45、

就在广武酒店里三个人斗地主进行得如火如荼的时候，坐在办公室的肖克强和王强也正在紧张的探讨着火星硬盘库存的事情。

老万的态度已经表明了思想集团现在不可能采购嘉阳的库存，这多少也在肖克强的意料之中，只是事实摆在眼前，让最后一点希望也破灭了，奇迹终究没有生。挽留老万继续去做老万的工作，肖克强认为这不过是王宇达一厢情愿，为一件毫无希望的事情做无用功。

招王宇达进入嘉阳就是为了解决硬盘的问题，一个月时间过去了还没有看到任何进展，肖克强也明白眼前的困难不能全都寄希望在王宇达身上，但王宇达的表现实在与肖克强的期望相差太大。

身在职场，可以没业绩，可以没能力，什么都可以没有，只有一样不能失去，就是领导的信任。加入嘉阳一个月的王宇达，一直没能拿出解决问题的方案，让肖克强对自己当初的决定有点怀疑。已经交接完毕的王强依然参加了所有关于火星硬盘的会议，也在某种程度上暗示王宇达还是一个需要验证的人才，也或多或少表明了领导层的态度。

“王宇达还没回来么？”肖克强看着王宇达的座位空着，问旁边的王强。

“他送老万一直还没有回来。”王强面无表情。

“硬盘库存现在看来还是只能按照原来说的亏本销售了，你觉得多少钱能卖，我们做个方案吧。”肖克强很无奈。

“12og和26og平均每块硬盘亏1oo块钱，把我们拿回来的3%市场费用贴进去，也许能够处理掉。”王强略为思考之后回答。

“实在没有办法，最后也只能这样了。”肖克强点了点头，又问道：“你说王宇达还能搞定老万不？”

从一开始，王强就打好了如意算盘，不管王宇达能不能解决问题，对于他来说都是很好的结果。自从王宇达进入公司，他一直从侧面了解硬盘问题的进展状况，以经过去的一个月时间里和自己当初交出去情况没有变化。曾经他以为王宇达真的能解决问题，但是从今天王宇达送老万到现在还没有回来，他觉得解决问题基本上属于不可能。王宇达开会时候的夸夸其谈可能只是为了给领导留下好印象，保住嘉阳这份工作，王强心里默默的想。

“我觉得应该能解决吧，从他给区域经理开会还有几次开会时候的表现，我觉得他应该是有把握才那么说的。”王强继续抬高肖克强的期望值。

“如果他真的能解决就好喽。”肖克强依然沉浸在自己的思绪中。

在肖克强沉思的时候，王强已经想好了降价清理库存的方案，甚至算了每块硬盘降价一百元自己能够赚到多少钱。

“对了，那个你收到了吧！”肖克强突然想起来，又补充说：“是anetbsp;“收到了，谢谢老板。”王强笑着点了点头。

在电脑分销行业中，上游厂商一般都会针对代理商的接洽人制定一些激励政策，私下给总代的相关负责人，这已经成为行业的潜规则。肖克强作为销售总监同时负责几个厂商的产品线，每个厂商或多或少都会打点肖克强。肖克强为了产品操作起来方便，每次都会把aco显示器厂商的佣金按照比例打到王强的帐户。

王强明白肖克强说的“那个”就是厂商佣金，两个人虽然已经没有什么忌讳，但还是很谨慎的用只有两个人才能明白的模糊语言来沟通，这已经成了习惯。

“公司增值税统一管理，这有很大问题啊！”王强有些不解。

“这是万总定的，一过来就颁布了这个管理规定。”肖克强的语气透露出无奈。

“如果一旦被查，那可是很严重的。”王强不理解为什么公司要冒这么大风险。

“万是老板的人，这有可能是老板的决定。”肖克强委婉的说了自己的看法，又补充说：“老板活动能力还是有很强的。”

“钱难赚啊！”王强觉得税点肯定赚不到了。

“对了，销售下面的那些兄弟你也创造点条件让他们能赚就赚点吧。”肖克强想到销售没有税点差价日子也不好过。

“那只能在市场费用和政策允许的特价申请上适当的放宽一点。”王强早就想过这个问题。

肖克强和王强以及那些区域的销售们，是靠利益维系着的裙带关系，这个关系虽然很简单，却很重要。要想让别人替你付出，听你指挥，就必须给一个人人都能接受的理由。除了利益，还有更好的理由么？

就像小品里扮演**司令的陈佩斯说的：“没好处，谁投降啊。”

这世上没有无缘无故的爱。

46、

“肖总，看到旅游通知了么？”王强想起了下个月公司组织旅游的邮件。

“看了，还早呢，要到下个月。”肖克强漫不经心的说。

“老板，你看了我们旅游包团的价格了么？”王强翘着嘴角。

“没注意，怎么了？”肖克强问。

“每个人的费用至少比外面公开报价贵一百多。”王强觉得这里面有猫腻。

“一年就组织一次旅游，综管部也就这点权力，谁过年还不吃顿饺子啊。”肖克强觉得不应该眼红。

“公司几百人，加上包团的折扣，这可不是小数目。”王强没有听出肖克强的意思。

“各有各的财路，反正是公司买单。”肖克强说了自己的看法。

王强听明白了肖克强的意思，没有再说话。

“晚上一起吃饭吧，叫上后台的几个主管。”肖克强边说边念叨了几个后台主管的名字。

作为前台的销售部门，在销售工作中，经常需要后台的配合，甚至有时候需要后台部门作一些不违反原则的变通。可做可不做的事情、可以选择今天做完或者第二天做完的事情、有些流程可以省略也坚持流程一丝不苟的执行，这些就要看平时的交情了。

每个月肖克强都会代表销售部门请后台的主管们一起吃饭，做好感情交流工作，在出现紧急状况的时候整个后台部门也都可以一路绿灯大开方便之门。

活动费用从公司的招待费支出，为了工作时候不被刁难，用公司的招待费招待有可能会刁难销售部门的公司后台人员，很滑稽但却很正常。

如果经常聚餐能够提高工作效率，这也算是有肉烂在锅里。

“你有没有感觉到公司最近好像有些变化？”肖克强眼睛看着办公大厅。

“财务经理聂海龙好像去万总办公室特别勤，增值税票可能就是他们俩核计的。”王强说起财务经理和总经理走的近，又想起自己不能赚税点差额的事情。

“现在另外几个产品线的产品经理也都在向汪总靠拢。”肖克强说。

“老板安排两个亲信进来，这也是难免的。”王强若有所思。

“公司的人事关系有点复杂了。”肖克强想着汪涛对自己干涉的越来越多。

整个下午，两个人聊了硬盘处理方案，聊了对王宇达的看法，分析了公司的人事关系。

作为既得利益者，每个人都害怕变化。

“走一步看一步吧，现在也没有什么办法。”王强不知道肖克强这句话是说硬盘还是指公司的人事关系，或者两者兼具，正在想着这句话的意思，又听到肖克强说：“打电话问问王宇达那边忙完没有，如果忙完了叫他一起吃饭。”

王强神情黯淡的出了肖克强的办公室，掩饰着内心的喜悦回到自己座位，刚想给王宇达打电话桌上的电话响了。

“您好！哪位？”王强拿起电话问。

“王强，到我办公室来一下。”听声音是副总经理汪涛。

王强放下电话，一边想汪涛找自己什么事情，一边走进了副总经理的办公室。

“坐。”汪涛抬头见是王强近来了，站起来让王强坐下，关了办公室的门，又倒了一杯水给王强。

莫名其妙的客气让王强有点丈二和尚摸不着头脑，看着一脸笑容的汪涛，不知道葫芦里卖的什么药。

“汪总，你找我？”王强问。

“是啊，跟你聊聊！”汪涛和蔼可亲的说。

王强看着王涛收拾桌上的文件，心里想着汪涛会聊哪些话题。

“工作怎么样，有没有什么不如意的地方？”汪涛把文件放到了一边。

“这个月任务比较重，正在努力跟代理商沟通，一定努力完成任务。”王强以为汪涛想了解这个月aco显示器的销售进度状况。

“现在市场不好做，压力大，能够理解，硬盘的情况怎么样？”汪涛轻描淡写的又问起了硬盘。

“硬盘情况不是很清楚，王宇达现在全面接手了。”王强不知道该如何回答，索性装糊涂。

“你进入公司也有几年了，工作勤勉努力，为公司的展做出了突出贡献，我正在做一份针对产品经理的加薪计划和激励政策，你有什么要求么？”汪涛没有继续业务的话题。

王强越听越糊涂，不知道汪涛叫自己进来到底要谈什么。自己一进这个办公室，汪涛的行为就有些反常，问得问题也都是象征性的，问自己对薪水的看法，是什么意思呢？

“这方面我没想过，一下也不知道该怎么说。”王强继续打太极。

“嗯，这方面我也会为你多考虑的。”汪涛没有继续往下问。

王强看着面前的汪涛，一会翻看文件资料，一会再文件上面写写划划，不知道什么意思。坐在老板面前，想出去又觉得不合适，正犹豫的时候汪涛站起来拿起王强的空杯又倒了一杯水给王强，然后坐在椅子上看着王强。

王强被看得心里毛，眼睛也不知道应该看哪里，心里忍不住地打鼓。

“你对公司的工作环境满意么？”汪涛笑着问。

“挺好的，我挺满意的。”王强一边回答一边在心里骂：“操，不满意你能改变啊。”

“想没想过跟我一起配合，让事业更上一层楼。”汪涛漫不经心的说，眼睛看着王强的表情。

听话听音，王强终于明白了汪涛叫自己进来的目的。之前的所有问候都是花絮，都是一种形式，都是为最后这一句话做铺垫。

“我一定好好工作。”王强的面部表情很兴奋，一种很夸张的兴奋。

汪涛看着王强的表情，满意的点了点头，又说着努力工作，有问题就来找他。

“没事了，你去忙吧。”汪涛得到了自认为满意的答案。

王强出了汪涛的办公室，想着刚刚和汪涛的对话。很明显汪涛是在拉拢自己，是选择向汪涛靠拢还是保持中立，或者坚定的站在肖克强的一边，王强觉得不太好拿主意。

坐在座位上拨通了王宇达的电话，听王宇达说还在陪老万，放下电话继续想着今天下午的事情。先是肖克强的暗示，接下来又是汪涛的拉拢，王强觉得公司的人事关系突然一下好像真的变得很复杂，有点难以捉摸。