他的担心是有道理的，第二天一早开会，苏桐把他这个新想法一说，王建平忍不住又开始抓头发，创业未半而头顶先秃，这是一个平常而悲伤的故事。

“你要做一个智能系统？”

“是的。”

“我没听错的话，是一个结合产品开发与生成、人员管理、客户管理以及销售指令这些模块的智能系统？”

“是的。”

王建平苦着脸看他：“为什么？”

苏桐坐正了身体，说话速度放慢，这是他对待某件事十分严肃的象征：“第一，咱们现在的产品没有即时反馈和数据追踪，开发团队瞎开发，教练团队瞎教，客服瞎忽悠客人：你瘦了！！你真瘦了！什么？你体重还高了？那是因为增肌了啊！！”他模仿销售的话还活灵活现的，主要是因为在那家英文学校待过，话术虽然内容不一致，章法差不多，销售跟客人讲话的腔调也是一模一样的。

王建平忍不住笑起来摇摇头，苏桐继续：“第二呢，速9的模式，是轻资产、重社群，客源锁定方圆两公里之内的居民或上班族，超过就没戏。这个区域之内对健身有需求的人是一定的，即使深挖到底，也不可能有存量十倍那么多，所以咱们的发展，是受制于地域的。”

“我知道，所以咱们才要融资，好密集开店把速9的模式推下去啊。”

密集开店，是王建平的执念，也是他心目中一个连锁实体做得成功的最重要标志。

很多年前，他第一次去日本旅行，在东京发现有一家叫作“nova”的英文学校，其校区之多，令人难以想象，在东京城内一个区这样的弹丸之地，能够密集地开上几十家甚至上百家。

那是日本no.1的英文学习品牌，最高峰的时候曾经在东京一地雇用超过两万名外籍员工。

在任何街头举目一望，就见到属于自己的品牌，这成了王建平深藏于内心的梦想，而他所想象的场景，就是以东京所见的nova为蓝本的。

后来nova宣布破产，其陨落的原因并非来自高速扩张，而是管理层公关失误，得罪了当权的地方政界要人，导致连续输了几场大官司，法院开出禁令，nova营业可以照旧，但一年之内不准招收新学员，也就是完全不能有收入。

如此庞大的公司，销售中断，现金流很快枯竭，随即就兵败如山倒，一场大梦，化为无形。

王建平并不知道后来这些，十几年过去了，他心中的蓝图，仍鲜活如初。

苏桐在某种程度上同意他这个观点：“是的，咱们必须开店，对实体连锁来说，规模和渠道是王道。”之后手挥舞了一下，从高处往下劈，“但我们的特点，还要加上一个轻专业、重效果，这样才能快速扩张，而且后期能够下沉到二、三线城市。”他总结了一下：“就是把速9做成一个健身界的十元店！拼多多！”

王建平听到这两个比喻有点不爽，嘀咕了一句：“什么跟什么。”

苏桐是认真的：“王总，你想想看，常规的健身行业，瓶颈非常细，要么走专业高端路线，要么走大众连锁，两个方向都走不远，为什么呢？是因为成在专业，败也在专业。”

专业教练、体系、场地、器材、课程，全都要大笔投入和长期维护。

但为专业买单的人其实是最少的，既需要长期培育，又需要精心维护，越到后来越挑剔。

他们的回报也许能为一家或者十家连锁店撑起生存基础，带来利润，但绝对对开一百家一千家没有帮助，而到了后者的量级，运营难度之高，远远超过任何人的想象。

纵观国内，有哪一家健身房是真的能遍布五湖四海的？扩张不动的原因，不外如是。

“在需要快速扩张的连锁行业里，人是最有用的，也是最没有用的。”苏桐如是说。

他心目中的系统，就是覆盖所有需要具备高度专业的人持续投入才能做的事，包括教练团队培训、课程开发与输出，以及用户大数据跟踪管理——专业人士只需要谋始就行了，其他的交给机器，这是二十一世纪人类智慧与科技结合起来的最好方式。

王建平推着自己的轮椅在办公室里绕了几圈，他在思考，而苏桐看得出他渐渐振奋起来的神色，好一阵子，他抬起头看苏桐：“这玩意儿很贵。”

“是的。”

王建平摊摊手：“我们没什么钱。”

“我知道。”

这时候，苏桐抖出了最后的包袱，原来他并不是像之前说的要立足长远，功在当代，利在千秋，而是回到了投资人本色的鸡贼上：“系统本身呢，其实是将来才需要用的，现在我们的主要目标是融资，那就跟模特面试一样，不需要给看全身裸体，胳膊腿儿露一露，有照片看脸就行。”

王建平精神了：“你想先弄个模型出来，给投资人看？”

苏桐笑：“是的，如果运气好的话，说不定还能花一点小钱，让人给咱们整个有时限的试用版出来，收上一两个月数据，那就齐活了。”

王建平一拳砸在手心里：“干！”

苏桐对“干”这件事一直情有独钟，不管后面接的宾语是人还是物。他对王建平现在也算得上是情有独钟，因为自从和四平接触后，王建平真的是给了他最多的信任，最大的自由，他从哈佛出来到华尔街，秉承的是“资本家以高薪待我，我以加班报之”，而中国人更认同的是更传统的“人以国士待我，我以国士报之”，加班的风险即使会过劳死，国士的风险即使会一场空，但苏桐觉得都可以一试。

既然要干，接下来第一步，就是要在业内找到愿意给他们低价做demo，甚至能在实际场景限期应用的系统供应方，而这其实也是最难的一步——低价两个字，就是拦路虎。

所谓做生不如做熟，苏桐回到自己办公室，一屁股坐下就拿出手机来看通信录。他以前投过不少科技企业，现在就看有没有自己跟创始人直接认识的，业务也对口的能搭个关系，而另外有几个姓名前标注麻省理工或波士顿的人，也是重点关注的对象，因为这些人要么是在硅谷做工程师，多多少少能给提供一些技术指导或门路，要么就已经在中国的互联网创业大潮中下了海试深浅，不知道现在淹死没。

那些没淹死的，也许就已经变成大鱼了。

苏桐把他们的名字一个一个圈出来，再加上网上搜索到的能承接类似系统的供应商，单独建了一个名单，给王建平发了过去，顺便写道：“我这几天找这些人去谈一圈儿，就不来办公室了。”王建平回了一个好，然后告诉他：“我这几天也要去一趟大凉山，快过年了，给那边的孩子送点东西，咱们回来见。”

各自的工作就这么安排好了。