确定了接下来的计划之后，田掌柜按照李毅的吩咐，开始向安新订购一批玻璃首饰，然后开始拿着已经存在的样品，向着早就物色好的客人推荐，想要提前预售。

田掌柜的生意头脑也是有的，单个的玻璃首饰虽然也价格不菲，但是远远没有整套的获利多，若是将玻璃首饰整套的进行出售，一套卖几千两银子不成问题，这个价格在现在空缺的市场一定有人买。

其实大明还是有一些类似玻璃的首饰的，但是这些首饰的原料都是各种各样的水晶，数量并不多，而且大多数是单独一件的，并没有组成一套。而李毅他们则有着优势，能够通过技术制作各种大小、形状、颜色的玻璃，可以满足大部分的需求。

在大明，首饰代表的是家世和财力，也是一个妇人必不可少的脸面，就算是乡村农妇也会带着一支铜钗。

当然，李毅他们不可能将玻璃销售给她们，田掌柜的销售对象，是妇人中其中的一小部分，是那些大户人家的千金和夫人，只有她们才能消费得起玻璃这种新事物，只有她们这些‘人傻钱多’的妇人才会花重金订购整套的首饰，然后彰显自己的不同和高贵。

而在保定从商数十年的田掌柜，对于各个权贵富户最是了解，他已经物色了许多的目标。

对于熟识的富户，田掌柜挨个找到她们，表示很快就能制造出一小批的玻璃首饰，不过数量非常有限，必须预订，而且要支付一部分的银子，三天之后交货。

这个时候，田掌柜作为保定府本土商人，从商几十年的作用就显示出来，他找到的那些大户人家，看到了晶莹剔透的玻璃首饰，立刻被吸引住了。并且将自己的要求详细说了出来，将定金放心的交给了田掌柜。

田掌柜来到一个规模庞大的府邸前，这里街宽大约有三米左右，视野宽阔，正门前有两个一人高的石狮子，形象逼真，栩栩如生。而府邸的大门上面还挂着一张牌匾，牌匾上写着“华府”两个烫金大字。

马车停下，田掌柜满脸笑意的下了马车，身后跟着一个身穿锦服的随从，其手里捧着一个楠木宝盒，看上面花纹繁密，样式古朴，就知道价值不菲。而用这么贵重的盒子放着的物品，不用想就知道一定是十分珍贵。

随从上前去见了门房，不一会府邸开了门，不过开的并不是正门，而是正门旁边的侧门。

侧门打开一半，一位衣着华丽的丫鬟走了出来，看到田掌柜先微微施礼，神色淡然的道：“田掌柜，我家夫人已经在等你了，请随我来。”

说着领着田掌柜进入府邸

穿过三道院门，走过两个花园，最后田掌柜才额头冒汗的到了一个客堂里，被安排坐下。

这个客厅，迎门设是一个紫檀雕松鹤纹嵌玉石座屏风，两侧有翘头几案，上置放有瓷器大花瓶大理石插牌，有五六个之多。客厅的陈设装饰华丽，精雕细刻，镶嵌大理石宝石珐等，看着虽美，但有强烈的奇斗富之嫌。

暗叫一声好阔气，田掌柜擦擦额头上的汗水，不仅暗叹这华府财力之雄厚，真不愧是能和何家分庭抗争的人物。

不一会一行人缓缓走了进来，为首的是一位端庄的妇人，看上去四十多岁的样子，其余人众星捧月般簇拥着她。

而其身边是一位年纪大约有二十多岁的女子，后面都是些衣着较为统一的小丫鬟。

“田掌柜的，我家老爷已经外出了，估计没个把月是回不来的，你说是有要事找我，我这就疑惑了，你找我这个妇道人家做什么？”

这说话的乃是华夫人，出身并不是书香门第，而是一个大富商的女儿，所以说话并不是多有礼仪，常常惹得其余妇人背后笑话她。

田掌柜满脸和煦的笑容，上前拱手拜道：“华夫人，我这次不是来找华老爷商量生意上的事，而是专门来找你的。”

“找我？找我做什么？”华夫人不冷不热的道，要不是田掌柜的和她夫君有过几次生意的往来，自己也曾经见过田掌柜几次，她可不会见这种小商人。

“娘，来者是客，我看你们还是坐下说吧。”旁边的华小姐开口道。

“这位就是大小姐吧，可真是个标致的人儿，长得真像华夫人一样端庄秀丽。今日我来的匆忙，没有带什么好东西，就带了现在保定最流行的一个小首饰，还望华小姐不要嫌弃，收下吧。”田掌柜满脸都是笑容，拿出来一个小盒子，里面乃是一个晶莹剔透的红色玻璃吊坠，看上去颜色艳丽，色泽明亮，似乎是火焰般正在燃烧，栩栩如生。

华小姐虽然端庄知礼，但是看到这么好看的吊坠，还是禁不住伸出手，接了过来，说了一声“好漂亮的吊坠。”，连推迟都忘了。

好在这里也没人在乎礼仪，华夫人见女儿开心，脸上稍微有了些热情，指了指椅子，道：“我们坐下聊吧。画儿，上茶。”

旁边的一个俏丽丫鬟是华夫人身边的大丫头画儿，满脸都是笑的屈身应了声，去泡茶了。

“田掌柜，这上面的玉石乃是何物，为什么我从未见过？不仅色泽明亮，还十分轻，实在太漂亮了。”华小姐小心的握着吊坠，歪着头欣赏着，樱桃小嘴一直在感叹。

“华小姐还不知道啊？最近保定十分流行这种宝石的首饰，好多大妇都已经从我这里买了一些，十分喜欢，我这还剩下一些漂亮的，才这般匆忙的给你送了过来。而且这上面的宝石乃是出自佛郎机，距离大明万里之遥，我是机缘巧合才从他们手里买下这些宝石，然后请工匠打造，才制成这么好看的首饰。”

“佛郎机？可是那一群蓝眼睛红胡子的人？怪不得我没见过这等宝石，原来是他们带来的。”华小姐还是比较单纯，很快相信了田掌柜的话。

“田掌柜的真是有心了，这件事等老爷回来之后我会告诉他的。”华夫人虽然说着话，也是在一直注视着自己女儿手里的吊坠，只因为那色彩和造型都是十分漂亮，而她身为大妇，最喜欢的除了精致的服装，只有漂亮的首饰了。

田掌柜当然看到了华夫人眼里的渴望，笑着道：“华夫人，虽然这等首饰已经被人买去许多，但我这里还珍藏着最精致的一套，因为向着华夫人可能会需要，今天才登门造访，想让华夫人看看。”

“什么？还有这等首饰？”华夫人眼里瞬间变得火热，道：“快快拿出来让我一见。”

田掌柜的召来随从，请抚一下精致的木盒，吊足了她们的胃口，才缓缓打开盒子。

盒子里的乃是一套小巧的首饰，最上是一支蓝海宝石簪，上首一个展翅欲飞的金丝蝴蝶。下面分别是三对色彩艳丽的珠翠，然后是形同耳带的宝串在，再加上挂在身上的水滴形挂饰，有天地人三色，象征着天地人三层，使人显得人优雅高贵，仪态万千。

身着艳丽服饰的华夫人，一见到这套饰品，就觉得身上的穿戴简直是土包子一样，色彩暗淡不说，一点寓意意境都没有。她双眼发光的盯着玻璃首饰，觉得这套装饰可能连皇后都没有，这使得她心里更加的火热。

“田掌柜，这套首饰多少银子？我买了。”有钱就是霸气，华夫人一句废话也不说，直接开口就要买。

“华夫人真是见外，我一直敬佩华老爷，如今也是借花献佛……”

田掌柜本来还想客气几句，但是华夫人明显已经迫不及待，道：“田掌柜，我们明人不说暗话，这套首饰多少银子，你说个数吧。”

“这个，之前有人见了，出了一万两银子，我都没舍得出手…………”

“一万五千两白银。”华夫人开口道。

田掌柜不动声色，脸上还是挂着与人为善的笑容，继续道：“这个，何府的三夫人也托人说想买这套首饰，我一直拖着，就想着等您看过再说…………”

华夫人一听到何家三夫人，立刻眉头一挑。何家三夫人仗着家里有人是进士，经常在背后说自己是土包子，华夫人已经忍她很久了，这次更不能将这套首饰让出去。

“两万两银子。”

田掌柜见好就收，知道这个数目已经是这套首饰的极限了，连忙道：“我本来就是想送给您的，现在竟然还收起银子来了，真是该死。这套首饰我今儿就交给夫人了，等哪天夫人穿戴出去，估计要让好多人迷死啊。”

华夫人脸上也满是笑容，道：“你也有心了。等老爷回来，我会为你说上几句，让你跟着做些生意。”

华老爷粮食生意做的不小，但是暗地里银子的生意做得是最大，田掌柜听了心里暗喜，连忙道谢。

“对了，你还有这种首饰吗？”华夫人问道。

田掌柜笑道：“这种宝石的还有些，但是如这套首饰一样的却是没有了，只是一些单个的首饰。但是等佛郎机人在运送一些宝石来，估计还能制作一些其他的，但那也不知道要等到什么时候。”

听了此言，华夫人脸上笑意更浓，既然短时间内没有了，这就是说何家三夫人短时间内没办法和自己攀比了。

田掌柜又为华夫人订了一批首饰之后，就告辞离开。

今日单单就华府的生意，就能赚到两万五千两银子，大概是千万级别的后世货币。从这就能看出大明的商人是有多么的有钱，简直是富可敌国。

【作者题外话】：求支持，求评论~~~最近是不是写的有点白了，大家觉得怎么样？

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