮,正中摆着一款折叠式的木质屏风,共分四扇,分别画着梅、兰、菊、竹四君子图,绕过屏风就看见一方长条茶几,深红的色泽,纹理特别清晰。

晏慕今天居然穿了一身藏蓝色的素裙,搭着青瓷短袖纱衣,腕子上串着几圈檀木珠子,相比上一次和余生见面的时候,气质上来了一次180度的大逆转,害得他突然间有点愣神。

“余先生,别来无恙!”晏慕露出一脸皎洁的笑意,原本出尘的气质瞬间消失殆尽。

晏慕今天这身高山族的打扮并非只是心血来潮,她本身就有一半高山族的血统,奶奶是在华夏最南边的台湾行省出生的,爷爷曾是美国华裔,晏家是从父亲晏阳那一辈开始,才陆陆续续回国发展的。

她身上这套服饰是奶奶当年的嫁妆,晏慕决定回国的时候,母亲又将这套衣服传给了她,她今天除了约余生过来洽谈合作以外,下午还要去一趟茶庄后院的清风庵,给奶奶烧几柱祭香。

“会不会太隆重了点?”余生并不知道这身衣服的来历,反而觉得这地方选的太高雅了,跑到这里进行商务洽谈似乎不太合适。

距离方桌三四米的位置,立着一个半封闭式的鞋柜,摆着几双纯黑色的棉质拖鞋,余生先过去换了拖鞋,将自己的皮鞋搁在鞋柜上,这才踩着红色的地毯走到茶盘前,在一个圆形绣着阴阳双鱼的蒲团上盘腿坐下。

长桌上摆着一个青铜色的拱顶香炉,里面燃着香片,晏慕刚好提起茶壶烫着茶杯,浅笑着问:“余先生,我还是要再问一遍,今天我们是喝龙井还是碧螺春?”

“那就龙井吧!”余生只是潜意识里觉得,下雨的江南,就该配上一壶澈绿的西湖龙井。

周通适时的接过她手里的茶壶,舀了两勺茶叶用沸水泡开,过滤好后先给余生添茶,之后给晏总倒好茶,最后才是自己,整个过程中他一直在点头微笑,神情格外谦卑。

“看来,我让刚子带话还是没有起到作用。”晏慕也没绕弯子的习惯,前面客套的过程让她浑身都不自在,现在大家既然都坐下来了,就该抓紧时间聊些正事。

原本晏慕以为有刚子在中间牵线搭桥,加上樊老爷子的交情,他跟思慕之间的合作会是水到渠成的事情,哪知道日盼夜盼的,人家就是不急,今天也只能厚着脸皮约他出来喝茶,看看能不能尽快把事情敲定下来。

一旦错过这次机会,等他的作品酝酿结束,开始在华夏歌坛掀起波澜的时候,再谈合作就不是现在这么简单的事情了,她对自己的眼光非常自信,认定的事情从来不会轻易改动,余生所有的作品她都分析和研究过,在她看来,这些歌曲热起来只是时间上的问题。

“能坐在一张桌子前喝茶,证明我们之间缘分非浅,余先生在音乐方面的才华毋容置疑,我都看在眼里,只是不知道关于合作的事情,余先生是个什么看法?”

余生喝了一口热茶,脸上表情没有什么明显的变化,谈及合作,话题就会有些封闭,里面牵涉到很多利益方面的东西,按照他的经验来说,气氛往往会比较紧张。

“为了节省大家的时间,要不先拿你们拟定好的合约样板出来,大家一条一条的过,不然我们东一榔头西一棒子的,到后面肯定要乱套。”余生知道如何给大家节省时间,抛开客套而言,这种方式是最直接也是最有效率的。

“周通,你把合约样板拿过来吧!”晏慕很喜欢这种直爽的洽谈方式,拿着样板一条一条去过,有意见提出来大家协商解决,没问题直接跳过就好。

“因为是临时合约,还没有来得及咨询公司的法律顾问,有些地方可能文字陈述的不算很清楚,定稿之前甲乙双方还需要再过一遍的。”周通很尽职,那个棕色的公文包都是随身带着的。

他本身不是学法律专业的,这次也是临时受命拟定这份合约,一些条款的主次难免分得不是很清楚,有些用词可能也不规范,所以他觉得有必要事先把这一点挑明着说,免得之后引起不必要的误会。

“洽谈的时候不用管我,所有内容我会尽可能完整的记录下来的。”这份临时合约是一式三份的,他们正好人手一份,周通还额外给自己准备了一个速记本。

“我先看看。”余生翻开合约的第一页,一边端着茶杯一边冲她说道。

房间里突然静了下来,余生埋头看着合约,整个过程都蹙着眉毛,偶尔用笔在后面标记出一些符号,一些分歧比较大的地方都会用五角星特别标明,这其实只是他的一种阅读习惯而已,可是落在晏慕眼里就不是那么回事了!

越是盯着他看,晏慕的心就悬的越高,因为他的眉头已经越锁越紧了,以她过往的经验来看,这肯定不是一个很好的预兆,她甚至开始频频朝周通投去询问的眼神,眼底流露出的意思大概就是:“难道合约有很明显的问题?”

周通被她怎么一看,心里也有些七上八下的,他本来对唱片公司的合约不算很熟,拟定这份样本的时候查了很多资料,也咨询过几位学法律的朋友,不至于有太大的漏洞啊?

余生这种反应显然是他始料未及的,心里顿时有点没谱了。

可千万别因为这份合约把事情搞砸了,不然自己真有可能要卷铺盖走人了!

“余先生,如果合约有什么比较大的疏漏,不妨先提出来!”晏慕实在忍不住了,试探性的问道,手指在茶杯底下一圈一圈的摩挲着。

“年限这里能不能调整一下?”这是余生最关注的一个板块,之前跟kk之间的合作,最后就是在这里出现的裂缝。

晏慕赶紧在合约上找到合作年限的相应条款,寻思了一会才问:“余先生是觉得三年太长?”

三年对于唱片公司和歌手之间来说,已经算是短约了,按照一年一张专辑的速度,仅仅只够出三张专辑而已,可是一个新锐的歌手,最黄金的时期反而应该是从第三张专辑以后开始算的,这样一来,低于三年的合约在利益分配上就必须做出适当的调整。

“能不能先签一年,我会在利益分配上做出适当的让步。”余生清楚自己的要求有点不合常理,主动提出在利益分配上给对方让步。

“一年?”

晏慕迟疑了,这样的话就算今天谈妥了,公司董事会那边的阻力也会很大,要想在董事会通过一份一年的合约,除非是针对已经具备名气的二线歌手,否则对于公司来说根本没有太多的利益可言。

“除了年限之外呢?还有其他地方需要调整吗?”她不想这样拖泥带水的谈下去,因为眼下年限问题已然是一个死胡同了,只能暂时抛到一边留到最后再来解决。

“关于商演和代言这一块,需要附加一些限定的条款进去,其他暂时没有什么问题。”商演和代言,是唱片公司和歌手很大的一个利润板块,只是有些唱片公司急功近利,让旗下艺人去接一些下三滥的广告代言,或者安排一些掉档次的演出,这样都是不利于艺人长期发展的。

“这些都不是问题,我们思慕本身就很排斥那些杀鸡取卵的作风。”这一点她显然可以跟对方达成一致,这也是思慕一贯秉持的作风。

“那就回过头再来谈谈年限问题吧!”余生知道,今天的洽谈要是想有实质性的进展,这个话题恐怕是绕不开的。

“一年的话肯定不行,就算我同意了,公司董事会那边也过不去,希望余先生多少给点空间!”晏慕端起茶杯,神情焦躁的喝了一口热茶,她心里其实异常冷静,脸上那些神情都是做给对方看的。

对她而言,之前谈的那些都是皮毛,无关紧要,接来下要谈的才是关键性的问题,直接决定了双方合作的可能能有多大,如果对方那里还有让步的空间,这事情还有谈的余地,反之,今天就全当是交个朋友了。

“两年吧,这已经是我的底线了。”余生幽幽叹了口气,之所以开始咬定一年,也是为了给自己留出一点空间,洽谈就是如此,得一点一点的磨,一点一点的挤,直到双方都退无可退为止。