“这只是个草案，还存在不足之处，最后落实的方案肯定还要增加一些补缺的项次，要把能考虑到的细节，尤其是销售员的反应以及应对的措施。”叶锋道。

舒宇坤含笑看着叶锋：“这样说话，我还是第一次听，你是不是自信心不足呀？”

“舒总，这个方案，我同时给五个人递交了一份，其中三个人的回馈是反对，您现在还没有最终表态，另一个可能是还没有来得及反对。估计一会儿我到了自己的办公室门口，他就等在哪里呢！”叶锋笑着说。

舒宇坤也笑了，“都那五个人呀？”

“您，邱总、李经理、黄经理、冯凯！”叶锋回答。

“邱总这么快就反对？”舒宇坤皱眉问道。他知道叶锋的方案是刚刚提交的，邱明纶不可能比自己早得到这份方案。

“邱总不是反对，是强烈的反对。”叶锋懒散的一笑，“李经理也反对，不过是站在我的角度分析。冯凯的反对我不做评论，至于说黄经理，我想毋庸置疑他肯定也是反对，我这本来就想拿他的部门开刀，不管他是否支持，他要是不表示反对，他这个销售部经理估计也干不下去了，那帮销售员不会让他好过的。”

叶锋虽然说的很随意，但是绝对的中肯，没有任何的藏私和隐瞒。

“你怎么看待这件事情？”舒宇坤目光炯炯的看着叶锋问道。

叶锋看了一眼舒宇坤，“我理解！他们的反应都很正常。”

“你真的能理解？”舒宇坤笑了，“如果我也反对呢？”

“我还是理解，我还是认为正常。”叶锋变得一本正经，“不过，我会有点失望。”

“不是有点失望吧，应该是很失望吧！”舒宇坤笑着说。

“舒总，中国有句古话，士为知己者死！”叶锋笑嘻嘻的看着舒宇坤，这句话说的有点无厘头。

“你把我当做知己了吗？”舒宇坤苦笑。

舒宇坤知道，叶锋绝对没有把自己当成知己，自己也不会愚蠢到认为把叶锋提拔到现在这个位置就一次知遇之恩。以他现在对叶锋的了解，这个人虽然年轻，但是绝对不容小视。他并不觉得叶锋的方案有多么的先进，但是这份改革方案的实用性，他不得不承认。能写出这样方案的人需要的不仅仅是才华，不仅仅需要有极高的天赋和极强的分析能力，最关键的是需要魄力。

叶锋没有回答这个问题，因为不管回答是或者不是，舒宇坤都不会满意。

“舒总，您还没有说，您是支持还是反对呢！”叶锋问道。

“能简单说说你关于绩效该给的应对措施吗？”舒宇坤反问。

“我预想到会有反对的声音，只是没有想到会来的这么猛烈，而且几乎是全票的否定。看来我的方案还是存在一定的问题。”叶锋作出一副懊恼的模样。

“你也会不自信？”舒宇坤笑着说，“我可没有说反对。”

“但是你也没有说支持。”叶锋道。

“我这个职位，任何的事情都不能轻易的表态，因为我表态往往就意味着最后的定性。”舒宇坤很认真的说，“我希望你能理解，还是说说你的应对措施吧！”

叶锋没有立即回答，而是看着舒宇坤的眼睛，半晌之后，“鉴于各位领导的反对，我深刻反思了一下。但是我还是坚持这个红黄牌制度要执行，其目的肯定是为了过滤目前的销售队伍，这是无须掩饰的。不过我们首先要进行定位，确定我们目前的关键价值标准，在团队建设和管理方面进行选择，分析我们的困境，找出我们的所要的主要目标。我们的目标是什么？是销售的持续增长？还是纠正不良的团队行为？亦或是关键战略的推进？总之，我们要给自己给他们设定一个目标，这个目标要明确，是可以作为阶段性的关键价值标准的，我们的改革要切实可行的为这个目标服务。”

舒宇坤暗自点头，叶锋说的是有理有据，这样的话没有一定的战略高度是说不出来的，他发现，自己还是有点看低了叶锋了。

“继续！”舒宇坤道。

“其次，我要用一周的时间分析公司的历史销售数据，通过业绩的分析，通过区域增量的预估。结合任职资格的评估和岗位评估，再加上个人行为的诊断，以此为依据，对每个所谓的‘优秀销售员’进行‘逐项过滤’，初步确定他们的个人数据。”叶锋看着舒宇坤，“舒总，你认为我这样多有没有必要？”

“你没有说完之前，我不会发表个人意见！”舒宇坤道，他知道叶锋这是在明知故问。

这样做太有必要了，因为只有这样才能通过分析确定留下的人选、待用的人选和淘汰的人选可最终的名额。然后结合过滤后的个人数据，制定新的销售目标、市场任务和工作标准，淘汰该淘汰的人。改革是为促进发展，不是为了推到重来，改革策略更多的时候不是为了淘汰，而是要成为一把悬在改革人群头上的剑。原子弹威力最大的时候不是在引爆后，而恰恰是在引爆前。

“那我继续。”叶锋道，“最后我需要的就是公司的配合，我要公司根据整合后的个人数据，进行有针对性的培训，同时我还需要公司在我红牌出现以前为我储备好人才，不管怎么样，我们不能敢打雷不下雨，淘汰是肯定要淘汰的，不过是人数多少的问题。”

舒宇坤目光入炬的看着叶锋，他怎么也不相信，叶锋只有这么短的从业经历。叶锋刚刚说的应对策略，是改革方案里没有的，证明这是叶锋临机想到的。可是对于舒宇坤来说，确实很全面了，加上叶锋之前的改革方案，就是一份完美的关于销售员绩效考核的改革方案，可以立刻操作执行的。

“很周全，我暂时找不到理由来反对。”舒宇坤摆出一副平淡的表情，他并不想让叶锋看出自己的真是想法。

“有舒总支持，我就放心了。”叶锋一笑。他同样没有想舒宇坤会称赞自己。

“我只是说我暂时找不到理由反对你的绩效改革方案，可没有说支持你的全部方案。你的方案，绩效改革是关于非人力资源，是关于团队建设方面。”舒宇坤笑着说，“更为关键的是方案的另一半，关于市场销售策略调整，我更想听你这方面的想法。”