“哈利.波特”是什么？

你得到的答案有很多：一个系列儿童文学作品；一个产业；史上最成功的商业品牌之一；一种文化；一个热销商品……

《哈利.波特》是英国女作家J.K.罗琳（J.K.Rowling）的长篇小说，这是一个传统而又有些老套的英国魔法故事，可是就是这样的一本书却让全世界的男女老少们迷醉而疯狂，这里面的许多奥妙中，最重要的一条就是整个故事所带给人们的体验文化所创造的附加值。

一个11岁的男孩——哈利.波特，骑着一把魔幻扫把在魔幻世界中的种种经历，反映的是人类文明传颂了几千年的“善战胜恶”的主题，魔幻扫把不仅扫遍魔幻世界，也扫遍了现实的人类世界，并演绎出了一个商业的传奇，演变成附加值极高的文化经济。以致经济学家们不得不称其为“哈利波特现象”。

事实上，罗琳的成功也存在着其偶然性：在经历了被12家出版社的拒绝之后，1997年，当时济济无名的罗琳终于得到了英国一家名不见经传的小出版社——布鲁斯伯瑞（Bloomsbury）出版社试探性的肯定，印量只有500本，而罗琳也只是得到3000英镑稿酬。

J.K.罗琳和其着《哈利.波特》在日后之所以能够大红大紫，很大程度要感谢从布鲁斯伯瑞跳槽到Scholastic（美国的人民教育出版社）的珍妮，正是该社的员工珍妮向Scholastic的编辑部主任亚瑟.列文推荐了《哈利.波特与魔法石》，《哈利.波特与魔法石》才成为被Scholastic投入重金宣传推销、仅仅是头版就印了5万本的畅销书。

出版《哈利.波特》系列书的英国Bloomsbury出版社原本是一个默默无闻的公司，也因《哈利.波特》的成功而迅速窜红，业绩惊人的提高。

紧接着，财大气粗的美国在线——时代华纳公司斥资1.25亿美元签下了拍摄版权，并且拍摄成电影后，狂捞了电影票房；可口可乐公司亦紧随其后，以1.5亿美元独家买断了电影赞助权，成为华纳公司指定的全球饮料商。

再接着，“哈利.波特”的衍生产品一个系列又一个系列地接踵而出：各种玩具、文具、电脑游戏软件等不断地在市场上出现。

还有，“哈利.波特”概念股票亦受到强烈的追捧。凡是粘上了“哈利.波特”的名字，就会徒然身价百倍，比如一个小小的塑料制的钥匙链竟然卖到了18美元。

十年后，再回过头来看看作者罗琳，一个单身母亲，几年前还是靠救济金过日子，如今却变成了全英国第二富婆，她的财富神话与比尔.盖茨的速度还要快得多；就连当年罗琳在写作《哈利.波特》时，常光顾的那家爱丁堡小咖啡馆，也沾了罗琳，或者说是《哈利.波特》的光，被当地称为名胜，现在的生意异常红火。

这一切的一切使人们不得不相信“哈利.波特”这个名字是有魔法一般的神奇魔力——即极高的附加值，它不仅能带给了人们幻想的精神满足和享受，追星的疯狂和对未知事物的好奇心，而且还带来了滚滚的财源和无限的商机。

总之一句话，《哈利.波特》这个名字就是无限的附加值的代表，就是成功的象征，但凡跟《哈利.波特》扯上了关系，那便是成功了一半了。

……

十一月十一日，ICQ英文门户网站的建设工作已经到最后期了，苏天赐、汪晓俊和李天龙三人特别抽出时间在圣克拉拉市市区逛逛，经过旧书市场的时候，汪晓俊发现一本还珠楼主的《蜀山》，拿起来翻看了几眼，和李天龙谈论起中国地仙侠小说和西方地魔法小说，苏天赐听到他们的对话，忽然就想到了“哈利.波特”，仔细的回忆了一下，肯定“哈利.波特”系列小说第一册《哈利.波特与魔法石》已经英国出版了，但是不知道在美国出版了没有，连忙拉上汪晓俊和李天龙来到书店，发现《哈利.波特与魔法石》已经被学者出版社出版发行了。

李天龙见苏天赐拿着一本《哈利.波特与魔法石》在发愣，便问道：“天赐，你拿着这本书干什么呢，这书很精彩吗？”

“嘿嘿！”苏天赐笑了笑，“精彩，经典，电影，无比庞大的市场，嘎嘎……”

汪晓俊见苏天赐的表情，噗嗤笑出声来，“兄弟，你不会中邪了吧！”

“哈哈！我不是中邪了，我是发现金矿了！”苏天赐哈哈笑着扶着汪晓俊的身子摇了摇……

此时，几乎还没有人能真正认识到“哈利.波特”带来的那几乎神话一般的超出所有人想象的附加值，但是，拥有前世记忆的苏天赐却是非常的清楚。

此时，苏天赐只需要花费很少的一笔钱，就可以买断“哈利.波特”系列小说的电影版权，以及买断所有关于“哈利.波特”的商品化经营权，而且，他还记得最先出版“哈利.波特”系列的小说的那家英国出版社此时还是一个不出名的小出版社，自己完全可以收购下来……

想到这一切，苏天赐马上请书店的管理员帮忙，从网络上查到了《哈利.波特与魔法石》这部小说在英国的出版社叫什么名字，并记下了这家出版社的名字，另外，还购买了五本《哈利.波特与魔法石》小说。

“走，我们马上回去……”苏天赐乐呵呵地拉着汪晓俊和李天龙回到ICQ集团的总部。

见到李阳奎，苏天赐拿出一张字纸和一本《哈利.波特与魔法石》递给了李阳奎，兴奋地说道：“李叔叔，我要你帮我收购这家英国的出版社——Bloom_sbury，还有，我要购买《哈利.波特与魔法石》这本书的电影改编权，买断所有关于‘哈利.波特’的商品化经营权，还有游戏改编权……”

李阳奎从苏天赐手中接过那张纸条，看了几眼，又打开《哈利.波特与魔法石》翻看了几页，沉寂了片刻，和上了书本。

“天赐，你购买这本小说的电影改编权干什么呢，难道你打算拍电影？还有收购这家出版社，也开胡闹了吧……”

“李叔叔，你就相信我吧，收购这家出版社，还有购买这本书电影改编权等版权绝对值得，这书现在或许还不是特别得出名，同时，你也认为花这么大的功夫去买这书的版权很不值得，但是我可以肯定的跟您说，在不久的将来，这本书可以带来的市场，将超乎你是想象……”

看着苏天赐坚定，甚至有几分兴奋的表情，李阳奎心中虽然还有几分困惑，不过一直以来的事实都证明了苏天赐所做的每一件事几乎都是正确的，所带来的回报都是远超所有人的预计，且不论苏天赐为什么这么自信，这事却是一定要插上一脚的，嘿嘿一笑，眼中闪着几许奸猾，“天赐，看来你又找到一笔生财的生意了，嘿嘿，你看能不能让叔叔也参加进来？”说完用期待的目光看着苏天赐。

“李叔叔，我们谁跟谁啊……”苏天赐笑着说道，他是知道“哈利.波特”带来的附加值的，但是，就目前而言他还没有能力独自一个人去享受其中的利益，而李阳奎则是他的最佳拍档了，这也跟他将所有的摊子铺得太大了有关，很多地方都还处在发展的初期还没有能产生收益，甚至还要他花一大笔钱来支持前期的发展，要不然以他的资金要独力吞下“哈利.波特”的市场并不难。

苏天赐和李阳奎初步商定，二人按照二比一的投资比例，收购布鲁斯伯瑞出版社（Bloom_sbury），计划买断小说《哈利.波特与魔法石》电影改编权，买断所有关于‘哈利.波特’的商品化经营权，还有“哈利.波特”系列小说的优先购买权，当然，涉及到的资金，由李阳奎先垫付，苏天赐需要付给他百分之十五的借贷年利息。

李阳奎通过相关关系，联系到了J.K.罗琳，并和苏天赐一起前往英国与她商谈。

收购布鲁斯伯瑞出版社，李阳奎没有直接上门商谈收购事宜，而是找到一家咨询公司，话了五万英镑的价格，并在这家咨询公司的帮助下，半个月内，以四百万英镑收购了布鲁斯伯瑞出版社（Bloom_sbury）百分之五十一的股份。同时，苏天赐和李阳奎二人花了三十英镑从J.K.罗琳的手中购买了《哈利.波特与魔法石》电影改编权和“哈利.波特与魔法石”系列小说电影改编权优先购买权，还有，花了一百万英镑买断了所有关于‘哈利.波特’的商品化经营权，甚至成立专门的经纪人公司“哈利”公司专门为J.K.罗琳服务。

这次英国之行，此行一共花了十五天的时间，也许是因为太过于顺利了，李阳奎的心里不禁对苏天赐的说法产生了些许的动摇，不过以往的经验让他马上就否定了自己的想法。

=============================