第三十三章韩漠的方案（1）

几年来，楼盘是越来越贵，奇怪的是也越来越多，出于市场竞争的压力，每每楼市开盘促销活动、展览活动的频率越来越高，真是“乱花渐入迷人眼，群芳争艳竞风流”，真可谓促销手法让对手们嫉妒，就连漂亮的售楼小姐也让购房者们眼红，“漂亮mm都往你们那边跑了，我们还娶个啥呀！”这是不少年轻人的心声！

宣传是越来越华丽，促销活动是越搞越花俏，售楼小姐也越来越漂亮，可是人们现，开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。售楼小姐虽然漂亮却会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张的同时又担心自己是不是在受美色诱惑！别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。

久而久之，楼市开盘的宣传就渐渐起不了很大的作用了。但韩漠的宣传方案却是独树一帜，“免费试住”一般都是出现在合租房子的广告上，却被他用在了新开盘的楼房宣传里。

所以，信诚销售总经理看到韩漠方案里这一条后脸上立刻就出现一个你是不是疯了的表情，他望着韩漠说：“试住一个礼拜？这怎么可能，就是试住一天，这房子就成了二手房，到时候他们不买，我们该怎么办？是当做新楼卖，还是当做二手楼房来处理？”

韩漠微微一笑，淡然地说：“请问您对你们楼房的质量可有十分的把握？”

“有！”总经理刘方说。

“只要你们的楼房质量好，那么住户肯定就住着开心，住着舒适。反正是买房，他们会放过一个自己亲自体验过的好的房子吗？打个比方，您打算去买辆车，结果你看上了一辆车，而且还免费试开了一个月，非常的对您的胃口，请问您会放弃这辆车而去买其他的车吗？”韩漠不急不慢地说，在一旁的孟想不时的望向他，眼中的神色不时的也跟着变化。

而在总经理旁边的座位上，年纪很轻的销售部经理也一直注视着韩漠，不时的也露出思考的神色。

总经理刘方听了韩漠的话深深的思考了会，然后又说：“如果说你这第一条方案是大胆的话，那么第二条方案就是胆大包天了，你要搞什么试住感受有奖征文这没什么，可是你让我们选出五套房子作为奖品白白送给他们，你可真的这五套房子价值多少吗？”

韩漠稍微坐正了下，望着刘方说：“请问总经理，你们以前在楼盘销售这方面的宣传费用是多少？”

“包括平面广告，媒体报道，商业宣传等等，不下一千五百万！”刘方想都没想，就说出了一个惊人的数字。