第1420章 向精益分销要红利
作者:拾寒阶      更新:2019-11-12 16:53      字数:2440

美丽集团最近业绩都有所下滑。

这不仅仅只是美芳厂遇到的问题。

只不过,美芳厂的业绩下行更加明显。

导致这种情况出现,并非郑重一个人管理不善造成的。

一家工厂管理得好不好,杨飞会通过各种报表去判断,也会定期视察。

郑重的能力还是有的,但在综合权衡之后,杨飞还是选择让韩依依出任美丽家化的第一任总裁。

韩依依展现出来的才能,时不时的让杨飞感到赞叹。

管理企业是一个复杂的过程。

不是谁学历高,谁毕业的学校好,或是谁在工厂待的时间长,就可以管理得更好。

在企业的人事管理中,杨飞很少论资排辈。

美丽集团每个月都有小考核,每个季度还有大考核。

集团里的每一个人,都有公平的机会参与所有的考核。

他们不知道的的是,每一次考核结果,都会反馈到杨飞这里。

杨飞会挑选考核成绩前一百名进行重点关注。

如果有一个职员,每次考核都能进入杨飞的视野,连续三次甚至多次以上,排名靠前,成绩优异,杨飞就会把这个人的档案调出来看一遍,然后拉到自己建立的一个人才关注库。

在这个人才库里,韩依依的总体评分是最高的,比陈沫和宁馨还要高。

这也是杨飞愿意给韩依依更多机会的原因。

只不过,包括郑重在内的其它人,并不知道杨飞电脑里这个人才库的存在。

在重用一个人之前,杨飞还会通过各种事情、以及稍高一些的职务去“试金”,考验人才的总体水平。

今天,杨飞的一番话,点醒了迷茫中的郑重。

郑重是个有能力的人,但他的工作态度,并不为杨飞所认可。

在决定郑重职场生涯的那场最重要的考试中,他表现出来的随意、散漫的态度,就可见一斑。

此后的多次考核中,郑重的分数也很不稳定,时而高,时而低,时而参加,时而不参加。

杨飞的考核都是开卷的,你可以尽情的查阅资料,但照抄资料,肯定得不到高分。

经历过开卷考试的同学都应该知道,开卷考试的题目才是最难的,翻烂了书也未必能找到答案。

郑重放下姿态,虚心和韩依依讨论美芳厂的问题,这才发现,她的见解的确有独到之处。

这个时代发展太快,如果不能改变自己去适应,那只能被大浪潮所淘汰。

在和韩依依的聊天中,郑重了解到,当自己在外面花天酒地的时候,她却在求知若渴的遍览群书。

韩依依搜集了中外所有日化行业的资料,市面上通过各种渠道能搜集到的,她都想方设法搜集齐全了,然后进行大数据般的分析、总结,寻找前人的失败或成功的原因。

她还把市面上能买到的所有日化产品都买了回来,进行分析和研究,和自家集团的产品进行对比,找出配方、成分、工艺的差距。

这种科学、严谨的学习作风,让郑重自叹弗如。

也只有在高三下半期,为了冲刺清大的时候,郑重才有过这样废寝忘食的求知欲。

韩依依待人的态度,更让郑重自愧不如。

她总是这么轻言细语、谦虚谨慎,从来不觉得自己懂得多,开口闭口,都是以请教的口气,以崇拜的口气,向郑重求教。

郑重终于明白,为什么杨飞会选中韩依依了。

他以前一直以为,韩依依不过是凭借色相,勾搭上了杨飞,这才顺利上的位。

现在,他完全颠覆了自己对韩依依的观感。

郑重若是老板,也会在自己和韩依依之间选择她。

韩依依企划书的核心是:向精益分销要红利。

市场需求日益多元,渠道日益细分,对日化产品提出了精益分销的要求。

除了通过主流渠道,以最高的性价比去满足主流需求,还要通过其他不同的渠道形态,去适当的补充性地满足其它不同细分需求。

为此,韩依依在总结了国内外销售模式的前提下,提出来一种全新的经销理念。

随着本土专营单店成长机会的慢慢消失,标准化、连锁化、规模化成为专营店发展的必然趋势。

这就意味着,将有更多类似美芳这样的产品和渠道产生。

熟悉全球日化渠道现状的人都知道,其实在岛国、美国等发达国家,很难找到品类单一的专营连锁,消费者购买日化用品通常是去药妆店。

药妆店除了经营药品,还有化妆品、日用品、保健用品、零食、饮料等。

由于我国特殊的医药体制和市场管理体制问题,这种精髓在国内短期内很难复制。

但韩依依以为,这并不妨碍类似“准药妆模式”的蔓延和兴盛。

事实上,由于日化用品本身对人们生活影响的局限性,美芳产品这样的日化产品,也必然要朝着药妆店那样的方向演进。

而美丽集团发展药妆店,是有优势的。

借助集团的管理、运营、物流、团队、资本等方面的综合优势,在全国范围内,通过吞并手段,快速收购国内亿元级别的化妆品代理商和连锁机构,用最短的时间,扩大销售网点。

韩依依还在企划书中提出来,药妆店模式,定位精准,那就是中低端人群的渠道。

美芳也好,其它品牌也好,一旦踏进药妆店,就有如一入寒门深似海,再也无法顺利的挺向高端渠道市场。

这就需要提前规划好美芳产品的定位。

如果主打中低端市场,那就不必更改,如果需要进军高端市场,现在就要细分,拿出几款产品或一个分类当成高端产品来营销。

这篇详尽、新颖的企划书,甫一进入杨飞眼界,他马上就表示深刻的赞同。

杨飞推荐给郑重之后,郑重也凭借自身的专业知识能力,马上断定,这是一篇极佳的企划方案,自己苦苦追求的,正是这篇文章。

和韩依依的方案比起来,郑重恨不得把自己的计划书撕毁一千遍。

韩依依在企划书的最后提出来,美芳厂要进行突破,还要尝试为部分连锁及行业联盟推出“私人定制”产品。

渠道万变,私人定制不变。

药妆店面对的市场人群是碎片化的,也最有代表性,对私人定制的要求也必然最为苛刻。

死守着某种配方吃到老的经营理念,该变一变了!

同时,韩依依提出来的“药妆店”渠道,也将做为整个美丽家化产品的重要渠道,而美芳厂将成为这个渠道中最重要的一员。

和韩依依谈完话后,郑重感觉自己有如获得了新生!

对韩依依,郑重发自内心的敬服!

而对那个发掘出韩依依这样人才的杨飞,郑重更加敬畏有加了。