过了好几天，苏桐把自己名单上或生或熟的供应商都拜访完了一圈，回到公司，王建平刚好也从凉山回来了，他正式跟王建平宣布搞便宜demo没戏。王建平当然对此有心理准备，苦笑一下：“得，尽人事听天命吧，等咱们有钱了再想这事儿。”

苏桐很不服：“没有这个系统，就没有大数据优势和智能外延业务，没有办法跟人工智能的热点搭上关系，估值撑死两个亿。”

王建平觉得两个亿也是一个很好的开端啊，马斯洛五个层次的需求都是一层一层来的，咱们循序渐进怎么了？

苏桐特别不开心：“有那个系统，我们就能喊十个亿了！！”

他一屁股坐进自己的办公室生闷气，一边生气一边也没闲着。其实这十几天他在外面跑供应商也没闲着，公司绩效系统一变，各处店里都出问题，问题主要不是出在政策上，都是出在落地上，有的地方团队有情绪，有的对方业务方向有毛病，全都上报总部等指示。王建平尝试着解决了几天，奓了一地的毛，他干脆和苏桐分工，他下一线去跟大家宣讲公司新方向，激励打气，谈愿景、谈情怀、谈将来，谈得人热血沸腾，不发钱都愿意干一阵子活儿，至于具体事务处理全部丢给苏桐，刚好是两个人的强项互补。

于是性感苏桐，在线办公，有个手机和电脑随身，就能啥事儿都不落下，不管是深入谈话还是给处理方案，千头万绪的活儿干起来有条不紊，谁找他都是即刻应答，必有跟进，效率跟机器人有一拼。拼了一段时间下来，四平上上下下对他服气的人占了大多数。

他付出的代价是累，简直累垮了。以前到处飞驻点的时候，其实时间还是自己能控制的，怎么也能早上晚上挤出一个健身的时间，现在则完全被工作淹没了，有时候忙了一整天下来，发现自己没喝水也没上厕所，心想：这样下去，钱没挣着，可能前列腺先坏了，老子还没生孩子呢，老苏家不能因为这个绝后吧，赶紧在手机上每隔四十五分钟定一个闹钟，不管当时在干什么，闹钟一响，赶紧喝几口水，强行起身做几个开合跳、波比跳、俯卧撑啥的。跟他开会的人都跟看傻子一样看他，他一看，看什么啊，都起来跟我一块儿跳啊，生命在于运动，咱们现在可是干这行的。于是跟苏桐开会变得非常耗费体力。

这么忙了几个礼拜，又到了月底，公司情况渐渐理顺了，苏桐喘过一口气来，看了一下这个月的业绩报表，居然略有盈余，继续这样下去，有希望进入自给自足正现金流的状态，当即颇为欣慰。

他起身去找王建平报喜，顺便商量了一下下一步的工作计划，聊完一看，九点了，正准备下班回家，忽然手机滴一声响，他顺手拿起来瞄了一眼屏幕提示，突然脸色变了。

王建平很敏锐，立刻问：“怎么了？啥事儿？”但看苏桐的样子，来的不像是什么坏消息。

苏桐不出声，把手机放到面前仔仔细细看了半天，而后抬起头来，脸上露出了一个特别奇怪的表情，就好像有个人走在路上，不小心踩到一团狗屎，但在抬脚看的瞬间，发现那是一团黄金似的。

他带着这个古怪的表情，把手机递给了王建平。

屏幕上是一封邮件。

发件人是浩然科技高级客户经理蒋小竹，代表公司向苏桐发送“上个月十五号会议”商定的合作协议草稿，行文非常客气，请苏桐过目协议，并在三个工作日内回复是否需要修改任何条约。

王建平知道浩然科技，因为他出来创业之前所在的那家大公司，用的就是浩然开发的管理系统。

当时的老板为了上这套系统下了很大的决心，摔锅打碗，心情低落了好长一段时间，因为开发费用实在贵，肉疼，等系统上线跑顺了之后，老板就感觉自己特别英明神武，决心没白下，因为真的很有用。

至于他自己，他觉得目前神志还清醒，知道自己还没到有资格下这种决心的程度。

苏桐之前提出要做智能系统，出去跑了一圈回来之后，明智地放弃了这条看起来充满了诱惑力的道路。

拦路虎简单粗暴又强大：以四平现在的现金流，旺季三月、四月的时候，每个月营收和成本刚好打个平手，到年底几乎月月亏空，王建平已经把能贷的款都贷过一遍了，能抵押的都抵押完了，明年二月有一笔大额抵押到期，他都不知道到时候要去卖血还是卖身来还利息，就不用说还本金了。

不要说三千万四千万，这会儿三十万都可能是救命钱，留着给公司贴补房租用。

因此眼前手机上这个方案，不可能是苏桐在他背后擅自下的采购决定，第一，他不是缺分寸的人；第二，他跟王建平一样知道四平有多没钱，或者说他甚至比王建平知道得更清楚。

所以他盯着手机问：“这是什么？”

苏桐：“你看一下协议。”

王建平皱着眉头打开了附件，协议很长，如果打印出来的话，可能有一小本书那么厚，但他也不需要细看，因为所有关键的部分都标红了。

付款条约：首付百分之五，系统交付上线运行成功后三十个工作日内付百分之三十五，观察期结束之后，付尾款百分之六十。

观察期：六个月。

总价：三千两百万。

如果以整套系统来看，这是整个行业内能够给出的最优价格，从浩然科技报出来，就低到了让人震惊的程度。这还不算什么，更惊人的其实是其他条件：首付之低，尾款之高，以及观察期之长，都相当于在自家产品上打出了半卖半送的横幅。