夜幕降临时分，在众人挥手间，一辆高级轿车驶出双胜乡政府大院，一声含混的男声“再见”传出车外。

众人相视一笑，一副“尽在不言中”的意思。但人们却不知道，车上两人也刚刚相视一笑。

“忙了一天，大家都累了，赶紧休息去吧。”说过之后，李晓禾转身走去。

喊了声“乡长”，秦明生快步跟上。

一前一后进了乡长办公室，秦明生让李晓禾坐下。然后他给对方沏好茶水，自己也沏了一杯，坐到对面椅子上。

“乡长，鞋垫总算开张了。”秦明生满脸喜色。

李晓禾也是语带欣喜：“是呀，生产了这么多，总算出去一些，虽然二百副不多，不过也算开了一个好头。有了这二百副，就不愁两千副、两万副。”

秦明生“嘿嘿”笑着：“那个师总挺有意思，刚开始比猴都精，又是贬低咱们东西，又是鸡蛋里挑骨头的。不过虽然他挑剔，也不得不说，这两个人确实经验比咱们丰富。要是没有酒帮忙，怕是今天真卖不了那么高价钱。说实在的，当时要不是他松口的话，我都准备按咱们提前说好的，再降五块了。”

“哎呀，确实是。就当时那情形，我也觉着悬，看那个女经理的样，估计精品也就是四十块钱一副。要是他们实在那么绷着，也只能先卖了，反正比咱们预想的价钱也不低。”停了一下，李晓禾又迟疑道，“咱们这么做，是不有点不地道呀？”

秦明生一种见过世面口吻：“乡长，你是说请他们吃饭、喝酒的事？你要这么想就错了。在商业合作中，包括接洽期间，东道主安排一顿便饭是很正常的事，也是一种基本礼仪。当然了，有时为了表示一种矜持，东道主也会故意忽略这一事项，以期欲擒故纵，客人面对邀请也会警惕婉拒。

今天咱们请他们吃饭，完全是主人的一种大度和友好，很好的体现了我方的商业礼仪。他们能够接受邀请，也算是施放一种合作态度，毕竟他们也不是第一次来，尤其时间点也正好赶上，要是拒绝也是不礼貌的。所以说，这是一次友好、亲切的午餐。至于师总喝的上头，做出略失礼智举动，只能怪他酒量小，他还需好好历练才对。”

“这么说，咱们完全是以礼相待，只是他自已失态而已？”李晓禾也是一种调侃语气。

秦明生也幽默且不无自得的说：“对头。”

“哈哈哈……”屋子里立即响起一阵爽朗的笑声。

笑过之后，李晓禾说：“要是师昭酒醒了，后悔了这个价格，会不会影响后面的合作？对了，今天应该签个合同呀。”

秦明生马上给出回复：“我想他就是酒醒的话，应该也不会后悔的。虽然比他们开始出的价格高了一些，但毕竟这只是首批样品，他们以后还可能会对等级做更详细划分，也就能继续再谈价格。另外，他虽然醉的不轻，不过也毕竟是‘酒精沙场’的人，除了说价格时有点冒头，其它的话基本也都在点上，应该还不至于彻底不清醒。再说了，挑这二百副鞋垫，那是优中选优，他们两人肯定都明白。也许就差这么一点，人家经过包装以后的商品，可能就比下一个档次能高出三、四十来，他们照样合适。

开始的时候，我一直想着签合同呢，只是后来他们是一次性付款，不存在尾款的事。而且那个钟经理也一再强调需要董事会批准，我也担心今天这事黄了，只提了一次，没有得到正面回应，也就没硬逼他们。我分析，就是让他们签的话，那个钟经理也不会签，毕竟价格没谈妥，师总给的价格又偏高。不过乡长放心，就咱们那产品，肯定没得挑，他们公司指定能相中。”

“叮呤呤”，手机铃声响起。

看过来电显示，秦明生说了句“王存江打的”，接通了电话：“是，我是……哦……哦……好，知道了。”

挂断电话，秦明生道：“王存江说，在咱们和师总他们离开以后，他立即给那几个村主任打电话，那几人很快就来了。按照各村实际卖的鞋垫数，人们把钱都分了，这些村主任回去再按副数付给生产者。另外，把那些剩下的鞋垫，按照图案区别，也给了对应的村子，村主任也一并带回了。王存江还说，村主任们都问，什么时候还能卖第二批，他们随时能给送来。”

“好，好，人们得惯甜头了。总算有了个好的开端，人们积极性肯定更高，生产也会更积极。不过你要跟人们强调，必须保证质量，绝不能偷工减料，不能做的糊里马虎。你要经常下去抽查，在交付商品时也要严格抬关，不能自己砸了牌子，马虎不得。”李晓禾嘱咐着，“再过几天，你要和那个钟经理联系，追问一下公司审核情况，不过也不要追问太频繁，以免让对方自以为是。”

“明白，我现在就回去好好总结一下，看看有什么优点，也查查漏补补缺。另外，也思考一下筐的事，找找能借鉴的地方。马虎不得。”说到这里，秦明生站起身来。

李晓禾一笑：“也不用那么急，忙了一整天，又喝了不少酒，还是先回去休息吧。”

“我这人就这样，来了那个精神头，不把事情处理了，也休息不心里去。”说着，秦明生出了屋子。

看着秦明生背影，李晓禾笑着摇摇头。刚才对方看似说的谦虚，却也有一种自得，不过这也正常。自己现在心情何尝不是如此？虽说这次只卖了一万块钱，但确实是好的开始，是乡里的几个项目中第一个见钱的。这一单的意义，不但对鞋垫生产有促进，想来对其它几个项目也有积极意义，尤其对提振士气肯定有帮助。

想到今天的事，李晓禾还是多少觉得有些不好意思。虽说是对方自己喝多的，也没人强行去灌，但毕竟自己当时也安心想让对方多想一些，想想多少还是有失厚道的。也不知那个师总现在清醒了没有，还是希望他少难受一会儿吧。

看看时间，虽然还不到九点，但李晓禾也有一些困了，便准备泡泡脚，然后睡觉。

正这时，手机响了。

看了眼来电显示，李晓禾按下接听键：“何主任，什么事？”

“乡长，是我，何海，我用的春生叔家电话。”手机里是何海声音，“没打扰你休息吧？”

“电话都打来了，打扰不打扰也是那么回事了。”李晓禾笑着说，“你有什么事？”

“乡长，是这么个事。”何海的声音传来，“这不是执照刚批下来吗，这农业合作社就算有了。我们这先把屋子收拾了一下，那些章程、规章什么的，也去做了，都是根据牛科长、赵主任建议做的，估计有个三四天就能做回来。还有那个合作社的牌子也在做，应该有三四天也差不多。我就在想，既然这合作社成立了，总得有个动静，得让人们知道知道。”

李晓禾“嗯”了一声：“应该有个仪式，我也正想改天问你呢，你准备怎么搞？”

何海有些迟疑：“我，我这以前也没弄过，就向别人打听了打听。人们都说，合作社成立，跟一些企业开业差不多，就应该震动震动，沾个喜气。我到几个礼仪公司看了看，他们给出了一些建议。

弄两个小礼炮放到合作社门口，上面系个大红花，只出响声不发东西的。找个鼓乐队敲打敲打，门口再立个大气拱门，半天空飘几个大红气球，地毯、音箱什么的。还有他们说，让门口站两排小孩，手里拿着花，喊什么‘欢迎欢迎’什么的，我觉得这个就不用了。把牛科长、赵主任请来，再请一些人，不要太多，有个三四桌就行。”

李晓禾道：“是不是还得找两个记礼帐的，再买些胸花？”

“对，胸花，这个还真没想到，礼帐倒是没忘。”手机里应的很急。

李晓禾笑着说：“何理事长，我怎么感觉特像结婚仪式呢。”

“结婚？是有点。乡长是不是觉得不好？”手机里传来疑问。

略一沉吟，李晓禾说道：“我觉得吧，这个合作社成立，是为了实打实办事，也是个新事物，如果搞成跟结婚一样，就会显着俗气，也可能会有一些麻烦。你想啊，只要你们邀请，被邀请者应该会去，还会随份子，弄个好几桌吃吃喝喝一通。可是人家如果办事，也会邀请你们，你们是去还是不去，这钱从哪出？其他成员会不会有意见？

我觉着，新事物就要有新气象，可以办一个不一样的仪式，比如弄成一个农业种植知识讲座。请赵主任或是其他专业人士去讲，给合作社成员讲，其他村民也可以听，就是别村的也能听。在讲座之前，可以弄一个简单仪式，响几挂炮，给铜牌揭揭牌。吃饭的时候，也只招待讲课人，反正平时请去也得管饭吧。”

“乡长，我听你的，还是你考虑的周到，我这大老粗想的就是简单。”何海答复的很爽快。

李晓禾也很高兴：“何海，一切才刚开始，必须要让这个合作社发挥应有作用，开始走的每一步都必须小心、谨慎，马虎不得。”

“是，马虎不得，我记住了。”手机里做着表态。

结束通话，李晓禾笑了，一种满意的笑。