叶锋回答：“好的！”

放下电话后叶锋笑着对李子铭说：“是舒总，看来我这个方案真是捅了马蜂窝。”

“舒总怎么说？”李子铭问道。

“电话里没有说，不过肯定是为了那个改革方案的事情。”叶锋站起身来，“好了，我必须得过去一趟。”

李子铭跟在叶锋身后，“要是舒总也反对，你怎么办？”

李子铭看得出叶锋很固执，他坚持的事情，是不会放弃的。

“很简单，说服他！”叶锋丢下这句话，直接走向楼梯，只有一层楼，没有不必要去坐电梯。

叶锋出现在舒宇坤办公室的门口，舒宇坤的目光正望向门口，他招了招手。叶锋走进舒宇坤的办公室，在舒宇坤的对面坐下。

“关于你洗化部的改革方案，我想和你探讨一下。”舒宇坤开门见山，直奔主题。

这本来就在叶锋的预料之中，“舒总有什么指导，请讲。”

“这份改革方案是我来凯越集团之后，见到的最大胆的方案。”舒宇坤嘴角带着若有若无的笑意，让人捉摸不透他在想什么，“这份方案要是完全执行，凯越集团势必要大震动。”

是的，叶锋递交的改革方案，虽然没有在人事结构上做变动，做调整，但是在绩效上的调整完全达到了人员结构调整的目的。他设计的红黄牌末尾淘汰制度，涉及的不仅仅是普通的销售员，制度还涉及到洗化部的分区负责销售的经理。多年来，不仅仅凯越集团，就是国内著名的公司，制度的制定都不太敢触动这部分中间力量的利益。因为所有的公司，几乎销售都掌控在所谓的区域销售经理手中，他们从事市场销售多年，经验丰富，客户资源很广，多年的客情关系处理让他们积累的众多的人脉。曾经有过触动他们利益的案例，几乎都是以公司最后的损失巨大告终。

“我认为不会有什么大震动，我叶锋都能做洗化部的总经理，那么这个改革方案就顺理成章。方案的执行出了问题，责任在我，不在领导层。”叶锋笑着说。

舒宇坤目光闪烁，叶锋的话很明确，舒宇坤提拔自己做事业部的总经理，本来就不符合常规。既然已经迈出了不符合常规的一步，你们这份改革方案的出台就显得没有什么不合理的。新人，新制度。叶锋已经把信息透露给舒宇坤，方案没什么问题，执行也不是问题，因为最后如果方案执行出了问题，那么只需要牺牲他这个事业部总经理就可以挽回。

“你是在鼓励我继续在你身上赌博下去！“舒宇坤也不由的笑了，他感觉叶锋在大胆的同时，很真实，毫不掩饰自我，而且勇于承担自己的责任，这在凯越的领导层是不多见的。

“你已经下注了，总不想血本无归吧！”叶锋的嘴角一卷，懒散的笑意爬上了脸。

舒宇坤很奇怪，为什么叶锋无论在什么时候，在什么情况下，亦或场合多么的严肃，他总是能表现那副嘻嘻哈哈、满不在乎的样子。

“你的红黄牌制度我很欣赏，末尾淘汰经过你这样的制定，创新的同时又体现的人情味道。说实话，你的方案虽然简单，但是考虑的已经极其周全。季度淘汰最多三名，这个补充很有创意，会缓解很多的矛盾。”舒宇坤由衷的说。

叶锋制定这个红黄牌制度的同时，就考虑到了销售员的抵触情绪。这帮家伙都是老江湖，文化层面不高，但是大多数都在市场上摸爬滚打十几年。而且经过的领导又多，可以说是斗争经验详单的丰富。叶锋制定的季度最多淘汰三人，其实就是给所有的人吃个定心丸，那就是我只动很少的一部分人，绝对不动所有的人。但是一年四个季度下来，那也是十二人，洗化部的销售员不过八十几人，这也是个不小的比例。

“我这样做表面上看是想通过红黄牌绩效制度的改革来过滤洗化部的销售队伍，其实我不想对任何人出红牌。”叶锋收起了笑意，“毕竟他们都是凯越的老员工，凯越能发展到今天，他们都作出了卓越的贡献。但是企业要生存，还要发展，就要不停的前进，面对如此残酷的竞争环境。必须要他们重新焕发当年创业时期的激情，否则不是他们被淘汰的问题，而是关乎到企业生存的问题。”

舒宇坤不禁暗自称赞，叶锋说的一点错都没有。他来到凯越集团就发现这个问题。稳定的人事结构，体现了凯越集团员工的忠诚度，但是也从另一个侧面反应，凯越集团的钱好挣，内部竞争若，员工的工作积极性不会太高。

这是所有销售团队的不可避免的现象，也是稳定的团队必然要经历的阶段。一般经过1——3年的销售工作，优秀的销售员都会有一块比较稳定的区域市场，产生稳定的销售额，有了稳定的经济收益；这样的情况下，他们的工作积极性就会降低，他们不再努力的去开发新市场和新客户，并且本能的抵触公司提高销售目标和增加新的市场开发任务。他们会认为公司的销售必须依赖于他们，只要他们稍微做点“手脚”，公司的销售额不是增不增长的问题，而是直线下滑的问题。这是很多营销管理者最苦恼、最头疼的问题，大部分企业主管营销的人都在被如何处理这个问题而苦恼。

“是呀，凯越现在最大的问题就在这里，普遍性的创新能力不足，普遍性的执行力偏弱，普遍性的积极性不高。”舒宇坤叹息一声，“这个问题我早就发现了，最初我希望通过人力资源的改革，引进新的血液，以‘鲶鱼效应’来刺激他们，可是效果甚微呀！”

确实，凯越集团的情形比这更严重，凯越是靠洗化起家的，逐渐多元化生产经营之后，洗化的在集团的地位逐渐削弱，如今已经排在五大事业部的最后。但是众多的资深销售员却集中在洗化部，大部分的人从业在十年以上，极小的一部分也在五年以上，新人几乎是零。因为这样的环境，新人要想生存下来是极其艰难，即使有幸留下，也被他们同化了。

这样的销售团队，可向而知，他们都认为自己对凯越作出了巨大的贡献，一副功高盖主的模样。于是他们开始集体抗击公司领导层，大部分的营销决策无法贯彻执行，新产品从来没有人用心的去推广，市场的发展计划无法真正落实。他们固守着自己的区域，把自己的区域当成自己的独立小王国，在他们的个人区域，他们就是国王，甚至可以不给任何人的面子。

在特定的历史阶段，他们确实做到了功高盖主，但是他们没有更深的研究，历史上功高盖主的人从来没有一个的下场是好的。

叶锋笑了笑：“陈疾需要猛药，从来不会有两全齐美之策，动就要动他们的核心利益。在他们感觉最痛的地方下手。他们不是有恃无恐吗，认为公司不敢动他们。那么我们就偏偏的去做，他们还真以为自己是老虎，即使是老虎，屁股也不是就不能摸了。”

舒宇坤凝重的看着叶锋：“方案本身的问题不大，关键是在执行，对于他们的消极怠工你是否有充足的心里准备？有没有应对措施？”